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Verhandlungen professionell führen – Präsenzseminar

Verhandlungen professionell führen

Verhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen bewährte Strategien für Win-Win-Lösungen und nachweisbare Verhandlungserfolge in Ihrer Praxis.

4.7 (23) 2 Tage 1490 €

SIAI ist Ihre intelligente Orientierung für Weiterbildung

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Das Seminar

Verhandlungen professionell führen Präsenz-Seminar

Verhandlungen bestimmen den beruflichen Alltag von Fach- und Führungskräften. Sie lernen systematische Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und entwickeln Kompetenzen für schwierige Verhandlungssituationen. Dabei erwerben Sie fundiertes Wissen über Verhandlungspsychologie und bewährte Konzepte wie das Harvard-Modell. Sie trainieren praxisnah, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, souverän führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Durch gezielte Übungen stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht und lernen, auch unter Druck überzeugend zu argumentieren.

Verhandlungserfolg durch Strategie und Psychologie

Sie erwerben konkrete Methoden für die Verhandlungsführung in Einkauf, Vertrieb und Teamkontexten. Rhetorische Techniken kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für Ihr Gegenüber. Die Fähigkeit, Körpersprache zu deuten und Emotionen zu steuern, verschafft Ihnen entscheidende Vorteile in schwierigen Verhandlungen. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher auf Augenhöhe und erreichen Vereinbarungen, die beide Seiten überzeugen. Sie nutzen Verhandlungsspielräume gezielt, überwinden Blockaden konstruktiv und wandeln Einwände in Chancen um. Ihre Kommunikation wird klarer und Ihre Abschlussquote steigt messbar.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie entwickeln systematische Verhandlungskompetenzen für messbar bessere Ergebnisse. Ihre Verhandlungssicherheit steigt durch erprobte Strategien und psychologisches Know-how. Sie erreichen Win-Win-Lösungen statt Kompromisse. Der Austausch mit anderen Seminarteilnehmern erweitert Ihre Perspektive und Sie profitieren vom Netzwerk erfahrener Verhandlungsführer.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Erfahrungen in beruflichen Gesprächssituationen sind hilfreich. Das Seminar richtet sich an Teilnehmer:innen, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Wer bereits erste Verhandlungserfahrungen mitbringt, profitiert besonders von den praxisnahen Übungen und der direkten Anwendung auf eigene Verhandlungssituationen. Interesse an Gesprächsführung und Kommunikation erleichtert den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Verhandlungsstrategien systematisch aufbauen

    • Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen anwenden
    • Verhandlungsvorbereitung mit klaren Zielen strukturieren
    • BATNA entwickeln für starke Verhandlungsposition
    • Verhandlungsspielräume realistisch einschätzen
    • Argumentationsketten überzeugend gestalten
  2. Verhandlungspsychologie gezielt einsetzen

    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Emotionen in Verhandlungen konstruktiv steuern
    • Verhandlungsmacht durch Kommunikation aufbauen
    • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  3. Schwierige Verhandlungen souverän meistern

    • Blockaden und Deadlocks überwinden
    • Preisverhandlungen mit harten Verhandlungspartnern führen
    • Einwände professionell entkräften
    • Verhandlungsergebnisse sichern und nachbereiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen führen.
  • Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Projektleiter profitieren von den systematischen Verhandlungsstrategien.
  • Auch Teamleiter und Abteilungsleiter, die interne Verhandlungen mit Kollegen oder Geschäftspartnern führen, entwickeln ihre Kompetenzen weiter.
  • Das Seminar eignet sich für alle, die ihre Verhandlungsergebnisse verbessern und souveräner auftreten möchten.
  • Teilnehmer:innen aus unterschiedlichen Branchen bereichern die Praxisübungen durch vielfältige Perspektiven.
  • Wer seine Kommunikationsmodelle und Kommunikationswirkung verstehen will, findet hier den passenden Rahmen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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HS
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Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
23 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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