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Professionelle Kaltakquise – Inhouse-Seminar

Professionelle Kaltakquise

Ihr Team lernt Kaltakquise systematisch: Einheitliche Techniken für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen - firmenspezifisch angepasst.

2 Tage auf Anfrage

SIAI übersetzt Anliegen in passende Weiterbildung

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Professionelle Kaltakquise Inhouse-Seminar

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensiv-Inhouse-Seminar entwickelt Ihr Vertriebsteam gemeinsam systematische Techniken für erfolgreiche Telefonakquise - rechtssicher, strukturiert und messbar erfolgreich. Wir passen die Inhalte exakt an Ihre Branche, Ihre Produkte und Ihre Zielgruppen an. Das Team trainiert praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung mit Ihren spezifischen Herausforderungen.

Einheitliche Standards für Ihr gesamtes Team

Durch firmenspezifische Rollenspiele mit echten Kundensituationen entwickelt Ihr Team gemeinsame Qualitätsstandards für die Telefonakquise. Sie erarbeiten einheitliche Gesprächsleitfäden, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Der gemeinsame Lernprozess stärkt den Teamzusammenhalt und etabliert Best Practices im gesamten Vertrieb. Nach dem Seminar arbeitet Ihr Team mit einheitlichen Methoden, unterstützt sich gegenseitig bei Herausforderungen und steigert die Terminquote nachhaltig.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt einheitliche Qualitätsstandards für die Kaltakquise und stärkt den internen Wissenstransfer. Sie etablieren gemeinsame Gesprächsleitfäden, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Die Terminquote steigt messbar durch systematische Vorbereitung und professionell abgestimmte Vorgehensweisen im gesamten Vertrieb.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Das Training eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen - vom Einsteiger bis zum erfahrenen Vertriebler. Wir passen das Niveau an Ihre Teamzusammensetzung an. Teams, die bereits Grundlagen in der Neukundengewinnung haben, profitieren von vertiefenden Techniken für spezifische Herausforderungen Ihrer Branche.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Rechtliche Grundlagen der Kaltakquise im B2B-Bereich

    • Was ist im B2B erlaubt und was ist verboten?
    • UWG-konforme Erstansprache am Telefon
    • DSGVO-Anforderungen in der Telefonakquise
    • Dokumentationspflichten rechtssicher erfüllen
  2. Gesprächsvorbereitung und professionelle Durchführung

    • Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    • Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    • Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    • Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    • Fragetechniken für qualifizierte Termine
    • Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen
  3. Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    • Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    • Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    • Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    • Mit Ablehnung konstruktiv umgehen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Vertriebsteams, Sales-Abteilungen und Außendienstorganisationen, die einheitliche Standards in der Telefonakquise etablieren möchten.
  • Das Seminar eignet sich besonders für Unternehmen, die neue Produkte einführen oder neue Märkte erschließen.
  • Auch Teams, die ihre Verkaufsgesprächsführung professionalisieren wollen, erhalten durch gemeinsames Training wertvolle Impulse für den Vertriebsalltag.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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KS
Trainer:in

Klaus Schick

Klaus Schick ist Vertriebsexperte mit langjähriger Erfahrung im Außendienst und in der Telefonakquise. Er unterstützt …

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Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Inhouse-Seminar – Maßgeschneidert für Ihr Team an Ihrem Wunschort. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten.

Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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Auch als Individualseminar oder Einzelcoaching möglich

Individual-Coaching

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1:1-Coaching für Kaltakquise-Exzellenz: Entwickeln Sie Ihren persönlichen Stil für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen.

2.150 € pro Person, netto zzgl. MwSt.
Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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