Vertrieb und Verhandlung

Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Lernen Sie im Verhandlungstraining Win-Win-Situationen zu schaffen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen – mit dem Harvard-Konzept für kooperative Verhandlungen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Verhandlungstraining – Win-Win-Situationen schaffen Präsenz-Seminar

Verhandlungen prägen Ihren beruflichen Alltag. Ob Sie Konditionen aushandeln, Konflikte lösen oder Partnerschaften aufbauen – Verhandlungserfolg entscheidet über Geschäftserfolg. Das Problem klassischer Techniken: Eine Seite gewinnt, die andere verliert. Die Folge sind belastete Beziehungen und kurzfristige Lösungen. In diesem Verhandlungstraining lernen Sie das Harvard-Konzept kennen – die bewährte Methode für Win-Win-Verhandlungen. Sie entwickeln Techniken, um Interessen statt Positionen zu verhandeln, kreative Lösungen zu finden und langfristige Partnerschaften zu etablieren. Sie trainieren Verhandlungsführung in realistischen Szenarien und erhalten individuelles Feedback.

Harvard-Konzept und praxiserprobte Verhandlungstechniken

Das Harvard-Konzept fokussiert auf Interessen statt Positionen. Sie lernen, Menschen und Probleme zu trennen, objektive Kriterien zu nutzen und kreative Optionen zu entwickeln. Diese Herangehensweise schafft Win-Win-Situationen. Erfolgreiche Verhandlungsführung kombiniert Methode mit psychologischem Geschick. Sie trainieren aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen und empathische Kommunikation. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Verhandlungsblockaden überwinden, mit Drucksituationen umgehen und Vertrauen aufbauen. In praxisnahen Rollenspielen erleben Sie, wie Win-Win-Verhandlungen funktionieren. Unsere erfahrenen Trainer geben Ihnen direktes Feedback zur Entwicklung Ihres persönlichen Verhandlungsstils.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach diesem Verhandlungstraining führen Sie Verhandlungen souverän und ergebnisorientiert. Sie schaffen Win-Win-Situationen, die beide Parteien stärken und langfristige Partnerschaften fördern. Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern sich messbar, während Sie gleichzeitig Geschäftsbeziehungen schützen und vertiefen. Sie verhandeln mit dem Harvard-Konzept strukturiert und strategisch.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Verhandlungstraining benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln möchten. Bringen Sie Ihre eigenen Verhandlungssituationen mit – so profitieren Sie am meisten vom Praxistraining. Falls Sie Ihre Grundlagen der Kommunikation auffrischen möchten, empfehlen wir unser Seminar Gesprächsführung und Kommunikation.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Verhandlungen strategisch vorbereiten

    • Interessenanalyse: Eigene und fremde Bedürfnisse identifizieren
    • BATNA entwickeln: Ihre beste Alternative zur Verhandlung planen
    • Verhandlungsziele definieren und Prioritäten setzen
    • Stakeholder-Analyse und Ressourcen-Mapping durchführen
    • Objektive Kriterien recherchieren und argumentativ nutzen
  2. Harvard-Konzept in der Praxis anwenden

    • Vier Kernprinzipien des Harvard-Konzepts systematisch einsetzen
    • Menschen und Probleme trennen: Beziehungsebene schützen
    • Kreative Optionen entwickeln statt Positionen verteidigen
    • Win-Win-Lösungen erarbeiten durch Interessenausgleich
    • Verhandlungsstrategien flexibel an Situationen anpassen
  3. Verhandlungstechniken gezielt einsetzen

    • Aktives Zuhören und empathische Kommunikation praktizieren
    • W-Fragen und Spiegeltechniken für Erkenntnisgewinn nutzen
    • Rapport aufbauen und Vertrauen in Verhandlungen schaffen
    • Verhandlungsblockaden erkennen und auflösen
    • Drucksituationen meistern und souverän reagieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte
  • die regelmäßig verhandeln und Win-Win-Lösungen anstreben. Besonders profitieren Einkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Projektleiter und Manager
  • die komplexe Verhandlungen führen. Auch HR-Verantwortliche
  • die Gehaltsgespräche oder Konfliktgespräche führen
  • gewinnen wertvolle Impulse. Wenn Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen und kooperative Verhandlungen führen wollen
  • ist dieses Training ideal für Sie. Ergänzend empfehlen wir unser Seminar Konfliktmanagement für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

5.0
★★★★★
3 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
5.0
Lernumgebung
5.0
Praxistipp

Gut zu wissen

Die beste Verhandlungstechnik nützt wenig ohne gründliche Vorbereitung. Erfolgreiche Verhandler investieren mindestens so viel Zeit in die Vorbereitung wie in die Verhandlung selbst. Analysieren Sie systematisch: Was sind meine Interessen? Was will mein Gegenüber erreichen? Welche objektiven Kriterien gibt es? Entwickeln Sie Ihre BATNA – Ihre beste Alternative. Das gibt Ihnen Sicherheit und Verhandlungsmacht. Bereiten Sie kreative Optionen vor: Welche Lösungen könnten beide Seiten zufriedenstellen? Wer gut vorbereitet ist, verhandelt entspannter. Ergänzend empfehlen wir unser Seminar Profiling in der Verhandlung.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse
Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher

1.490 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.773,10 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

Wählen Sie Ihren Termin

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.490,00 € 1.490,00 €
Gesamt 1.490,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.490,00 € 1.490,00 €
Gesamt 1.490,00 € zzgl. MwSt.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Kostenlos · Unverbindlich · In Sekunden

Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung