Vertrieb und Verhandlung

Controlling im Vertrieb

Wie steuern Sie Ihren Vertrieb mit Kennzahlen? Sie lernen Vertriebscontrolling für fundierte Entscheidungen und messbare Umsatzsteigerungen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Controlling im Vertrieb Präsenz-Seminar

Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Verkauf. Sie lernen, relevante Kennzahlen zu definieren, Vertriebsdaten systematisch zu erfassen und aussagekräftige Berichte zu erstellen. Nur wer Conversion Rates, Customer Lifetime Value und Pipeline-Entwicklung versteht, steuert seinen Vertrieb gezielt statt nach Bauchgefühl. Bewährte Controlling-Methoden ermöglichen es Ihnen, Umsatzpotenziale zu identifizieren und Ressourcen effizient einzusetzen.

Kennzahlen richtig nutzen und interpretieren

Sie entwickeln Kompetenzen für die Analyse von Vertriebskennzahlen und lernen, Abweichungen frühzeitig zu erkennen. Für Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Management stärken Sie Ihre analytischen Fähigkeiten systematisch. Nach dem Seminar bewerten Sie Vertriebsperformance objektiv, identifizieren Engpässe im Verkaufsprozess und leiten konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie nutzen Kennzahlen nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Geschäftsentscheidungen und mehr Planungssicherheit.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation von Vertriebskennzahlen und entwickeln ein Verständnis für Zusammenhänge zwischen Kennzahlen und Vertriebserfolg. Für Forecast-Erstellung und Abweichungsanalysen stärken Sie gezielt Ihre analytischen Kompetenzen. Nach dem Seminar steuern Sie Ihren Vertrieb datenbasiert statt nach Bauchgefühl und identifizieren Umsatzpotenziale systematisch.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in Controlling Grundlagen oder Vertrieb Grundlagen sind hilfreich. Erste Erfahrungen mit Vertriebskennzahlen erleichtern den Einstieg, sind aber keine Voraussetzung.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen des Vertriebscontrollings

    • Aufgaben und Ziele im Vertriebscontrolling verstehen
    • Wichtige Kennzahlen für Vertriebssteuerung kennen
    • Datenquellen systematisch erschließen und nutzen
    • Zusammenhang zwischen Controlling und Vertriebserfolg
  2. Kennzahlen und KPIs im Vertrieb

    • Conversion Rates entlang der Sales-Pipeline berechnen
    • Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren
    • Vertriebskosten in Relation zum Umsatz setzen
    • Forecasting-Genauigkeit kontinuierlich verbessern
  3. Vertriebssteuerung in der Praxis

    • Abweichungsanalysen durchführen und bewerten
    • Berichte für Management und Vertriebsteam erstellen
    • Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten
    • Controlling-Prozesse im Vertriebsalltag verankern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter
  • Key Account Manager und Controller mit Vertriebsfokus. Auch Geschäftsführer in KMUs
  • die ihren Vertrieb professionalisieren möchten
  • profitieren von den praxisnahen Methoden. Der direkte Austausch mit anderen Vertriebsverantwortlichen ermöglicht die Diskussion von Best Practices.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Bernd Schmikale
Trainer:in

Bernd Schmikale

Als zertifizierter Trainer, systemischer Coach, Moderator und Speaker unterstützt Bernd Schmikale Sie dabei, Ihre …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
11 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.8
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
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