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Seminar Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer

Präsenzseminar Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer

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Als Verkäufer jonglieren Sie täglich zwischen Kundenakquise, Bestandskundenpflege, Angebotserstellung und Administration. Zeitmanagement im Vertrieb bedeutet strukturierte Planung statt reaktives Reagieren. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Methoden wie ABC-Kunden-Analyse zur Priorisierung nach Umsatzpotenzial, Pareto-Prinzip für Fokussierung auf wertschöpfende Aktivitäten und Time-Blocking für ungestörte Akquise-Phasen. Sie identifizieren Ihre größten Zeitfresser – unnötige Meetings, E-Mail-Flut, fehlende Prozess-Disziplin – und entwickeln konkrete Strategien zur Elimination.

Zeitmanagement-Methoden für nachhaltigen Vertriebserfolg

Verkäufer mit gutem Zeitmanagement erreichen 30-40% höhere Abschlussquoten durch mehr Zeit bei A-Kunden statt Routine-Administration. Sie lernen die Eisenhower-Matrix zur Priorisierung, CRM-Automatisierung für Follow-up-Sequenzen und digitale Kalenderplanung für strukturierte Wochenrhythmen. Das Seminar kombiniert bewährte Zeitmanagement-Klassiker mit modernen Tools. Praxisübungen ermöglichen Transfer: Sie erstellen Ihre ABC-Kunden-Matrix, definieren feste Zeitblöcke für Akquise-Calls und entwickeln E-Mail-Routinen statt Dauerverfügbarkeit.

  • Seminarinhalte

    Zeitanalyse und Priorisierung im Vertrieb

    > Ist-Analyse dokumentieren: Wo geht meine Verkaufszeit hin?
    > ABC-Kunden-Analyse: Umsatzpotenzial als Zeitallokations-Kriterium
    > Pareto-Prinzip anwenden: 20% Kunden = 80% Umsatz fokussieren
    > Eisenhower-Matrix nutzen: Wichtige Akquise vor dringenden E-Mails
    > Zeitfresser identifizieren und systematisch eliminieren

     

    Strukturierte Wochenplanung für Verkäufer

    > Time-Blocking etablieren: Fixe Zeiten für Akquise und Kundenpflege
    > CRM-Workflows automatisieren: Follow-ups und Lead-Scoring optimieren
    > E-Mail-Zeitfenster definieren: Reaktivität reduzieren, Fokus steigern
    > Meeting-Disziplin entwickeln: Agenda, Zeitlimit, klare Outcomes
    > Fokuszeit schützen: 2-3 Stunden täglich ohne Unterbrechungen

     

    Digitale Tools und Selbstmanagement-Techniken

    > Kalender-Apps effektiv nutzen: Google Calendar, Calendly für Terminbuchung
    > Task-Management-Tools: Asana, Trello, Todoist für Prioritäten visualisieren
    > Pomodoro-Technik adaptieren: 25 Min. fokussiert, 5 Min. Pause
    > Ablenkungen blockieren: RescueTime, Freedom für Produktivitäts-Tracking
    > Wochenreviews durchführen: Was lief gut? Wo Zeit verschwendet?

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln systematisches Zeitmanagement statt intuitiver Ad-hoc-Planung und unterscheiden wertschöpfende Kundenaktivitäten von Zeitfressern. Die ABC-Kunden-Analyse dient als Instrument für realistische Zeitallokation mit Fokus auf A-Kunden. Strukturierte Wochenplanung mit Time-Blocking schafft Fokusphasen für Akquise-Calls ohne Unterbrechungen. CRM-Automatisierung reduziert Routine-Administration um 30-40%, sodass mehr Zeit für persönliche Kundengespräche bleibt.

  • Vorkenntnisse

    Keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar richtet sich an Verkäufer aller Erfahrungsstufen – vom Quereinsteiger bis zum erfahrenen Key Account Manager. Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend. Bringen Sie konkrete Zeitmanagement-Herausforderungen aus Ihrem Vertriebsalltag mit, um maximalen Transfer zu erreichen. Für ergänzende Kompetenzentwicklung empfehlen wir unser Seminar Vertriebstechniken und Verkaufsgespräche zur Optimierung Ihrer Kundeninteraktionen.

