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SI-Blog
Verhandlungen richtig vorbereitenWie bindet man Verhandlungskompetenz im Team ein?
Team-Verhandlungskompetenz entsteht durch gemeinsame Standards, regelmäßige Workshops und Rollensimulationen. Sie etablieren einheitliche Argumentationslinien, definieren Verhandlungspuffer und trainieren typische Situationen. Multiplikatoren im Team teilen Best Practices und sorgen für Wissenstransfer. Gemeinsame Reflexion nach wichtigen Verhandlungen stärkt kontinuierliches Lernen. So entwickelt Ihr Team eine einheitliche Verhandlungskultur.
Welche Verhandlungstechniken eignen sich für schwierige Situationen?
Für schwierige Situationen kombinieren Sie mehrere Techniken: Die BATNA-Methode sichert Ihre Position durch Alternativen. Aktives Zuhören entschärft emotionale Eskalationen. Der Harvard-Ansatz trennt Person von Problem und fokussiert auf Interessen. Pausen verschaffen Zeit für Strategieanpassung. Vorbereitung mit Minimal- und Maximalzielen verhindert Überrumpelung und stärkt Ihre Verhandlungssicherheit.
Wie verankert man Win-Win-Kultur im Unternehmen?
Win-Win-Kultur entsteht durch konsequentes Vorleben, klare Incentivierung und systematisches Training. Sie definieren Verhandlungserfolg nicht nur über Preis, sondern über Kundenzufriedenheit und Langzeit-Beziehungen. Führungskräfte prämieren kooperative Verhandlungsergebnisse. Regelmäßige Best-Practice-Workshops teilen erfolgreiche Ansätze. So wird Win-Win vom Konzept zur gelebten Unternehmenskultur.
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Sehr interessantes und tiefgründiges Training, das sowohl direkten Praxisbezug vermittelt aber auch theoretisches Wissen über den Sachverhalt hinaus. Klare Empfehlung!
Sehr interessantes Seminar, dass meine Erwartungen bei weitem übertroffen hat!
Ich habe sehr viele Anregungen für meine beruflichen Aufgaben mitgenommen.
Die Erwartung wurde weit übertroffen!
Der Dozent ist sehr individual auf meine Bedürfnisse eingegangen, was dazu geführt hat, das ich sehr viel mitnehmen durfte! Alles sehr verständlich & praxisorientiert.