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Psychologie im Verkauf – Inhouse-Seminar

Psychologie im Verkauf

Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Ihr Vertriebsteam lernt bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge.

2 Tage auf Anfrage

SIAI verbindet Ihr Anliegen mit der passenden Weiterbildung

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Psychologie im Verkauf Inhouse-Seminar

Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu nachhaltigen Abschlüssen im B2B-Vertrieb. Ihr Team lernt, wie Kunden Entscheidungen treffen und welche psychologischen Prinzipien erfolgreiche Verkaufsgespräche prägen. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Ihre Mitarbeiter:innen systematisch und nutzen diese Erkenntnisse für die Argumentation. Bewährte Ansätze wie die Prinzipien von Cialdini bilden die Grundlage für ethische Verkaufspsychologie. Wir passen Inhalte an Ihre Branche, Zielgruppen und Produkte an und entwickeln gemeinsam verkaufspsychologische Standards für Ihr Unternehmen.

Kaufpsychologie für Ihr Team

Ihre Vertriebsmitarbeiter erwerben praktische Werkzeuge zur Analyse von Entscheidungsmustern und lernen, emotionale Trigger professionell zu nutzen. Wir erarbeiten teamspezifische Verkaufsstrategien basierend auf psychologischen Prinzipien und entwickeln einheitliche Standards für Ihr Unternehmen. Nach dem Seminar führt Ihr Team Verkaufsgespräche mit psychologischem Verständnis und erhöht die Abschlussquote durch gezielte Anwendung bewährter Prinzipien. Gemeinsame Erfolgserlebnisse stärken die Teamdynamik nachhaltig.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Vertriebsteam versteht, wie Kaufentscheidungen psychologisch entstehen und nutzt dieses Wissen für erfolgreiche Gespräche. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Ihre Mitarbeiter:innen sicher und setzen bewährte Prinzipien gezielt ein. Sie entwickeln einheitliche Standards und erhöhen die Team-Abschlussquote nachhaltig. Das gemeinsame Training stärkt die Teamdynamik und schafft eine gemeinsame Verkaufssprache.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Ihr Team bringt Vertriebserfahrung mit und kennt die Grundlagen von Verkaufsgesprächen. Psychologische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Das Inhouse-Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsteams, die ihre Abschlusstechniken durch psychologisches Verständnis erweitern möchten. Wir passen den Schwierigkeitsgrad an Ihr Team an.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Psychologische Prinzipien im Verkauf

    • Die 7 Prinzipien nach Cialdini verstehen und anwenden
    • Reziprozität und Social Proof gezielt nutzen
    • Verknappung als psychologisches Verkaufsinstrument
    • Autorität und Sympathie im B2B-Vertrieb aufbauen
  2. Kaufentscheidungen verstehen

    • Emotionale vs. rationale Kaufmotive erkennen
    • Entscheidungsmuster systematisch analysieren
    • Trigger für Kaufbereitschaft identifizieren
    • Verhaltenspsychologie im Verkaufsprozess nutzen
  3. Verkaufsgespräche psychologisch führen

    • Die 5 Phasen psychologisch fundiert gestalten
    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Einwände mit psychologischem Verständnis behandeln
    • Abschluss durch psychologische Techniken sichern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams in Unternehmen mit B2B-Fokus.
  • Sales Manager und Key Account Manager profitieren von den Inhalten zur Führung verkaufspsychologischer Gespräche.
  • Besonders geeignet ist das Training für Teams mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Verkaufsleiter nutzen die Inhalte zur Entwicklung teamweiter Standards.
  • Teams mit Erfahrung in Neukundengewinnung erweitern ihre Kompetenzen systematisch.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Praxistipp

Gut zu wissen

Das Prinzip der Reziprozität besagt, dass Menschen Gefallen erwidern möchten. Etablieren Sie unternehmensweite Mehrwert-Strategien vor Verkaufsgesprächen. Entwickeln Sie gemeinsam Branchenanalysen, standardisierte Erstberatungen oder relevante Whitepapers. Ihr Team schafft konsistent Mehrwert für Kunden, bevor Verkaufsgespräche starten. Wichtig: Der Mehrwert muss echt sein und zur Unternehmenskultur passen. Nutzen Sie Verkaufsstrategien, die auf Vertrauen aufbauen. Kombinieren Sie dies mit professioneller Bedarfsermittlung. Ethische Verkaufspsychologie als Teamstandard schafft langfristige Kundenbindung.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Inhouse-Seminar – Maßgeschneidert für Ihr Team an Ihrem Wunschort. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten.

Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
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SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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