Präsenzseminar Mikro- und Körpersignale
Körpersprache im Verkauf entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Gesprächs. Sie lernen, nonverbale Signale Ihrer Gesprächspartner präzise zu interpretieren und Ihre eigene Wirkung bewusst zu steuern. In unserem Seminar für Mikro- und Körpersignale erkennen Sie Mikroexpressionen, die echte Emotionen in Sekundenbruchteilen verraten, und verstehen die wahren Bedürfnisse und Einwände von Kunden. Sie entwickeln ein geschärftes Gespür für Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmlage und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufssituationen ein.
Nonverbale Kommunikation als Verkaufsvorteil nutzen
Sie erwerben praktische Techniken zur Analyse von Körpersignalen in kritischen Verkaufsphasen. Für Einwandbehandlung und Abschlussgespräche stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar deuten Sie Kundensignale sicher, passen Ihre Argumentation situativ an und schaffen durch authentische Körpersprache Vertrauen. Im 1:1-Coaching analysieren wir präzise Ihre individuelle nonverbale Wirkung anhand Ihrer realen Verkaufsgespräche und entwickeln maßgeschneiderte Optimierungsstrategien für Ihre spezifischen Herausforderungen.
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Seminarinhalte
Grundlagen auf Ihre Situation angepasst
> Mikroexpressionen in Ihren Kundengesprächen
> Ihre persönliche Körpersprache optimieren
> Stimme und Tonfall für Ihre Persönlichkeit
> Ihre spezifischen Kundentypen analysieren
Ihre kritischen Verkaufsphasen meistern
> Kaufsignale in Ihren Verhandlungen erkennen
> Ihre typischen Einwandsituationen meistern
> Vertrauen bei Ihren Schlüsselkunden aufbauen
> Abschlusssignale gezielt für Ihre Ziele nutzen
Individuelles Coaching für Sie
> Ihre Körpersprache detailliert analysieren
> Ihre blinden Flecken identifizieren und beheben
> Authentizität in Ihrem Verkaufsstil wahren
> Strategien für Ihre spezifischen Kunden
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Ihr Nutzen
Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation nonverbaler Kundensignale und erkennen Kaufbereitschaft oder Einwände frühzeitig. Ihre eigene Körpersprache setzen Sie bewusst und authentisch ein, um Vertrauen aufzubauen. Für schwierige Verhandlungssituationen stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche überzeugender und schließen Abschlüsse sicherer ab.
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Vorkenntnisse
Grundkenntnisse im Verkaufsgespräch sind von Vorteil. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Transfer in die Praxis. Keine spezifischen psychologischen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Vertriebsprofis, Key Account Manager und Verkaufsleiter, die ihre Wahrnehmungskompetenz für nonverbale Signale auf höchstem Niveau professionalisieren möchten. Auch selbstständige Berater und Führungskräfte mit strategisch wichtigen Kundenbeziehungen profitieren vom intensiven 1:1-Coaching. Sie arbeiten gezielt an Ihren individuellen Herausforderungen mit maximaler Vertraulichkeit. Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung
Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden – rein nonverbal. Achten Sie auf offene Körperhaltung, Blickkontakt und ein authentisches Lächeln beim ersten Kundenkontakt. Verschränkte Arme oder hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit und Distanz. Üben Sie bewusst eine ruhige, zugewandte Körperhaltung, bevor Sie einen Raum betreten. Kunden entscheiden unbewusst in Sekunden, ob sie Ihnen vertrauen – lange bevor Sie ein Wort gesagt haben. Diese nonverbalen Signale prägen die gesamte weitere Verhandlungsatmosphäre und können durch spätere Argumente kaum korrigiert werden.
SI-VT-011
Ausgezeichnete Weiterbildung
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SI-Blog
Starke Geste oder versehentliches Signal?Wie wird meine nonverbale Wirkung konkret analysiert?
Das Coaching startet mit einer detaillierten Analyse Ihrer aktuellen Körpersprache anhand von Videoaufnahmen Ihrer Verkaufsgespräche oder Rollenspielen. Sie erhalten sofortiges, präzises Feedback zu Körperhaltung, Mimik, Gestik und Stimme. Wir identifizieren gemeinsam Ihre Stärken und Entwicklungsfelder und erarbeiten konkrete Optimierungsstrategien. Übungen werden exakt auf Ihre Persönlichkeit und typische Kundensituationen zugeschnitten.
Welche Vorteile bietet das exklusive Seminarformat?
Maximale Vertraulichkeit ermöglicht offene Analyse auch schwieriger Situationen. Sie bestimmen Tempo, Schwerpunkte und Intensität vollständig selbst. Alle Übungen werden auf Ihre realen Kunden und Verkaufssituationen angepasst. Videofeedback erfolgt ausschließlich für Sie, ohne Gruppendruck. Sie erhalten personalisierte Entwicklungspläne für Ihre spezifischen Ziele.
Kann ich konkrete Kundenbeziehungen besprechen?
Ja, absolute Vertraulichkeit ist garantiert und gewünscht. Bringen Sie konkrete Herausforderungen mit spezifischen Schlüsselkunden mit. Wir analysieren gemeinsam deren nonverbale Muster und entwickeln maßgeschneiderte Strategien für Ihre nächsten Gespräche. Auch gescheiterte Verhandlungen können im geschützten Rahmen analysiert werden. Ideal für strategisch kritische Kundenbeziehungen mit hohem finanziellen oder karriererelevanten Impact.
Unsere Seminarmethoden
| Öffentliches Seminar | Individual Seminar | Inhouse Seminar | |
| Dauer |
2 Tage
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1 Tag
|
Nach Absprache
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| Teilnehmerkreis | Offene Gruppe | Einzelcoaching | Firmenschulung |
| Garantierte Durchführung* | |||
| Verfügbar in DE, AT, CH | |||
| Monatlich buchbar | |||
| Personalisiertes Zertifikat | |||
| Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort | |||
| Professionelle Seminarunterlagen | |||
| Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis) | |||
| Berücksichtigung Ihres Wunschtermins | |||
| Persönliches Vorgespräch zum Dozenten | |||
| Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche | |||
| Individuelle Seminarinhalte | |||
| Höchste Diskretion und Datenschutz | |||
| Persönliche Nachbetreuung | |||
| Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer |
* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.
Seminarbewertungen
4.5
(12 Bewertungen)
| Dozenten/in Fachkompetenz | 4.7 | |
| Bezug zur Praxis | 4.4 | |
| Seminarinhalte | 4.3 | |
| Orientierung am Bedarf | 4.4 | |
| Seminarunterlagen | 4.3 | |
| Lernumgebung | 4.8 |
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