Präsenzseminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Als Führungskraft tragen Sie Verhandlungsverantwortung in komplexen, oft hochsensiblen Situationen. Strategische Partnerschaften, kritische Lieferantenverhandlungen, Budgetgespräche mit dem Vorstand – Ihr Verhandlungserfolg hat weitreichende Konsequenzen. Standardtrainings adressieren selten Ihre spezifischen Herausforderungen. Im Individual Verhandlungstraining entwickeln Sie mit einem erfahrenen Verhandlungsexperten Ihre persönliche Strategie. Sie arbeiten an Ihren konkreten Verhandlungsfällen – vertraulich und praxisnah. Das Harvard-Konzept wird an Ihre Führungsrolle und Verhandlungssituationen adaptiert. Sie trainieren intensiv, erhalten direktes Feedback und entwickeln Ihren authentischen Verhandlungsstil. Das Individual-Format bietet maximale Flexibilität bei Termin, Ort und Schwerpunkten.

Harvard-Konzept an Ihre Verhandlungssituation anpassen

Das Harvard-Konzept liefert den Rahmen für erfolgreiche Verhandlungsführung – die konkrete Umsetzung hängt von Ihrem Kontext ab. Im Individual Verhandlungstraining analysieren wir gemeinsam Ihre typischen Verhandlungssituationen. Welche Interessen verfolgen Ihre Verhandlungspartner? Welche Machtverhältnisse prägen Ihre Verhandlungen? Welche kulturellen oder branchenspezifischen Besonderheiten müssen Sie berücksichtigen? Wir entwickeln Ihre persönliche Interpretation der vier Harvard-Prinzipien: Wie trennen Sie in Ihrem Kontext Menschen und Probleme? Welche objektiven Kriterien sind in Ihrer Branche relevant? Sie erarbeiten Ihre BATNA für konkrete bevorstehende Verhandlungen. Das Training fokussiert auf Ihre individuellen Stärken und Entwicklungsfelder. So entwickeln Sie einen Verhandlungsstil, der authentisch ist und Win-Win-Situationen schafft – passgenau für Ihre Führungsrolle.

Ihre strategische Verhandlungsvorbereitung entwickeln

Führungskräfte verhandeln selten spontan – strategische Vorbereitung ist Ihr entscheidender Erfolgsfaktor. Im Individual-Coaching entwickeln wir Ihre persönliche Vorbereitungsmethodik. Sie lernen, wie Sie komplexe Stakeholder-Konstellationen analysieren, politische Dynamiken einschätzen und Verhandlungsstrategien mehrschichtig planen. Wir erarbeiten Ihre Vorbereitung für konkrete bevorstehende Verhandlungen – vom Lieferantengespräch bis zur Vorstandspräsentation. Sie trainieren Szenario-Planung, Risikobewertung und die Entwicklung von Plan B und C. Besonders wertvoll: Sie reflektieren vergangene Verhandlungen und identifizieren Lernfelder. Das Individual-Format ermöglicht es, auch hochsensible Verhandlungen vertraulich zu besprechen. Sie entwickeln Strategien für schwierige Verhandlungspartner, unfaire Taktiken und Drucksituationen. So gehen Sie in Ihre nächsten Verhandlungen mit Sicherheit, Klarheit und strategischer Tiefe.

Persönliche Verhandlungsstärken entwickeln

Jede Führungskraft bringt individuelle Stärken in Verhandlungen ein – und hat spezifische Entwicklungsfelder. Im Individual Verhandlungstraining analysieren wir Ihre persönliche Verhandlungswirkung. Videofeedback zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen wirken: Ihre Körpersprache, Ihre Rhetorik, Ihre Präsenz. Wir identifizieren, was Sie bereits gut machen, und wo Sie Potenzial haben. Sind Sie eher durchsetzungsstark oder beziehungsorientiert? Wie gehen Sie mit Druck um? Wie reagieren Sie auf unfaire Taktiken? Sie entwickeln Techniken, um Ihre Stärken gezielt einzusetzen und Schwächen zu kompensieren. Das Training umfasst auch die psychologische Dimension: Wie bleiben Sie in kritischen Verhandlungen emotional souverän? Wie nutzen Sie Intuition und rationale Analyse gleichermaßen? Sie trainieren Ihre Verhandlungsführung in realistischen Rollenspielen und erhalten direktes Coaching. So entwickeln Sie einen authentischen Verhandlungsstil, der zu Ihrer Führungspersönlichkeit passt und Win-Win-Erfolge schafft.