Vertrieb und Verhandlung

Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Termine am Telefon vereinbaren erfordert strukturiertes Vorgehen. Sie lernen professionelle Gesprächsführung, Einwandbehandlung und rechtssichere B2B-Akquise. (153 Zeichen)

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Effektive Terminvereinbarung am Telefon Präsenz-Seminar

Terminvereinbarung am Telefon ist eine zentrale Vertriebskompetenz im B2B-Bereich. Sie lernen, strukturierte Gesprächsleitfäden zu entwickeln, Entscheider gezielt zu erreichen und durch professionelle Telefonakquise verbindliche Termine zu generieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Kommunikationsmuster und typische Einwandsituationen. Rechtliche Rahmenbedingungen für Kaltakquise und DSGVO-konforme Kontaktaufnahme bilden die Grundlage für erfolgreiche und rechts­sichere Terminierung im Geschäftskundenbereich.

Gesprächsleitfäden für erfolgreiche Terminakquise

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations­kompetenz. Sie entwickeln Strategien, um Entscheider gezielt zu erreichen und typische Abwehrmechanismen zu überwinden. Die Trainer vermitteln bewährte Fragetechniken für verbindliche Terminzusagen. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine systematisch und selbstsicher – von der Vorbereitung über den Erstkontakt bis zur verbindlichen Terminzusage.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände professionell zu behandeln. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations­kompetenz. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine systematisch und verbindlich – von der Vorbereitung bis zur Terminzusage. (350 Zeichen)
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in professioneller Telefonkommunikation sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen professioneller Telefonakquise

    • Systematische Vorbereitung von Akquiseanrufen
    • Gesprächseröffnung und Aufmerksamkeit gewinnen
    • Nutzenargumentation für den Gesprächspartner entwickeln
    • Rechtliche Rahmenbedingungen für B2B-Kaltakquise
  2. Gesprächsleitfaden entwickeln

    • Strukturierter Ablauf für Terminakquise
    • Entscheider identifizieren und erreichen
    • Verbindlichkeit schaffen durch gezielte Fragen
    • Follow-up-Strategien nach Erstkontakt
  3. Einwandbehandlung professionell meistern

    • Typische Einwände erkennen und vorbereiten
    • Umformulierungstechniken anwenden
    • Zeitdruck reduzieren durch flexible Angebote
    • Abschlussfragen stellen und Termin fixieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger im Vertrieb
  • die Termine am Telefon vereinbaren. Auch Teamleiter und Key Account Manager profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und Rollenspielen mit Feedback.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners gewinnen Sie in den ersten Sekunden. Nennen Sie Ihren Namen, Ihr Unternehmen und einen konkreten Nutzen für den Angerufenen – nicht für sich selbst. „Ich helfe Unternehmen wie Ihrem, Lieferantenkosten zu senken" funktioniert besser als „Ich möchte Ihnen unser Angebot vorstellen". Wer den Fokus auf den Mehrwert für den Gesprächspartner legt, erhöht die Wahrscheinlichkeit für ein Gespräch deutlich. Vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenz nach erfolgreicher Terminvereinbarung. Üben Sie Ihre Eröffnung, bis sie natürlich klingt – nicht auswendig gelernt. (623 Zeichen)
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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