Präsenzseminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Verhandlungen prägen Ihren beruflichen Alltag. Ob Sie Konditionen aushandeln, Konflikte lösen oder Partnerschaften aufbauen – Verhandlungserfolg entscheidet über Geschäftserfolg. Das Problem klassischer Techniken: Eine Seite gewinnt, die andere verliert. Die Folge sind belastete Beziehungen und kurzfristige Lösungen. In diesem Verhandlungstraining lernen Sie das Harvard-Konzept kennen – die bewährte Methode für Win-Win-Verhandlungen. Sie entwickeln Techniken, um Interessen statt Positionen zu verhandeln, kreative Lösungen zu finden und langfristige Partnerschaften zu etablieren. Sie trainieren Verhandlungsführung in realistischen Szenarien und erhalten individuelles Feedback.

Harvard-Konzept und praxiserprobte Verhandlungstechniken

Das Harvard-Konzept fokussiert auf Interessen statt Positionen. Sie lernen, Menschen und Probleme zu trennen, objektive Kriterien zu nutzen und kreative Optionen zu entwickeln. Diese Herangehensweise schafft Win-Win-Situationen. Erfolgreiche Verhandlungsführung kombiniert Methode mit psychologischem Geschick. Sie trainieren aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen und empathische Kommunikation. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Verhandlungsblockaden überwinden, mit Drucksituationen umgehen und Vertrauen aufbauen. In praxisnahen Rollenspielen erleben Sie, wie Win-Win-Verhandlungen funktionieren. Unsere erfahrenen Trainer geben Ihnen direktes Feedback zur Entwicklung Ihres persönlichen Verhandlungsstils.