Zielgruppe

Das Zeitmanagement-Seminar richtet sich an Verkäufer im Außendienst, Vertriebsmitarbeiter mit direktem Kundenkontakt, Account Manager in B2B- und B2C-Bereichen sowie Quereinsteiger im Vertrieb, die strukturierte Arbeitsweisen etablieren wollen. Sales Development Representatives, die zwischen Lead-Qualifizierung und Akquise jonglieren, profitieren ebenso wie Vertriebsmitarbeiter in Wachstumsphasen mit steigender Kundenanzahl. Selbstständige Verkäufer und Handelsvertreter mit hoher Eigenverantwortung erhalten praxisnahe Selbstmanagement-Tools. Für Vertriebsleiter mit Teamverantwortung bietet sich unser Seminar Management und Führung Grundlagen als Ergänzung an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Seminar mit unserem Seminar Kundenakquise und Neukundengewinnung für ganzheitliche Vertriebskompetenz. Bringen Sie Ihre Kundenliste und Wochenabläufe mit, um während des Seminars Ihre ABC-Kunden-Matrix und Time-Blocking-Struktur zu entwickeln. Nutzen Sie die Methoden in der ersten Woche: Implementieren Sie E-Mail-Zeitfenster und dokumentieren Sie Zeitgewinne. Für Vertriebsteams empfehlen wir unser Inhouse-Format. Planen Sie wöchentliche 15-Minuten-Reviews ein, um Zeitnutzung kontinuierlich zu optimieren.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-010

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Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-010

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
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* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
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Termin nach Absprache
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Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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26.05.25 08:30

SI-Blog

Mehr Zeit fürs Wesentliche: Drei Zeitmanagement-Tricks für den Arbeitsalltag
In erstaunlich vielen Fällen ist Zeitmanagement keine Frage der verfügbaren Ressourcen: Zeit wäre genügend da – nur werden laufende Prozesse so oft unterbrochen, dass kein echter Flow entstehen kann. Entdecken Sie hier drei Zeitmanagement-Tipps für den Arbeitsalltag, bei denen es nicht darum geht, an der Uhr zu drehen.
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Was ist Zeitmanagement im Vertrieb?

Zeitmanagement im Vertrieb bezeichnet strukturierte Planung und Priorisierung von Vertriebsaktivitäten zur optimalen Verkaufszeit-Nutzung. Verkäufer jonglieren zwischen Kundenakquise, Bestandskundenpflege, Angebotserstellung und Administration. Intelligentes Zeitmanagement hilft durch ABC-Kunden-Analyse Prioritäten zu setzen, Zeitfresser zu eliminieren sowie mehr Zeit für wertschöpfende Kundeninteraktionen zu gewinnen. Vertriebsprofis mit gutem Zeitmanagement erreichen 30-40% höhere Abschlussquoten.

Welche 5 Schritte gibt es für gutes Zeitmanagement?

Die 5 Schritte für effektives Zeitmanagement im Vertrieb: Zeitanalyse durch Dokumentation aller Tätigkeiten zur Identifikation von Zeitfressern, Wochenplanung mit fixen Zeitblöcken für Akquise und Kundenpflege, Priorisierung mittels ABC-Methode oder Eisenhower-Matrix, Fokuszeit von 2-3 Stunden täglich ohne Unterbrechungen sowie E-Mail-Zeitfenster statt reaktives Dauermonitoring mit festen Zeiten.

Welche Zeitmanagement-Methoden funktionieren im Vertrieb?

Bewährte Zeitmanagement-Methoden für Verkäufer umfassen das Pareto-Prinzip – 20% Ihrer Kunden generieren 80% des Umsatzes, priorisieren Sie diese konsequent. Die ABC-Analyse klassifiziert Kunden nach Wert. Die Eisenhower-Matrix unterscheidet wichtige von dringenden Aufgaben. Time-Blocking etabliert fixe Zeitfenster für Akquise-Calls und Kundenpflege. Die Pomodoro-Technik strukturiert Arbeit in 25-Minuten-Fokusphasen mit 5-Minuten-Pausen.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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