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Vertrieb Grundlagen – Präsenzseminar

Vertrieb Grundlagen

Ihre Verkaufsgespräche laufen noch nicht rund? In dieser Vertriebsschulung lernen Sie systematische Strategien für Kundenakquise und erfolgreiche Abschlüsse.

4.7 (42) 2 Tage 1650 €

SIAI macht die Wahl des richtigen Seminars einfacher

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Vertrieb Grundlagen Seminar - Professionelle Vertriebsschulung für Einsteiger

Vertrieb beschreibt alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, Kundenbedürfnisse präzise analysieren und Ihre Produkte überzeugend präsentieren. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent und Kunde ausmachen. In der Praxis investieren ein Großteil der deutschen Unternehmen gezielt in Vertriebsschulungen, weil strukturierte Verkaufskompetenz messbar bessere Abschlussquoten erzeugt. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für Ihren Vertriebserfolg.

Von der Akquise bis zum Abschluss

Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Ihre Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Trainerfeedback. Sie erfahren, wie Sie Kaufsignale erkennen und den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss nutzen. Praxisbeispiele aus deutschen Unternehmen zeigen Ihnen bewährte Vorgehensweisen in realen Vertriebssituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, gewinnen neue Kunden systematisch und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Kundenbedürfnisse analysieren Sie präzise. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Ihre Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Nach dem Vertriebstraining akquirieren Sie neue Kunden systematisch und bauen Geschäftsbeziehungen gezielt aus.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Vertrieb Grundlagen Seminar eignet sich für Einsteiger im Vertrieb ebenso wie für Quereinsteiger, die ihre Verkaufskompetenz systematisch aufbauen möchten. Erste Kontakterfahrungen mit Kunden sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Für weiterführende Vertriebsthemen empfehlen wir unser Vertrieb Aufbau Seminar.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit

    • Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
    • Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
    • Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
    • Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen
    • KI-gestützte Lead-Qualifizierung verstehen und einsetzen
  2. Verkaufsgespräche erfolgreich führen

    • Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
    • Nutzenargumentation statt reiner Produktmerkmale entwickeln
    • Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
    • Abschlusstechniken situativ einsetzen
    • CRM-Systeme als Gesprächsunterstützung nutzen
  3. Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen

    • Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
    • Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
    • Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren
    • After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Quereinsteiger im Vertrieb und Fachkräfte, die Verkaufsaufgaben übernehmen.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Im deutschen Mittelstand sind Einsteiger mit strukturierter Vertriebsausbildung deutlich schneller produktiv als ohne.
  • Sieschätzen den intensiven fachlichen Austausch in der Kleingruppe.
  • Für Führungskräfte im Vertrieb bieten wir ergänzend unser Vertriebsmanagement Seminar an.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
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Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
42 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.7
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Die ersten drei Sekunden eines Verkaufsgesprächs bestimmen oft den gesamten Verlauf. Starten Sie mit einer Frage zum Kundenalltag: "Wie läuft aktuell Ihr Prozess für...?" Diese Technik zeigt echtes Interesse, aktiviert den Dialog und verschafft Ihnen wertvolle Informationen für Ihre Argumentation. Gute Verkäufer hören zunächst zu, bevor sie sprechen. Mehr zu erfolgreichen Verhandlungstechniken erfahren Sie in unserem ergänzenden Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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1.963,50 € inkl. MwSt.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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