Präsenzseminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Das Individual-Verhandlungstraining entwickelt Ihre persönliche Verhandlungskompetenz maßgeschneidert auf Ihre spezifischen Führungssituationen. Sie erarbeiten Verhandlungsstrategien auf Basis des Harvard-Konzepts, angepasst an Ihre individuellen Herausforderungen und Stakeholder. Verhandlungstechniken wie Interessenanalyse, BATNA-Entwicklung und objektive Bewertungskriterien adaptieren Sie auf Ihre konkreten Verhandlungssituationen in Vorgesprächen mit dem Dozenten. Die professionelle Verhandlungsführung kombiniert strategisches Denken mit psychologischem Geschick für nachhaltige Geschäftsbeziehungen in Ihrem Verantwortungsbereich. Win-Win-Verhandlungen schaffen langfristigen Wert in Ihrer Führungsrolle statt kurzfristige Einzelerfolge und stärken Ihre Partnerschaften durch maßgeschneiderte Interessenausgleiche.

Harvard-Konzept für Ihre Führungsverhandlungen

Das Harvard-Konzept bildet den systematischen Rahmen für Win-Win-Situationen in Ihren komplexen Führungsverhandlungen. Sie trennen Menschen vom Problem in Ihren spezifischen Situationen, verhandeln über Interessen statt Positionen und entwickeln kreative Optionen für beidseitigen Nutzen in Ihrem Kontext. Objektive Kriterien statt subjektive Machtspiele ermöglichen faire Vereinbarungen mit Ihren Stakeholdern. Verhandlungstechniken zur Vorbereitung umfassen Ihre persönlichen Stakeholder-Analysen, BATNA-Szenarien für Ihre Situationen und Ressourcen-Mapping Ihrer Position. Konfliktlösungsstrategien aus dem Harvard-Ansatz deeskalieren festgefahrene Situationen in Ihren Geschäftsbeziehungen.