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Seminar Profiling in der Verhandlung

Online-Seminar Profiling in der Verhandlung

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Profiling in der Verhandlung verschafft Einkäufern einen entscheidenden Wissensvorsprung. Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch, erkennen Interessen und Strategien frühzeitig und passen Ihre Taktik präzise an. Wer seinen Gegenüber versteht, vermeidet durchschaubare Manöver und schafft Win-Win-Situationen statt unnötiger Konfrontationen. Praxiserprobte Profiling-Methoden helfen Ihnen, Lieferanten realistisch einzuschätzen und Verhandlungen strategisch vorzubereiten. Interaktive Online-Übungen trainieren die Anwendung auch in Video-Verhandlungen.

Verhandlungserfolg durch systematische Partner-Analyse

Sie entwickeln Kompetenzen für professionelle Verhandlungsführung im Einkauf und lernen, wie Sie Körpersprache, Argumentation und Verhandlungsstil Ihres Gegenübers richtig deuten. Für schwierige Preisverhandlungen stärken Sie gezielt Ihre psychologische Verhandlungskompetenz. Das Seminar vermittelt bewährte Profiling-Techniken, die Sie unmittelbar in Ihrer täglichen Praxis einsetzen. Nach dem Seminar führen Sie Lieferantengespräche selbstsicher, erkennen Widerstände rechtzeitig und erzielen messbar bessere Konditionen durch gezielte Vorbereitung.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungsvorbereitung mit System

    > Verhandlungsziele klar formulieren und priorisieren
    > BATNA definieren für starke Verhandlungsposition
    > Informationen über Lieferanten strategisch sammeln
    > Verhandlungsbasis und Alternativen bestimmen

     

    Partner-Analyse: Profiling im Einkauf

    > Realistisches Profil des Verhandlungspartners erstellen
    > Interessen und Strategien systematisch identifizieren
    > Körpersprache und Verhandlungsstil richtig deuten
    > Verhandlungstaktik auf Partner ausrichten

     

    Verhandlungsführung: Techniken für Einkäufer

    > Gesprächssteuerung und Emotions-Management
    > Widerstände erkennen und konstruktiv überwinden
    > Informationen während Verhandlung gezielt sammeln
    > Win-Win-Lösungen entwickeln statt Konfrontation

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen und lernen, Lieferanten systematisch zu analysieren. Ihre Verhandlungstaktik richten Sie gezielt auf den Partner aus statt mit starren Plänen zu arbeiten. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher, erzielen bessere Konditionen und schaffen nachhaltige Lieferantenbeziehungen. Sie profitieren von flexibler Teilnahme ohne Reiseaufwand.

  • Vorkenntnisse

    Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Erste Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen oder im Lieferantenmanagement erleichtern den Einstieg.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Einkäufer, Lieferantenmanager und Supply Chain Manager, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Auch Mitarbeiter aus Beschaffung und Einkaufsleitung profitieren von den praxisnahen Profiling-Techniken. Sie lernen flexibel von überall und sparen Reisezeit bei gleichzeitig hoher Interaktivität.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Nutzen Sie die ersten 5 Minuten einer Verhandlung bewusst für Profiling. Wie begrüßt Ihr Gegenüber? Welche Körpersprache zeigt er? Wer zuerst spricht, verrät oft seine Prioritäten. Notieren Sie sich diese Beobachtungen systematisch – sie geben wertvolle Hinweise auf Verhandlungsstil und Druckpunkte. Professionelles Profiling beginnt beim Händedruck, nicht erst am Verhandlungstisch. Achten Sie besonders auf Tonfall und Betonung bei der Begrüßung. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Strategie in Echtzeit anzupassen.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-EK-005

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-EK-005

Online

1.150,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.368,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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SEMINAR-NR.: SI-EL-EK-005

DE,

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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche Profiling-Methoden funktionieren in Video-Verhandlungen?

In Video-Verhandlungen fokussieren Sie auf Stimme, Wortwahl und sichtbare Körpersprache wie Gesichtsausdruck. Achten Sie auf Mikro-Ausdrücke und Reaktionszeiten bei kritischen Punkten. Nutzen Sie Chat-Funktionen für Notizen während des Gesprächs und intensivieren Sie Pre-Meeting-Recherche. Profiling in Video-Calls erfordert angepasste Techniken, liefert aber ebenso wertvolle Erkenntnisse wie Präsenz-Verhandlungen.

Wie bereite ich internationale Lieferantenverhandlungen vor?

Recherchieren Sie kulturelle Besonderheiten und Verhandlungsstile der Region Ihres Lieferanten. Klären Sie Kommunikationspräferenzen und Entscheidungswege vorab. Profiling hilft, kulturelle Unterschiede von persönlichen Verhandlungsstrategien zu trennen. Bereiten Sie sich auf unterschiedliche Zeithorizonte und Konsensfindung vor. Internationale Verhandlungen erfordern zusätzliche Sensibilität und Geduld.

Welche Rolle spielt Körpersprache bei Profiling?

Körpersprache verrät oft mehr als Worte über die wahren Interessen und Emotionen Ihres Verhandlungspartners. Sie erkennen Unsicherheit, Ablehnung oder Zustimmung frühzeitig. Achten Sie auf Kongruenz zwischen verbalen Aussagen und non-verbalen Signalen. Inkongruenzen deuten auf versteckte Vorbehalte hin. Professionelles Profiling kombiniert Körpersprache-Analyse mit inhaltlicher Argumentation für umfassendes Partnerverständnis.

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Seminarbewertungen

4.4
(4 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.8
Bezug zur Praxis 4.5
Seminarinhalte 3.8
Orientierung am Bedarf 4.3
Seminarunterlagen 5.0
Lernumgebung 4.0

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