Präsenzseminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Verhandlungen entscheiden über den Erfolg Ihres Unternehmens – ob im Einkauf, Vertrieb oder in Projekten. Wenn Ihr Team unterschiedlich verhandelt, entstehen Ineffizienzen und verpasste Chancen. Die Lösung: eine gemeinsame Verhandlungskultur, die Win-Win-Situationen systematisch schafft. Unser Inhouse Verhandlungstraining bringt das Harvard-Konzept direkt in Ihr Unternehmen. Wir trainieren Ihr Team vor Ort mit Ihren konkreten Verhandlungssituationen. Sie entwickeln gemeinsame Strategien, standardisierte Methoden und eine einheitliche Verhandlungssprache. Das stärkt die individuelle Verhandlungskompetenz und die Team-Performance in komplexen Verhandlungen.

Harvard-Konzept für Ihr Unternehmen implementieren

Das Harvard-Konzept bildet die Grundlage kooperativer Verhandlungsführung. Im Training lernen Ihre Mitarbeiter die vier Kernprinzipien: Menschen und Probleme trennen, Interessen statt Positionen verhandeln, kreative Optionen entwickeln und objektive Kriterien nutzen. Wir arbeiten mit Ihren konkreten Situationen – Lieferantenverhandlungen, Kundengespräche oder interne Abstimmungen. So entwickelt Ihr Team Playbooks. In komplexen B2B-Verhandlungen treten Sie oft als Team auf. Sie üben, wie Ihr Team geschlossen verhandelt und definieren Rollen: Wer führt, wer beobachtet, wer Details klärt. Das Inhouse-Format ermöglicht vertrauliche Besprechung sensibler Fälle. So entsteht eine Win-Win-Kultur, die Ihr Unternehmen prägt.