Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung

Cookie-Kategorien anpassen
Verhandlungsführung im Einkauf – Inhouse-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf

Ihr Team verhandelt zu unkoordiniert - das kostet Konditionen. Sie entwickeln eine gemeinsame Einkaufsstrategie, zugeschnitten auf Ihre Lieferanten und Ihre Branche.

4.7 (71) 2 Tage auf Anfrage

SIAI macht die Wahl des richtigen Seminars einfacher

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Inhouse-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf wird zur strategischen Stärke, wenn ein gesamtes Einkaufsteam dieselbe Sprache spricht und dieselben Techniken beherrscht. In der Praxis sehen mehr als die Hälfte der deutschen Einkaufsleiter fehlende Teamkoordination als zentralen Hebel für bessere Verhandlungsergebnisse. Das Inhouse-Training schafft eine gemeinsame Verhandlungsbasis für Ihr Team, direkt zugeschnitten auf Ihre Lieferanten, Warengruppen und Branche. Vor dem Seminar analysieren wir Ihre bestehenden Verhandlungsprozesse und passen Inhalte und Rollenspiele konkret an Ihre Herausforderungen an.

Verhandlungsexzellenz als Teamkompetenz aufbauen

Ihr Team kommt mit unterschiedlichen Stilen, fehlender Abstimmung und Lieferanten, die diesen Freiraum nutzen. Nach dem Training agiert Ihr Einkauf koordiniert - mit gemeinsamen Strategien, einheitlichen Standards und einem Repertoire für typische Situationen. In Kleingruppen trainieren Sie reale Szenarien mit konkretem Trainer-Feedback nach jeder Übung. Team-Playbooks und Verhandlungsstandards fließen direkt in Ihren Einkaufsalltag ein. Ergänzend empfehlen wir Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team verhandelt nach dem Seminar mit einheitlichen Strategien und einer gemeinsamen Verhandlungssprache. Ihre Einkäufer teilen Best Practices und stärken die Position Ihres Unternehmens gegenüber Lieferanten. Die direkt anwendbaren Team-Playbooks machen die Ergebnisse des Trainings sofort sichtbar.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für Ihr Team sind keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie erforderlich. Das Training funktioniert für gemischte Teams mit unterschiedlichem Erfahrungsstand. Eine gute Kenntnis Ihrer eigenen Lieferantenstruktur hilft dabei, die Inhalte direkt auf Ihre Praxis anzuwenden.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Gemeinsame Verhandlungsstrategie entwickeln

    • Lieferantenstruktur und Machtverhältnisse gemeinsam analysieren
    • Einheitliche Verhandlungsziele und Grenzen definieren
    • Team-Playbooks für typische Verhandlungsszenarien erstellen
    • Abstimmungsprozesse vor und nach Verhandlungen klären
    • KI-gestützte Lieferantenbewertung im Team einordnen
  2. Verhandlungstechniken für Ihr Team

    • Ankertechnik einheitlich und konsequent anwenden
    • Preissteigerungen koordiniert und sachlich abwehren
    • Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren
    • Einwände professionell und konsistent behandeln
    • Digitale Tools für Teamvorbereitung und Protokollierung
  3. Lieferantenbeziehungen strategisch steuern

    • Win-Win-Lösungen in der Lieferkette schaffen
    • Verhandlungsergebnisse nachvollziehbar dokumentieren
    • Schwierige Lieferanten und Monopolisten managen
    • Verhandlungserfolge messbar machen und nachhalten
    • Automatisierte Auswertung von Einkaufs-KPIs einrichten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Einkaufsteams, die ihre Verhandlungskompetenz gemeinsam aufbauen oder systematisieren möchten.
  • Typische Teilnehmer:innen sind operative und strategische Einkäufer, Lieferantenmanager, Category Manager und Einkaufsleiter.
  • Auch gemischte Teams aus Einkauf und Supply Chain profitieren, wenn sie regelmäßig gemeinsam mit Lieferanten verhandeln.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam praxistaugliche Lösungen für Ihre spezifischen Verhandlungsherausforderungen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Vertriebstrainer & Führungsexperte

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Kommunikationsexpertin & Führungscoach

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
71 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie integriert man Verhandlungsstrategien ins Einkaufs-Team?
Verhandlungsstrategien werden im Team verankert, indem drei Elemente zusammenwirken: eine gemeinsame Verhandlungssprache, Team-Playbooks mit standardisierten Taktiken für typische Situationen sowie regelmäßige Nachbesprechungen zum Erfahrungsaustausch. Das Training schafft diese Grundlagen gemeinsam und passt sie an Ihre Unternehmenskultur und Lieferantenstruktur an.
Wie bereitet man Einkaufsteams auf Verhandlungen vor?
Die Vorbereitung beginnt mit einer Analyse der bestehenden Verhandlungsprozesse, typischer Lieferantensituationen und der Teamstruktur. Daraus entstehen branchenspezifische Rollenspielszenarien und angepasste Verhandlungsplaybooks. Entscheidend ist, dass reale Herausforderungen des Teams eingebunden werden - so lassen sich die Trainingsinhalte direkt in den Einkaufsalltag übertragen und nachhaltig verankern.
Wie verankert man Verhandlungsexzellenz nachhaltig im Unternehmen?
Nachhaltige Verhandlungsexzellenz entsteht durch drei Hebel: Kulturwandel, der Verhandlungskompetenz als strategische Fähigkeit verankert; kontinuierliche Weiterbildung durch Auffrischungstrainings und Fallbesprechungen; und Erfolgsmessung durch messbare Einkaufs-KPIs. Das Training legt den Grundstein und etabliert die Strukturen für eine dauerhafte Teamentwicklung.
Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse-Seminar – Maßgeschneidert für Ihr Team an Ihrem Wunschort. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten.

Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

Inhouse-Seminar anfragen
Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
Persönliche Daten
Ihre Anfrage

Anfrage erfolgreich gesendet

Wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit einem passenden Terminvorschlag.

Kostenlose Vormerkung Kein Risiko: Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Erst dann entscheiden Sie, ob Sie verbindlich buchen möchten.

Vormerkung erfolgreich

Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Sie können dann verbindlich buchen.

Ihr Inhouse-Seminar

Individuelles Inhouse-Seminar Wir kalkulieren ein maßgeschneidertes Angebot für Ihr Team und melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen.

Ihre Angaben

Zusammenfassung

Ihre Inhouse-Anfrage
Auch als Individualseminar oder Einzelcoaching möglich

Individual-Coaching

1:1 mit Ihrem Dozenten

Bestimmte Lieferanten kosten Sie mehr als nötig. Im 1:1-Coaching entwickeln Sie eine persönliche Verhandlungsstrategie - flexibel und auf Ihre Situation zugeschnitten.

1.950 € pro Person, netto zzgl. MwSt.

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
SIAI Assistent
Online · antwortet aus Portfolio & FAQ
KI-gestützt über AWS Bedrock EU · unverbindlich
SIAI Assistent

Ich kenne alle Details zu Verhandlungsführung im Einkauf. Stellen Sie mir Ihre Frage.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Persönlich · Individuell · Praxisnah