Präsenzseminar Marketing im Management

Was ist strategisches Marketing für Führungskräfte?

Strategisches Marketing für Führungskräfte fokussiert auf Marketing-Entscheidungskompetenz statt operativer Umsetzung. Sie lernen, Marketing-Strategien zu bewerten, Budgets zu verantworten und Marketing-Abteilungen zu steuern – ohne selbst Marketing-Manager zu werden. SWOT-Analysen, Marktpotenzial-Bewertung und cross-funktionale Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Strategie stehen im Mittelpunkt, um Marketing-Investitionen fundiert zu rechtfertigen.

Welche Marketing-Kenntnisse brauchen Führungskräfte wirklich?

Führungskräfte benötigen keine operativen Marketing-Skills wie Content-Erstellung oder Social Media Management, sondern strategisches Marketing-Verständnis: Marketing-Mix-Grundlagen zur Kampagnen-Bewertung, Marktforschungsmethoden zur Validitätsprüfung, B2B- vs. B2C-Differenzierung für Branchen-Kontext sowie Budget-Allokation und KPI-Interpretation. Marketing-Strategien kritisch hinterfragen und cross-funktional mit Marketing-Teams kommunizieren sind Kernkompetenzen für Marketing-Budgetverantwortung.

Wie unterscheiden sich B2B und B2C Marketing?

B2B-Marketing adressiert Buying-Center mit langen Sales-Cycles, rationalen Kaufentscheidungen und Relationship-Management, während B2C-Marketing Consumer-Journey mit kurzen Entscheidungsprozessen, emotionalen Kaufimpulsen und Mass-Marketing fokussiert. B2B nutzt Account-Based Marketing und Fachkommunikation, B2C setzt auf Brand-Marketing und Touchpoint-Optimierung. Service-Marketing kombiniert B2B- und B2C-Elemente für intangible Leistungen. Führungskräfte müssen beide Ansätze differenzieren, um branchenspezifische Marketing-Strategien zu bewerten.