Vertrieb und Verhandlung

Customer Relationship Management (CRM)

CRM bedeutet mehr als Software: Sie lernen systematisches Kundenmanagement für nachhaltige Kundenbindung und professionelle Bestandskundenpflege im Vertrieb.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Customer Relationship Management (CRM) Präsenz-Seminar

Customer Relationship Management umfasst mehr als die Verwaltung von Kontaktdaten. Professionelles Kundenmanagement bedeutet, Beziehungen strategisch aufzubauen und langfristig zu pflegen. Sie lernen, wie Sie Neukundenakquise und Bestandskundenpflege systematisch strukturieren und Kundengespräche gewinnbringend dokumentieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für die gesamte Customer Journey und identifizieren entscheidende Touchpoints. Bewährte Methoden wie Kundenportfolio-Analyse und Customer Care Strategien bilden die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Kundenbindung durch systematische Beziehungspflege

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Priorisierung von Kundenkontakten und lernen, Ihre Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Für die Dokumentation von Verhandlungen entwickeln Sie ein strukturiertes System, das Follow-up-Prozesse vereinfacht. Nach dem Seminar managen Sie Kundenbeziehungen professionell – von der ersten Akquise über die Pflege bis zur langfristigen Bindung. Sie steigern Kundenzufriedenheit und Customer Lifetime Value durch systematisches Beziehungsmanagement.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der strategischen Steuerung von Kundenbeziehungen und lernen, Vertriebsressourcen gezielt zu priorisieren. Ihre Kompetenzen in der Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenkontakten stärken Sie systematisch. Nach dem Seminar binden Sie Bestandskunden nachhaltiger und identifizieren Cross-Selling-Potenziale professionell. Sie steigern Customer Lifetime Value durch strukturiertes Beziehungsmanagement.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger im systematischen Kundenmanagement als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre CRM-Kompetenzen professionalisieren möchten. Grundkenntnisse in Vertrieb sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen des Customer Relationship Managements

    • CRM-Strategien für nachhaltiges Kundenmanagement entwickeln
    • Unterschied zwischen Neukundenakquise und Kundenbindung
    • Customer Journey systematisch analysieren und optimieren
    • Touchpoints identifizieren und gewinnbringend nutzen
  2. Kundenportfolio strategisch steuern

    • ABC-Analyse zur Priorisierung von Kundenkontakten
    • Potenziale bei Bestandskunden systematisch erkennen
    • Cross-Selling und Up-Selling Ansätze entwickeln
    • Ressourcen zielgerichtet auf profitable Kunden fokussieren
  3. Kundengespräche dokumentieren und nachverfolgen

    • Verhandlungsergebnisse strukturiert festhalten
    • Follow-up-Prozesse für nachhaltige Kundenbindung
    • Customer Care Strategien im Vertriebsalltag umsetzen
    • Kundenzufriedenheit messen und kontinuierlich steigern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager und Außendienstmitarbeiter
  • die Kundenbeziehungen professioneller gestalten möchten. Auch Führungskräfte im Vertrieb und Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen profitieren von den systematischen CRM-Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und praxisnahen Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
52 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

Nehmen Sie sich quartalsweise zwei Stunden für eine ABC-Analyse Ihres Kundenportfolios. Welche Kunden generieren 80 Prozent Ihres Umsatzes? Investieren Sie Ihre Zeit entsprechend: A-Kunden erhalten intensive Betreuung, B-Kunden regelmäßigen Kontakt, C-Kunden standardisierte Kommunikation. Diese einfache Priorisierung verdoppelt oft die Effizienz Ihrer Vertriebsarbeit. Dokumentieren Sie dabei auch Potenziale für Cross-Selling systematisch. Wer Kundenbeziehungen aktiv steuert, statt nur zu verwalten, schafft nachhaltiges Wachstum. Ergänzen Sie Ihre CRM-Kompetenzen durch unser Key Account Management Seminar für strategische Großkundenbetreuung.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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