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Seminar Verhandlungsführung im Einkauf

Online-Seminar Verhandlungsführung im Einkauf

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Unser Online-Verhandlungstraining Einkauf vermittelt Ihnen systematisch die Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen – ortsunabhängig und zeitlich flexibel. Sie erkennen Verkaufsstrategien frühzeitig, setzen Ihre Forderungen durch und bauen gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen auf. Viele Einkäufer verlieren in Verhandlungen wertvolles Einsparpotenzial, weil sie auf Manipulationstechniken hereinfallen oder ihre Position nicht optimal nutzen. Diese Weiterbildung schließt genau diese Lücke: Sie lernen in interaktiven Live-Sessions, wie Sie mit der richtigen Vorbereitung, gezielten Fragetechniken und situativen Strategien bessere Ergebnisse erzielen.

Die vier Säulen erfolgreicher Einkaufsverhandlungen

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen basieren auf systematischer Vorbereitung, klaren Zielen und bewährten Techniken. Sie analysieren Markt und Lieferanten, definieren Ihre Verhandlungsposition und entwickeln realistische Alternativen (BATNA). Mit Ankertechnik, gezielten Fragen und Win-Win-Strategien setzen Sie Ihre Interessen durch und sichern nachhaltige Vereinbarungen ab. Das Seminar vermittelt Ihnen diese Grundlagen praxisnah anhand realer Szenarien. In virtuellen Breakout-Räumen trainieren Sie, auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Sie erhalten praxiserprobte Checklisten und Templates als Download für den direkten Einsatz im Berufsalltag.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungsstrategien erkennen und nutzen

    > Verkaufsstrategien von Lieferanten durchschauen
    > Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken
    > BATNA entwickeln und Alternativen sichern
    > Machtverhältnisse realistisch einschätzen
    > Situativ zwischen Kooperation und Konfrontation wählen

     

    Preisverhandlungen erfolgreich führen

    > Ankertechnik gezielt einsetzen
    > Preiserwartungen beim Lieferanten steuern
    > Rabatte und Nachlässe professionell verhandeln
    > Total Cost of Ownership in Verhandlung einbringen
    > Preissteigerungen wirksam abwehren

     

    Einwände und Manipulationen kontern

    > Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren
    > Einwände des Verkäufers professionell behandeln
    > Druckstrategien souverän begegnen
    > Mit unfairen Verhandlungstaktiken umgehen
    > Verhandlungsfallen rechtzeitig identifizieren

     

    Langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen

    > Win-Win-Strategien für nachhaltige Partnerschaften
    > Verhandlungsergebnisse rechtssicher dokumentieren
    > Konfliktlösungsstrategien in schwierigen Situationen
    > Vertrauensaufbau trotz harter Verhandlungen
    > Lieferantenbeziehungen strategisch pflegen

     

  • Ihr Nutzen

    Nach dem Online-Seminar verhandeln Sie souveräner und zielorientierter. Sie erkennen Verkaufsstrategien frühzeitig, setzen bewährte Verhandlungstechniken situativ ein und erzielen bessere Einkaufskonditionen. Gleichzeitig bauen Sie langfristige Lieferantenbeziehungen auf, die auf Vertrauen und Win-Win-Denken basieren. Das Format spart Reisezeit, während Sie von intensiver Interaktion und praktischen Übungen profitieren.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Online-Seminar benötigen Sie keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungsführung. Grundkenntnisse in Einkaufsprozessen sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Quereinsteigern empfehlen wir vorab unser Online-Seminar Einkauf Grundlagen, um die wichtigsten Einkaufskonzepte kennenzulernen.

Zielgruppe

Diese Online-Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen. Typische Teilnehmer sind Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager, Category Manager und Einkaufsleiter. Auch Quereinsteiger aus dem Vertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz aus Einkaufsperspektive erweitern möchten, profitieren von diesem Training.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Viele Einkäufer sind skeptisch, ob Verhandlungstraining online funktioniert – schließlich lebt Verhandlung von Körpersprache und Interaktion. Die Praxis zeigt: Mit den richtigen didaktischen Methoden ist Online-Training genauso effektiv. Wir nutzen virtuelle Breakout-Räume für Rollenspiele, digitale Whiteboards für Strategieentwicklung und Live-Feedback. Der Vorteil: Sie können das Gelernte sofort anwenden – ob persönlich oder digital. Gerade wenn viele Lieferantengespräche per Videokonferenz stattfinden, trainieren Sie direkt im relevanten Medium. Für die strategische Einbettung empfehlen wir unser Online-Seminar Strategischer Einkauf.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-EK-004

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-EK-004

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

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DE,

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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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24.10.22 08:30

SI-Blog

Win-Win-Situationen in Verhandlungen
Ob Gehaltsverhandlung oder Preisdiskussion im Einkauf: Allzu oft sehen wir Verhandlungen als Nullsummenspiel. Aber muss unser Gegenüber wirklich verlieren, damit wir gewinnen? Lesen Sie hier, wie das Harvard-Modell der Verhandlungsführung durch Win-Win-Situationen den Grundstein für beidseitig profitable Kooperationen legt.
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Was ist Verhandlungsführung im Einkauf?

Verhandlungsführung im Einkauf bezeichnet die systematische Steuerung von Gesprächen mit Lieferanten, um optimale Einkaufskonditionen zu erzielen. Dabei geht es nicht nur um Preise, sondern auch um Qualität, Lieferzeiten, Zahlungskonditionen und langfristige Partnerschaften. Erfolgreiche Einkaufsverhandlung kombiniert analytische Vorbereitung mit flexibler Gesprächsführung und relationaler Kompetenz.

Welche Verhandlungstechniken gibt es im Einkauf?

Die wichtigsten Verhandlungstechniken sind: (1) Win-Win-Strategie für langfristige Partnerschaften, (2) Ankertechnik zur Steuerung von Preiserwartungen, (3) Fragetechnik zur Bedarfsermittlung, (4) BATNA-Entwicklung zur Stärkung der Verhandlungsposition und (5) aktives Zuhören zur Identifikation von Interessen. Im Online-Seminar trainieren Sie diese Techniken in virtuellen Rollenspielen und lernen, sie situativ einzusetzen.

Wie läuft das Verhandlungstraining im Einkauf ab?

Das Seminar kombiniert praxisnahe Theorie mit intensiven Übungen. Sie trainieren Verhandlungstechniken in Rollenspielen, arbeiten an Fallstudien aus Ihrer Branche und entwickeln Strategien für typische Einkaufssituationen. Interaktive Übungen vertiefen die Inhalte, sodass Sie Manipulationstechniken erkennen, Preisverhandlungen souverän führen und Win-Win-Lösungen entwickeln können. Sie erhalten Checklisten und Vorlagen für Ihren Berufsalltag.

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Seminarbewertungen

4.6
(52 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.8
Seminarinhalte 4.5
Orientierung am Bedarf 4.5
Seminarunterlagen 4.5
Lernumgebung 4.6

Teilnehmerstimmen

Die Seminarinhalte übertrafen sogar meine Erwartungen!

Brose Sitech GmbH, Isabell Hoffmann

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