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Seminar Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen Mehrwert ein Produkt oder eine Dienstleistung ihm bringt. Mit einer zielgerichteten Bedarfsermittlung, der Kundenergründung, wird genau das ermöglicht. In unserem Seminar "Zielgerichtete Bedarfsermittlung" lernen Sie und Ihre Verkäufer, wie Sie es schaffen, dass Sie ihren Kunden jedes Verkaufsargument liefern, in dem Sie den Kunden fragen. Der elementarste Schritt zum erfolgreichen Verkauf ist das Wissen, was ein möglicher Kunde wirklich benötigt. Das müssen Sie fragen. In unserem Seminar werden Sie lernen, wie Sie mit geschickten Fragetechniken und Gesprächsführungen alle relevanten Informationen von Ihrem Gesprächspartner erhalten, um daraus eine Verkaufschance zu generieren.

INHALTE
Zieldefinition der individuellen Bedarfsermittlung
> Kunde lernt verkaufen
> Argumente finden durch gezielte Fragen
> Fragetechniken und deren Wirkung

Aufbau eines individuellen Bedarfsermittlungsplans
> Erarbeiten eines Fragekatalogs zu Ihrer Branche
> 6-Stufen-Bedarfsermittlung durch ein natürliches Verkaufsgespräch

Interessiert Nachfragen zum besseren Verständnis

Die Macht der Rekapitulation
VORKENNTNISSE

Es werden keine besonderen Vorkentnisse vorausgesetzt.

ZIELGRUPPE

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SEMINARZEIT

Von 09:00 bis 17:00 Uhr

SEMINAR NR

SI-VT-023


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Öffentliches Seminar Öffentliches
Seminar
Individual Seminar Individual
Seminar
Inhouse Seminar Inhouse
Seminar
Dauer

2 Tage

1 Tag

Nach Absprache

Teilnehmerkreis Offene
Gruppe
Einzel-
Coaching
Firmen-
schulung
Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer
1.190,00 €
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Auf Anfrage

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