Online-Seminar Profiling in der Verhandlung

Zu starre Verhandlungspläne, einfallslose Taktiken und durchschaubare Manöver schwächen Ihre Position gegenüber Lieferanten – besonders in virtuellen Verhandlungen. Profiling in der Verhandlung verschafft Ihnen den entscheidenden Wissensvorsprung auch remote: Sie erkennen Interessen, Strategien und Widerstände Ihres Verhandlungspartners frühzeitig trotz digitaler Distanz und passen Ihre Einkaufsstrategie präzise an. Verhandlungstraining Einkauf Online mit systematischen Profiling-Methoden für virtuelle Settings befähigt Sie, digitale Lieferantenverhandlungen erfolgreich zu führen. Sie lernen, realistische Profile zu erstellen auch bei eingeschränkter Körpersprache-Beobachtung und nutzen diese Informationen für zielgerichtete Verhandlungsführung in Remote-Meetings.

Verhandlungspsychologie digital: So lesen Sie Ihren Partner virtuell

Profiling-Techniken in Online-Verhandlungen basieren auf Stimm-Analyse, digitaler Verhaltensbeobachtung und intensivierter Informationsbeschaffung vor virtuellen Meetings. Sie beobachten Gesichtsausdruck in Video-Calls, interpretieren Kommunikationsmuster in Chat-Funktionen und identifizieren Entscheidungsmuster Ihres Gegenübers trotz eingeschränkter Körpersprache. Verhandlungsstrategien entwickeln Sie auf Basis authentischer Fallbeispiele aus digitaler Lieferantenpraxis: Welche Signale verraten echte Konzessionsbereitschaft in Video-Calls? Wie erkennen Sie BATNA-Alternativen Ihres Partners remote? Welche digitalen Tools unterstützen Profiling in Online-Verhandlungen? Diese remote-spezifische Verhandlungskompetenz unterscheidet erfolgreiche digitale Einkäufer und sichert nachhaltige Einkaufsvorteile trotz virtueller Distanz.

Seminarinhalte

Virtuelle Verhandlungsvorbereitung mit digitalen Tools
> Verhandlungsziele klar formulieren für Remote-Settings
> Verhandlungsbasis digital strukturiert vorbereiten
> BATNA definieren für virtuelle Verhandlungssituationen
> Online-Informationsquellen für Profiling systematisch nutzen
> Digitale Verhandlungsrahmen und Tools optimal einsetzen

Partner-Analyse: Profiling in virtuellen Verhandlungen
> Fallbeispiele aus digitalen Lieferantenverhandlungen
> Remote-Profile erstellen trotz eingeschränkter Körpersprache
> Verhandlungsstrategie für virtuelle Settings ausrichten
> Persönlichkeitstypen in Video-Calls erkennen und ansprechen
> Stimme und Gesichtsausdruck online interpretieren

Digitale Verhandlungsführung: Remote-Techniken
> Gesprächssteuerung in Video-Calls meistern
> Informationen sammeln während virtueller Verhandlungen
> Widerstände online erkennen bevor sie eskalieren
> Konzessionen strategisch einsetzen in Remote-Meetings
> Win-Win-Situationen schaffen trotz digitaler Distanz
Ihr Nutzen

Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch auch in virtuellen Settings und erstellen realistische Remote-Profile basierend auf digital beobachtbaren Fakten. Verhandlungsstrategien entwickeln Sie zielgerichtet für Online-Meetings und setzen digitale Profiling-Techniken direkt in virtuellen Einkaufsverhandlungen ein. BATNA-Konzepte nutzen Sie zur Stärkung Ihrer Remote-Verhandlungsposition. Widerstände erkennen Sie frühzeitig auch in Video-Calls und wandeln diese in konstruktive Lösungsfindung um.
Vorkenntnisse

Grundkenntnisse in Einkaufs- oder Verhandlungsprozessen sowie Erfahrung mit Video-Conferencing-Tools sind hilfreich. Als Ergänzung empfehlen wir unser Online-Seminar Verhandlungsführung im Einkauf für fundierte digitale Verhandlungsgrundlagen. Bringen Sie konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrer Remote-Einkaufspraxis mit – diese nutzen wir als Basis für praxisnahe Profiling-Übungen in virtuellen Settings.

Zielgruppe

Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager und Beschaffungsverantwortliche, die ihre digitale Verhandlungskompetenz durch systematische Partner-Analyse in virtuellen Settings stärken möchten. Führungskräfte im Einkauf, die strategische Remote-Verhandlungen führen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen trotz Distanz aufbauen wollen. Remote-Worker im Einkauf, die professionelle Profiling-Techniken für Online-Verhandlungen erlernen möchten. Für weiterführende digitale Verhandlungsstrategien bietet sich unser Online-Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Online-Seminar Verhandlungen professionell führen für ganzheitliche digitale Verhandlungskompetenz über Profiling hinaus. Bringen Sie konkrete Remote-Verhandlungssituationen aus Ihrer Einkaufspraxis mit und entwickeln Sie während des Online-Seminars erste vollständige digitale Partner-Profile mit virtuellen Verhandlungsstrategien. Nutzen Sie die erlernten Online-Profiling-Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen in realen virtuellen Lieferantenverhandlungen und dokumentieren Sie Ihre Remote-Beobachtungen systematisch. Etablieren Sie in Ihrem digitalen Arbeitsumfeld eine Profiling-Kultur durch gemeinsame Nachbesprechung von Online-Verhandlungen, kontinuierlichen virtuellen Erfahrungsaustausch über erfolgreiche Remote-Partner-Analysen und Nutzung digitaler Kollaborations-Tools für systematischen Wissensaufbau.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-EK-005