Seminar Verhandlungsführung im Einkauf

Präsenzseminar Verhandlungsführung im Einkauf

Von der Preispolitik bis hin zum Aushandeln rechtlich komplexer Verträge: Im Einkauf entscheidet oft die Performance in der Verhandlung mit Lieferanten über Erfolg oder Misserfolg. Die gute Nachricht? Auch im Einkauf ist Verhandlungserfolg kein Zufallsergebnis: Mit der richtigen Mischung aus strategischem Denken, rhetorischem Feingefühl und sozialer Kompetenz sind Sie in der Lage, neue Lieferanten ebenso zuverlässig zu überzeugen wie langjährige Geschäftspartner. Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ vermittelt Ihnen das dafür nötige Rüstzeug. Hier lernen Sie, auch schwierige Gespräche souverän zu steuern und Ihre Verhandlungspartner langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Wie Sie Gelegenheiten ergreifen und Partner gewinnen

Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ ist als spezialisiertes Rhetoriktraining für Einkäufer konzipiert. Im Mittelpunkt des Seminars steht daher die Frage, wie Sie als Fach- oder Führungskraft im Einkauf auf Augenhöhe und mit dem Ziel langfristiger Geschäftsbeziehungen verhandeln können. Zu diesem Zweck üben Sie anhand authentischer Fallbeispiele aus der Beschaffung, sich in die Lage der anderen Verhandlungspartei zu versetzen – denn je besser Sie die Aufgaben und Interessen des Vertriebs kennen, desto leichter fällt es Ihnen, diese in Ihre eigene Planung einfließen zu lassen. Darüber hinaus trainieren Sie in unserem Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ den strategischen Umgang mit Widerständen in der Verhandlung, von scheinbar unvereinbaren Zielsetzungen bis hin zu schwierigen Verhandlungspartnern.

  • Die häufigsten Fehler im Umgang mit Verkäufern

    > Wie sich Verkäufer inhaltlich und handwerklich auf Verhandlungen vorbereiten
    > Welche Sichtweisen, Ziele und Bedürfnisse Verkäufer leiten
    > Klassische Einkäufer-Taktiken versus Verkäufer-Taktiken im Verhandlungsgespräch
    > Erkennen von Verhandlungsstrategien der Verkäufer
    > Entwicklung einer optimalen Verhandlungsstrategie
    > Erfolgreiche Navigationstechniken entwickeln
    > Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern entschärfen und kontern
    > Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für schwierige Verkäufertypen
    > Preisverhandlungen führen - Preisvorstellungen durchsetzen
    > Harte Einkaufsgespräche intelligent und fair führen
    > Der optimale Gesprächsabschluss
    > Verhandlungsgegner zu Verhandlungspartnern machen
    > Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugen
    > Verhandlungsziele konsequent, hart und fair durchsetzen

  • In unserem Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ lernen Sie, sich als Einkäufer in Verhandlungen zu behaupten. Sie machen sich mit Zielen und Strategien des Verkaufs vertraut, um Ihre eigene Verhandlungsstrategie darauf auszurichten und sich erfolgreich gegen Manipulation und Einwände zu wehren. Im intensiven Rhetoriktraining üben Sie, auch in schwierigen Verhandlungen die Führung zu übernehmen und Ihre Einkaufs- und Preispolitik durchzusetzen.

  • Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um im Rahmen dieses Rhetorik-Seminars Verhandlungen im Einkauf zu trainieren. Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ ist so konzipiert, dass es Fach- und Führungskräften ohne praktische Erfahrung in Einkauf oder Vertrieb einen soliden Werkzeugkoffer für den Einstieg in die Verhandlungsführung entlang der Supply Chain ermöglicht. Gleichzeitig eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ aber auch als Auffrischungs- und Vertiefungsseminar für erfahrene Einkäufer, die ihre Routinen kritisch hinterfragen und neue rhetorische Mittel für die Verhandlung mit Lieferanten kennenlernen wollen.

Dieses Seminar zur Verhandlungsführung im Einkauf richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen mit Lieferanten führen – sei es als Lieferantenmanager, Einkäufer oder Supply Chain Manager. Darüber hinaus eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ auch besonders gut als Verhandlungstraining für Gründer, Selbständige und Führungskräfte in kleineren Betrieben, die Preise und Lieferbedingungen selbst mit ihren Zulieferern aushandeln.

Sie interessieren sich für das Thema Verhandlungsführung und möchten gern mit erfahrenen Rhetoriktrainern an Ihrer Überzeugungskraft arbeiten? Dann haben wir einen Tipp für Sie: Nicht nur in unserem Themenkreis „Einkauf“, sondern auch in den Themenkreisen „Persönlichkeitsentwicklung“ und „Management und Führung“ finden Sie Rhetoriktrainings und Kommunikationsseminare, die Sie zielführend mit unserem Seminar zur Verhandlungsführung im Einkauf kombinieren können.

 

Da unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ das Thema Verhandlung speziell aus der Perspektive des Einkäufers eröffnet, ist ein z. B. grundlegendes Verständnis der Abläufe und Aufgaben im Einkauf von großem Vorteil: So können Sie präzisere Verhandlungsstrategien für den Einkauf entwickeln. Interessierten Quereinsteigern empfehlen wir daher das Seminar „Einkauf Grundlagen“ als Einstieg und das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ zur gezielten Vertiefung.

 

Für alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Anschluss an das Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ weiter an ihren rhetorischen Fähigkeiten arbeiten möchten, erweist sich außerdem unser Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ als lohnende Ergänzung. In diesem Seminar dreht sich alles um die Frage, wie Sie in Verhandlungen eine Win-win-Situation herbeiführen können – eine Fähigkeit, die Ihnen dabei hilft, ebenso profitable wie harmonische Beziehungen zu Ihren Lieferanten aufzubauen.

SI-EK-004

PRÄSENZ
eLEARNING
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EK-004

DE, AT, CH,

1.290,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.535,10 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Voraussichtliche Lernumgebung
(Bitte beachten Sie hierzu die Einladung).

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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SI-Blog

Win-Win-Situationen in Verhandlungen
Ob Gehaltsverhandlung oder Preisdiskussion im Einkauf: Allzu oft sehen wir Verhandlungen als Nullsummenspiel. Aber muss unser Gegenüber wirklich verlieren, damit wir gewinnen? Lesen Sie hier, wie das Harvard-Modell der Verhandlungsführung durch Win-Win-Situationen den Grundstein für beidseitig profitable Kooperationen legt.

SI-Blog

Überzeugen statt manipulieren!
Eine strategische Auslassung hier, eine Halbwahrheit da: Wer sich der sogenannten „Schwarzen Rhetorik“ bedient, kann sich rasch gegen Widerstand durchsetzen. Fliegt die Manipulation auf, ist der Ruf jedoch ruiniert – und für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern ist das fatal. Ein Grund mehr, auch in Verhandlungen mit offenem Visier zu kommunizieren.
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.6
(52 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.8
Seminarinhalte 4.5
Orientierung am Bedarf 4.5
Seminarunterlagen 4.5
Lernumgebung 4.6

Teilnehmerstimmen

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