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Seminar Lieferantenmanagement

Präsenzseminar Lieferantenmanagement

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Professionelles Lieferantenmanagement bedeutet vor allem: Aufbau und Pflege einer partnerschaftlichen Beziehung zu den Unternehmen entlang der Supply Chain. Sie lernen, Lieferanten systematisch zu bewerten, auszuwählen und strategisch zu steuern. Bewährte Ansätze wie die Kraljic-Matrix zur Portfolioanalyse und strukturierte Scoring-Modelle bilden die Grundlage für nachhaltige Lieferantenbeziehungen. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, wie Lieferanten-Controlling Kennzahlen wie Termintreue, Qualität und Total Cost of Ownership messbar machen.

Lieferanten strategisch managen für bessere Konditionen

Ihr Team erarbeitet gemeinsam firmenspezifische Bewertungskriterien und Verhandlungsstrategien für Ihre wichtigsten Lieferanten. Rhetoriktraining und Profiling-Techniken stärken gezielt die Verhandlungskompetenz Ihres Einkaufs-Teams. Sie lernen, wie unterschiedliche Lieferanten-Typen erkannt und individuelle Verhandlungsansätze entwickelt werden. Praxisübungen vertiefen das Gelernte direkt anhand Ihrer realen Lieferantenbeziehungen. Nach dem Seminar steuert Ihr Team Lieferantenbeziehungen selbstsicher und strukturiert – von der Auswahl über Vertragsverhandlungen bis zur kontinuierlichen Bewertung.

  • Seminarinhalte

    Lieferanten systematisch bewerten und auswählen

    > Portfolioanalyse mit Kraljic-Matrix durchführen
    > ABC-Analyse für Lieferantensegmentierung nutzen
    > Scoring-Modelle zur objektiven Bewertung entwickeln
    > Qualität, Liefertreue und Kosten systematisch bewerten

     

    Verhandlungskompetenz im Einkauf entwickeln

    > Rhetorische Strategien für erfolgreiche Preisgespräche
    > Lieferanten-Typen durch Profiling erkennen
    > Win-Win-Lösungen statt Preiskämpfe gestalten
    > Total Cost of Ownership transparent kommunizieren

     

    Lieferantencontrolling aufbauen

    > Kennzahlen wie Termintreue und Fehlerquote definieren
    > Risiken in der Supply Chain frühzeitig erkennen
    > Kontinuierliche Lieferantenentwicklung etablieren
    > Lieferanten-Dashboards für transparentes Monitoring
    > Eskalationsprozesse bei Abweichungen definieren

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Bewertung und Auswahl von Lieferanten und lernt, Verhandlungen strategisch zu führen. Für schwierige Preisgespräche stärken Sie gezielt die Rhetorik und das Profiling-Know-how Ihrer Mitarbeitenden. Nach dem Seminar managt Ihr Team Lieferantenbeziehungen selbstsicher und erzielt nachweisbar bessere Konditionen.

  • Vorkenntnisse

    Grundkenntnisse in Einkauf Grundlagen sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen mit Lieferanten erleichtern den Einstieg.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Einkaufs-Teams, Lieferantenmanager, Strategischen Einkauf und Controller mit Lieferanten-Verantwortung. Auch Fach- und Führungskräfte, die Lieferantenbeziehungen aufbauen oder professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Lösungen für Ihr Unternehmen. Erste Einkaufserfahrung ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Definieren Sie vor der ersten Bewertung klare Kriterien: Welche Aspekte sind für Ihr Unternehmen entscheidend? Qualität, Preis, Liefertreue, Innovation oder Nachhaltigkeit? Gewichten Sie diese Faktoren transparent und kommunizieren Sie sie offen mit Ihren Lieferanten. Eine nachvollziehbare Bewertung schafft Vertrauen und ermöglicht konstruktive Entwicklungsgespräche. Wer Bewertungskriterien gemeinsam mit Lieferanten bespricht, erhält wertvolles Feedback zur Realisierbarkeit und vermeidet spätere Konflikte. Klare Kriterien sind die Basis für partnerschaftliche Lieferantenbeziehungen – ähnlich wie bei Verhandlungstechniken.

SEMINAR-NR.:

SI-EK-002

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SEMINAR-NR.: SI-EK-002

DE, AT, CH,

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie implementiert man Lieferantenmanagement im Unternehmen?

Die erfolgreiche Implementierung erfordert strukturiertes Vorgehen: Holen Sie Commitment von Geschäftsführung und Einkauf. Definieren Sie klare Verantwortlichkeiten für Bewertung und Freigaben. Entscheiden Sie zwischen ERP-Integration oder Standalone-Lösung. Starten Sie mit A-Lieferanten und sammeln Sie Erfahrungen. Skalieren Sie schrittweise auf B- und C-Lieferanten und etablieren Sie quartalsweise Reviews zur Optimierung.

Welche Kennzahlen nutzt professionelles Lieferantenmanagement?

Erfolgreiches Lieferantenmanagement basiert auf messbaren Kennzahlen. Termintreue zeigt Zuverlässigkeit bei Lieferterminen. Die Fehlerquote misst Qualitätsabweichungen. Total Cost of Ownership erfasst alle Kosten über den Produktlebenszyklus. Innovationskraft bewertet Verbesserungsvorschläge. Durchlaufzeiten messen Agilität. Ein ganzheitliches System kombiniert Qualität, Kosten, Zeit und Zusammenarbeit für objektive Bewertung.

Wie bindet man Lieferanten langfristig an das Unternehmen?

Langfristige Lieferantenbindung gelingt durch strategische Partnerschaften: Teilen Sie Forecasts und Roadmaps. Entwickeln Sie gemeinsam neue Produkte. Vermeiden Sie Risiko-Verlagerung und etablieren Sie Gewinn-Sharing-Modelle. Investieren Sie in Lieferanten-Schulungen. Führen Sie regelmäßige Strategiemeetings durch und vermeiden Sie ständige Re-Ausschreibungen bei guter Performance. Partnerschaften reduzieren die Gesamtkosten nachweisbar.

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Unsere Seminarmethoden

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Dauer
2 Tage
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Nach Absprache
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Garantierte Durchführung*
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Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

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(19 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 4.8
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.9
Lernumgebung 4.9

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