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Seminar Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem Seminar Vorwände und Einwände richtig nutzen werden Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter in der Lage sein, effektive Ablehnungsgründe Ihrer Kunden zu erkennen und in neue Verkaufschancen umwandeln können. Ziel unseres Seminars "Vorwände und Einwände richtig nutzen" richtig nutzen" ist es, Ihnen Methoden und Strategien zu liefern, mit denen Sie Ihre Kunden bedarfsgerechter an Ihr Unternehmen binden. Sie werden durch einfache Strategien erlernen, wie Sie die Vorwände und potenzielle Einwände Ihrer Kunden entkräften, nutzen und in Abschlüsse umwandeln können.

INHALTE
Vorwandbehandlung
> Definition Vorwand- Definition Einwand
> Strategie zur Einwand- und Vorwandbehandlung
> Praxisbeispiele zur Strategie

Ausrede oder Tatsache?
> Die Einwandvorwegnahme
> Einwände als Chancen nutzen
> Einwände erfolgreich entkräften durch Themenwechsel

Techniken zur Vorwandbehandlung
> Argumentationsketten richtig ausarbeiten
> Spielfelder wechseln und neue Themen eröffnen
VORKENNTNISSE

Es werden keine besonderen Vorkentnisse vorausgesetzt.

ZIELGRUPPE

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SEMINARZEIT

Von 09:00 bis 17:00 Uhr

SEMINAR NR

SI-VT-022


Wählen Sie die gewünschte Seminarmethode:

Öffentliches Seminar Öffentliches
Seminar
Individual Seminar Individual
Seminar
Inhouse Seminar Inhouse
Seminar
Dauer

2 Tage

1 Tag

Nach Absprache

Teilnehmerkreis Offene
Gruppe
Einzel-
Coaching
Firmen-
schulung
Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer
1.190,00 €
(zzgl. MwSt.)
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Auf Anfrage

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