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Effektives Key Account Management – Inhouse-Seminar

Effektives Key Account Management

Ihr Vertriebsteam strategisch entwickeln? Sie etablieren einheitliche Key Account Strategien, professionalisieren Großkundenprozesse und sichern nachhaltigen Umsatz.

4.6 (18) 2 Tage auf Anfrage

SIAI führt Sie gezielt zum passenden Seminar

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Effektives Key Account Management Inhouse-Seminar

Key Account Management erfordert systematische Prozesse und klare Teamstrukturen für erfolgreiche Großkundenbetreuung. Sie lernen, Key Account Management im Unternehmen zu verankern, einheitliche Betreuungsstandards zu etablieren und Ihr Vertriebsteam gemeinsam weiterzuentwickeln. Dabei entwickeln Sie Kompetenzen für die Implementierung von Account-Plänen, CRM-Integration und Cross-funktionale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion. Bewährte Methoden für Team-basiertes Account Management bilden die Grundlage für nachhaltige Kundenbindung.

Team-Entwicklung für strategische Kundenbetreuung

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Implementierung von Key Account Prozessen in Ihrem Unternehmen und lernen, gemeinsame Standards zu etablieren. Für die Verankerung in der Unternehmenskultur entwickeln Sie Change-Management-Kompetenzen. Nach dem Seminar steuert Ihr Team Schlüsselkunden koordiniert und professionell - von der einheitlichen Potenzialanalyse über abgestimmte Account-Strategien bis zur systematischen Umsatzsicherung. Ihre firmenspezifischen Cases und Prozesse werden direkt im Seminar bearbeitet und für Ihre Organisation angepasst.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Implementierung von Key Account Prozessen und lernen, Ihr Team strategisch weiterzuentwickeln. Für die Verankerung in der Unternehmenskultur stärken Sie gezielt Ihre Change-Management-Kompetenz. Nach dem Seminar etablieren Sie Key Account Management systematisch und nachhaltig. Ihr Team arbeitet koordiniert und professionell mit einheitlichen Standards und gemeinsamen Zielen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in Vertriebsmanagement sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen mit Team-Führung oder Prozess-Implementierung erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Key Account Management im Unternehmen verankern

    • Rollen und Verantwortlichkeiten klar definieren
    • Prozess-Standardisierung für einheitliche Betreuung
    • CRM-Integration für transparentes Account Management
    • Cross-funktionale Teams effektiv koordinieren
  2. Team-basierte Account-Strategien entwickeln

    • Gemeinsame Account-Pläne im Team erstellen
    • Kundenwissen systematisch teilen und dokumentieren
    • Stakeholder-Mapping für komplexe Kundenstrukturen
    • Interne Abstimmung für konsistente Kundenansprache
  3. Erfolgreiche Key Account Kultur aufbauen

    • Management-Support für Key Account Programme sichern
    • Incentivierung und KPIs für Account Manager definieren
    • Best Practices im Team etablieren und teilen
    • Change-Management für neue Betreuungsmodelle
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und HR-Verantwortliche, die Key Account Management im Unternehmen professionalisieren möchten.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Lösungen und stärkt die koordinierte Kundenbetreuung.
  • Quereinsteiger:innen finden hier einen strukturierten Einstieg.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.6
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.8
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.3
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.5
Praxistipp

Gut zu wissen

Erfolgreiche Key Account Programme beginnen mit einem gemeinsamen Verständnis im Team. Definieren Sie gemeinsam, was einen Key Account in Ihrem Unternehmen ausmacht - nicht jeder Großkunde ist automatisch ein Schlüsselkunde. Klare Kriterien für die Auswahl und transparente Prozesse für die Betreuung schaffen Akzeptanz und Verbindlichkeit. Regelmäßige Account-Reviews mit Cross-funktionalen Teams fördern Wissensaustausch und koordinierte Kundenansprache. Diese Strukturen verwandeln individuelles Know-how in systematische Teamkompetenz.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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2.150 € pro Person, netto zzgl. MwSt.
Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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