Präsenzseminar Verhandlungsführung im Einkauf

Unser Verhandlungstraining Einkauf vermittelt Ihnen systematisch die Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen. Sie erkennen Verkaufsstrategien frühzeitig, setzen Ihre Forderungen durch und bauen gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen auf. Viele Einkäufer verlieren in Verhandlungen wertvolles Einsparpotenzial, weil sie auf Manipulationstechniken hereinfallen oder ihre Position nicht optimal nutzen. Diese Weiterbildung schließt genau diese Lücke: Sie lernen, wie Sie mit der richtigen Vorbereitung, gezielten Fragetechniken und situativen Strategien bessere Ergebnisse erzielen – ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden.

Was macht erfolgreiche Einkaufsverhandlungen aus?

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen basieren auf vier Säulen: Sie ermitteln durch Markt- und Lieferantenanalyse Ihre Verhandlungsposition, definieren klare Ziele und Alternativen (BATNA), nutzen bewährte Verhandlungstechniken wie Ankertechnik und Win-Win-Strategien und sichern Vereinbarungen nachhaltig ab. Das Seminar vermittelt Ihnen diese Grundlagen praxisnah. Sie trainieren in Rollenspielen, wie Sie auch in schwierigen Situationen souverän bleiben. Die Vorbereitung entscheidet über den Verhandlungserfolg: Sie analysieren den Markt, recherchieren Ihren Verhandlungspartner und definieren Ihre Verhandlungsziele. Das Training zeigt Ihnen, wie Sie diese Schritte systematisch durchführen.