Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

Was ist Profiling in der Verhandlung?

Profiling in der Verhandlung bedeutet, durch systematische Analyse Ihres Verhandlungspartners ein realistisches Profil zu erstellen. Sie identifizieren Interessen, Strategien und Widerstände, um Ihre Verhandlungstaktik präzise anzupassen. Profiling umfasst Verhaltensanalyse, Körpersprache-Interpretation und strategische Informationsbeschaffung vor Verhandlungsbeginn für messbar bessere Ergebnisse.

Welche Profiling-Methoden gibt es für Verhandlungen?

Bewährte Profiling-Methoden umfassen Verhaltensanalyse, Persönlichkeitstypen-Erkennung wie DISG, Körpersprache-Interpretation und strategische Informationsbeschaffung vor Verhandlungsbeginn. Sie kombinieren Recherche zu früheren Verhandlungen, Unternehmenskultur-Analyse und Beobachtung während der Gespräche. Diese Techniken helfen Einkäufern, Lieferanten realistisch einzuschätzen.

Wie bereite ich Verhandlungen mit Profiling vor?

Sammeln Sie vorab Informationen über Ihren Verhandlungspartner: Position, Entscheidungsbefugnisse, frühere Verhandlungen und Unternehmenskultur. Erstellen Sie daraus ein Profil mit Interessen, BATNA und möglichen Widerständen. Definieren Sie Ihre eigene Verhandlungsbasis und Alternativen. So gehen Sie vorbereitet ins Gespräch und können flexibel auf verschiedene Szenarien reagieren.