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Seminar Profiling in der Verhandlung

Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

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Zu starre Verhandlungspläne, einfallslose Taktiken und durchschaubare Manöver schwächen Ihre Position gegenüber Lieferanten. Profiling in der Verhandlung verschafft Ihnen den entscheidenden Wissensvorsprung: Sie erkennen Interessen, Strategien und Widerstände Ihres Verhandlungspartners frühzeitig und passen Ihre Einkaufsstrategie präzise an. Verhandlungstraining für Einkäufer mit systematischen Profiling-Methoden befähigt Sie, Lieferantenverhandlungen erfolgreicher zu führen. Sie lernen, realistische Profile zu erstellen, die über Vermutungen hinausgehen, und nutzen diese Informationen für zielgerichtete Verhandlungsführung im Einkauf.

Verhandlungspsychologie: So lesen Sie Ihren Partner richtig

Profiling-Techniken basieren auf Verhaltensanalyse, Persönlichkeitstypen-Erkennung und systematischer Informationsbeschaffung vor Verhandlungsbeginn. Sie beobachten Körpersprache, interpretieren Kommunikationsmuster und identifizieren Entscheidungsmuster Ihres Gegenübers. Verhandlungsstrategien im Einkauf entwickeln Sie auf Basis authentischer Fallbeispiele aus der Lieferantenpraxis: Welche Signale verraten echte Konzessionsbereitschaft? Wo liegen die Schmerzgrenzen? Wie erkennen Sie BATNA-Alternativen Ihres Partners? Diese Verhandlungskompetenz unterscheidet erfolgreiche Einkäufer von durchschnittlichen Verhandlungsführern und sichert nachhaltige Einkaufsvorteile für Ihr Unternehmen.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungsvorbereitung mit System

    > Verhandlungsziele klar formulieren und priorisieren
    > Verhandlungsbasis und Optionen strukturiert bestimmen
    > BATNA definieren: Beste Alternative zum Verhandlungserfolg
    > Informationsquellen für Profiling systematisch nutzen
    > Verhandlungsrahmen und Grenzen realistisch setzen

     

    Partner-Analyse: Profiling-Techniken im Einkauf

    > Authentische Fallbeispiele aus Lieferantenverhandlungen
    > Realistisches Profil erstellen statt Vermutungen
    > Verhandlungsstrategie auf Partner-Profil ausrichten
    > Persönlichkeitstypen erkennen und richtig ansprechen
    > Körpersprache und Kommunikationsmuster interpretieren

     

    Verhandlungsführung: Techniken für Einkäufer

    > Gesprächssteuerung und Emotions-Management meistern
    > Informationen sammeln während der Verhandlung
    > Widerstände erkennen bevor sie eskalieren
    > Konzessionen strategisch einsetzen statt verschenken
    > Win-Win-Situationen schaffen ohne Position zu schwächen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch statt intuitiv und erstellen realistische Profile basierend auf beobachtbaren Fakten. Verhandlungsstrategien entwickeln Sie zielgerichtet auf Basis der Partner-Analyse und setzen Profiling-Techniken direkt in Einkaufsverhandlungen ein. BATNA-Konzepte nutzen Sie zur Stärkung Ihrer Verhandlungsposition. Widerstände erkennen Sie frühzeitig und wandeln diese in konstruktive Lösungsfindung um.

  • Vorkenntnisse

    Grundkenntnisse in Einkaufs- oder Verhandlungsprozessen sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Als Ergänzung empfehlen wir unser Seminar Verhandlungsführung im Einkauf für fundierte Verhandlungsgrundlagen. Bringen Sie konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrer Einkaufspraxis mit – diese nutzen wir als Basis für praxisnahe Profiling-Übungen.

Zielgruppe

Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager und Beschaffungsverantwortliche, die ihre Verhandlungskompetenz durch systematische Partner-Analyse stärken möchten. Führungskräfte im Einkauf, die strategische Verhandlungen auf Augenhöhe führen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen aufbauen wollen. Quereinsteiger im Einkauf, die professionelle Verhandlungstechniken erlernen möchten. Für weiterführende Verhandlungsstrategien bietet sich unser Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Seminar Verhandlungen professionell führen für ganzheitliche Verhandlungskompetenz über Profiling hinaus. Bringen Sie konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrer Einkaufspraxis mit und entwickeln Sie während des Seminars erste vollständige Partner-Profile mit Verhandlungsstrategien. Nutzen Sie die erlernten Profiling-Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen in realen Lieferantenverhandlungen und dokumentieren Sie Ihre Beobachtungen systematisch. Etablieren Sie in Ihrem Einkaufsteam eine Profiling-Kultur durch gemeinsame Nachbesprechung von Verhandlungen und kontinuierlichen Erfahrungsaustausch über erfolgreiche Partner-Analysen.

SEMINAR-NR.:

SI-EK-005

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Öffentliches
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SEMINAR-NR.: SI-EK-005

DE, AT, CH,

1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.844,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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30.06.23 08:30

SI-Blog

Überzeugen statt manipulieren!
Eine strategische Auslassung hier, eine Halbwahrheit da: Wer sich der sogenannten „Schwarzen Rhetorik“ bedient, kann sich rasch gegen Widerstand durchsetzen. Fliegt die Manipulation auf, ist der Ruf jedoch ruiniert – und für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern ist das fatal. Ein Grund mehr, auch in Verhandlungen mit offenem Visier zu kommunizieren.
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Was ist Profiling in der Verhandlung?

Profiling in der Verhandlung bedeutet systematische Analyse Ihres Verhandlungspartners zur Erstellung eines realistischen Profils. Sie identifizieren Interessen, Verhandlungsstile und Widerstände, um Ihre Verhandlungstaktik präzise anzupassen. Profiling-Techniken umfassen Verhaltensbeobachtung, Persönlichkeitstypen-Erkennung, Körpersprache-Interpretation und Informationsbeschaffung für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen.

Welche Profiling-Methoden gibt es für Verhandlungen?

Bewährte Profiling-Methoden für Verhandlungen umfassen Verhaltensanalyse während Gesprächen, Persönlichkeitstypen-Erkennung wie DISG-Modell, Körpersprache-Interpretation für emotionale Zustände, systematische Informationsbeschaffung über Position und Entscheidungsbefugnisse sowie BATNA-Analyse zur Einschätzung von Verhandlungsalternativen.

Wie bereite ich Verhandlungen mit Profiling vor?

Sammeln Sie vorab Informationen über Ihren Verhandlungspartner: Position, Entscheidungsbefugnisse, frühere Verhandlungsergebnisse, Unternehmenskultur und Branchenkontexte. Erstellen Sie ein strukturiertes Profil mit Interessen, BATNA-Alternativen und möglichen Widerständen. Definieren Sie Ihre eigenen Verhandlungsziele, Optionen und Grenzen klar.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
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Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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