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Seminar Verkaufspsychologie

Es heißt, dass Vertrieb die höchste Kunst der Kommunikation ist. Manchmal reicht es aber nicht aus, wenn man unterschiedliche Kommunikationsmodelle kennt und weiß, wie man diese anwenden muss. Wir möchten Ihnen in unserem Seminar "Verkaufspsychologie" die neuesten Erkenntnisse aus der Psychologie aufzeigen und wie Sie diese sinnvoll in Ihre Vertriebsstrategie integrieren. Wir werden Ihnen Methoden und Wege beibringen, wie Sie erkennen können, was Ihr Kunde fühlt und was er denkt. Nutzen Sie diese psychologischen Aspekte, um den Vertrieb kunden- und bedarfsgerechter zu gestalten. Bedenken Sie stets: Wenn Sie so verkaufen, dass Ihre Kunden zufrieden sind, binden Sie diese langfristig an das Unternehmen und profitieren von Folge- und Empfehlungsgeschäften. Mit einer professionelle eingesetzten Verkaufspsychologie können Sie für die unausgesprochenen Wünsche Ihres Kunden zielführende Lösungen erarbeiten.

INHALTE
Einführung in die Grundlagen der Verkaufspsychologie
> Rhetorik und Gesprächsführung
> Aufbau eines guten Gesprächsklimas
> Die richtige Einschätzung Ihres Gegenübers
> Psychische Prozesse im Kunden richtig deuten
> Über Ihre Kommunikation die Einschätzung verbessern
> Kundenanalyse, Empfängeranalyse
> Zielanalyse
> Optimale Vorbereitung auf ein Gespräch
> Psychologischer Argumentationsaufbau
> Vom Gesprächsziel zum Ergebnis
VORKENNTNISSE

Es werden keine besonderen Vorkentnisse vorausgesetzt.

ZIELGRUPPE

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SEMINARZEIT

Von 09:00 bis 17:00 Uhr

SEMINAR NR

SI-VT-020


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Öffentliches Seminar Öffentliches
Seminar
Individual Seminar Individual
Seminar
Inhouse Seminar Inhouse
Seminar
Dauer

2 Tage

1 Tag

Nach Absprache

Teilnehmerkreis Offene
Gruppe
Einzel-
Coaching
Firmen-
schulung
Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer
1.250,00 €
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