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Seminar Professioneller Außendienst

Es gibt viele Theorien und Möglichkeiten, wie man im Vertrieb erfolgreich sein kann. Sie müssen in der Lage sein, Erfolg zu planen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit sinnvoll und effektiv nutzen zu können. Ferner müssen Sie es beherrschen, Ihre Gespräche auf den kundenorientierten Weg zu optimieren, so dass letzten Endes Ihr Job das Abholen von Aufträgen wird. Mit unserem Seminar "Professioneller Außendienst" lernen Sie grundlegend alles, was Sie für eine perfekte Karriere im Außendienst benötigen. Sie werden nach dem Seminar wissen, wie Sie Ihren Kalender effektiv planen und Freizeiten sinnvoll nutzen. Sie werden mit dem Seminar Ihre Gesprächsstrategien und Abschlusstechniken verbessern und dem Nutzen des Kunden eine größere Aufmerksamkeit als vorher widmen. Mit unserem Seminar sind Sie in der Lage, Kundenwünsche, Unternehmensziele und Ihre persönlichen Ziele zu planen, erreichen und zu steuern.

INHALTE
Verständnis für den Außendienstjob
> Arbeitsfeld definieren
> Zeitmanagement als Außendienstmitarbeiter
> Recherche potenzieller Neukunden
> Rechtliche Grundlagen zur telefonischen Terminvereinbarung

Zielformulierung auf den Punkt bringen

Strategie zur Einwand- und Vorwandbehandlung
> Argumente finden durch gezielte Fragen
> Fragetechniken und deren Wirkung

Aufbau eines individuellen Bedarfsermittlungsplans
> Erarbeiten eines Fragekatalogs zu Ihrer Branche
> 6-Stufen-Bedarfsermittlung durch ein natürliches Verkaufsgespräch
> Zielformulierung und Bedarfsermittlung sinnvoll einsetzen

Eigene Planungen mit Excel erstellen

Strategie zur Routenoptimierung bei der Kaltakquise

Kaltakquise zwischen dem Alltag planen
VORKENNTNISSE

Es werden keine besonderen Vorkentnisse vorausgesetzt.

ZIELGRUPPE

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SEMINARZEIT

Von 09:00 bis 17:00 Uhr

SEMINAR NR

SI-VT-014


Wählen Sie die gewünschte Seminarmethode:

Öffentliches Seminar Öffentliches
Seminar
Individual Seminar Individual
Seminar
Inhouse Seminar Inhouse
Seminar
Dauer

2 Tage

1 Tag

Nach Absprache

Teilnehmerkreis Offene
Gruppe
Einzel-
Coaching
Firmen-
schulung
Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer
1.390,00 €
(zzgl. MwSt.)
1.390,00 €
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Auf Anfrage

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