Vertriebsseminare & Verhandlungstraining
Vertriebsschulungen für Abschlussstärke, souveräne Verhandlungsführung und nachhaltige Kundenbeziehungen – für Vertriebsprofis und Führungskräfte im Vertrieb.
Vertrieb & Verhandlung
24 Seminare für Ihre Weiterentwicklung
Finden Sie das passende Seminar aus dem Bereich Vertrieb & Verhandlung. Alle Seminare sind praxisnah konzipiert, werden von erfahrenen Trainer:innen durchgeführt und richten sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen gezielt ausbauen möchten.
Nutzen Sie die Filter, um nach Format oder Dauer einzugrenzen. Jedes Seminar schließt mit einem Zertifikat ab und kann als Präsenz-, Online-Live- oder Inhouse-Format gebucht werden.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Controlling im Vertrieb
Wie steuern Sie Ihren Vertrieb mit Kennzahlen? Sie lernen Vertriebscontrolling für fundierte Entscheidungen und messbare Umsatzsteigerungen.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Customer Relationship Management (CRM)
CRM bedeutet mehr als Software: Sie lernen systematisches Kundenmanagement für nachhaltige Kundenbindung und professionelle Bestandskundenpflege im Vertrieb.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Das optimale Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräche professionell führen: Sie lernen die 4 Phasen der Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung. Für Vertrieb und Außendienst.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Effektive Verhandlungstechniken
Verhandlungen kosten Zeit und Nerven? Sie lernen effektive Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen im Vertrieb und Außendienst.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Effektives Key Account Management
Ihre Schlüsselkunden strategisch betreuen? Sie entwickeln Key Account Pläne, analysieren Kundenpotenziale und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Ihre Vertriebsziele bleiben unerreicht? Sie lernen strategische Vertriebssteuerung für messbare Erfolge und systematische Prozessoptimierung im Verkauf.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Mikro- und Körpersignale
Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Neukundengewinnung
Lernen Sie strategische Akquise-Methoden für nachhaltige Neukundengewinnung und erweitern Sie Ihren Kundenstamm systematisch und messbar.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Preisverhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen wirksame Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kunden und Lieferanten.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Professionelle Kaltakquise
Kaltakquise am Telefon systematisch meistern: Techniken für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen ohne Skripte.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Professioneller Außendienst
Außendienst Training für strukturierte Kundenbetreuung: Von Zeitmanagement über Routenplanung bis zu Abschlusstechniken und modernen Vertriebsmethoden.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Psychologie im Verkauf
Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Reklamations- und Beschwerdemanagement
Niemand nimmt gerne Reklamationen entgegen. Doch jede Beschwerde bietet eine versteckte Chance: Kunden zufriedenzustellen und langfristig zu binden.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Reklamationsmanagement
Beschwerden systematisch bearbeiten und Kunden zurückgewinnen: Techniken für professionelles Reklamationsmanagement und langfristige Kundenbindung.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Schwierige Verkaufsgespräche meistern
Verkaufssituationen souverän meistern: Professionelle Einwandbehandlung, Konfliktdeeskalation und bewährte Strategien für komplexe Kundengespräche.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Telefonkommunikation
Lernen Sie professionelle Telefonkommunikation für Vertrieb und Kundenservice. Stimmtraining, Rhetorik und Gesprächsführung für erfolgreiche Kundengespräche am Telefon.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Terminierung in der Kaltakquise
Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Verhandlungen professionell führen
Verhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen bewährte Strategien für Win-Win-Lösungen und nachweisbare Verhandlungserfolge in Ihrer Praxis.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Verkaufspsychologie
Lernen Sie, wie psychologische Prinzipien Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie setzen erprobte Verkaufstechniken direkt in Ihren Gesprächen ein.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Vertrieb Aufbau
Entwickeln Sie die Synergie zwischen Innendienst und Außendienst. Sie lernen moderne Vertriebsstrukturen aufzubauen und digitale Prozesse zu nutzen.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Vertrieb Grundlagen
Ihre Verkaufsgespräche laufen noch nicht rund? In dieser Vertriebsschulung lernen Sie systematische Strategien für Kundenakquise und erfolgreiche Abschlüsse.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Vertriebsführung
Ihre Vertriebsziele erreichen Sie nicht zufällig. Sie lernen systematische Führungsmethoden für nachhaltige Vertriebserfolge und motivierte Teams.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Vorwände und Einwände richtig nutzen
Kunden sagen oft nein - aber warum wirklich? Sie lernen, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und entwickeln Techniken für souveräne Verkaufsgespräche.
- Präsenz Online-Live Inhouse
Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Sie entwickeln Fragetechniken zur Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch. Durch Profiling ermitteln Sie Kundenbedarf präzise und erhalten die besten Verkaufsargumente vom Kunden.
Inhouse-Seminare
Alle Seminare – auch für Ihr Team
- Maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Anforderungen
- Ihr Standort, Ihr Zeitplan
- Kosteneffizient ab 5 Teilnehmer:innen
Alle 24 Vertrieb & Verhandlung-Seminare können als exklusives Inhouse-Seminar für Ihr Team durchgeführt werden.
Mehr zu Inhouse-SeminarenHäufige Fragen
Fragen & Antworten zu Vertrieb & Verhandlung
Welches Vertriebsseminar eignet sich für Einsteiger:innen?
'Vertrieb Grundlagen' vermittelt die Basis: Verkaufsprozess, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Für Quereinsteiger:innen und Junior-Vertriebler:innen der ideale Start.
Wie unterscheiden sich Ihre Verhandlungsseminare?
Wir bieten verschiedene Schwerpunkte: 'Verhandlungsführung nach Harvard' für prinzipienbasiertes Verhandeln, 'Preisverhandlung' für Margenverteidigung und 'Verhandeln unter Druck' für schwierige Verhandlungssituationen.
Sind die Inhalte branchenspezifisch?
Die Methodik ist branchenübergreifend, die Übungen und Fallbeispiele passen wir an Ihre Branche an – besonders bei Inhouse-Schulungen. Unsere Referenzkunden reichen von DAX-Konzernen bis Mittelstand.
Gibt es Seminare speziell für Vertriebsleiter:innen?
Ja, 'Vertriebssteuerung' und 'Key Account Management' richten sich an erfahrene Vertriebler:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die Teams steuern und strategische Kundenbeziehungen managen.
Was kostet ein Vertriebsseminar?
Tagesseminare kosten 890–1.490 EUR zzgl. MwSt., mehrtägige Seminare 1.490–2.490 EUR. Inhouse-Schulungen ab 6 Personen bieten wir auf Anfrage an.
Bereit für den
nächsten Schritt?
Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.
Persönlich · Individuell · Praxisnah