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Seminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

Präsenzseminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

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Vertriebserfolg wird messbar durch präzise Kennzahlen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb professionell einsetzen, Abschlussquoten systematisch berechnen und das Gesetz der großen Zahlen für Ihre Verkaufsplanung nutzen. Sie entwickeln praktische Excel-Lösungen für Vertriebscontrolling ohne umfassende IT-Kenntnisse und erkennen Kundenpotenziale durch strukturierte Bewertungssysteme. Datenbasierte Entscheidungen ersetzen Bauchgefühl – Sie steuern Ihren Vertrieb durch Zahlen statt Vermutungen.

Vertriebskennzahlen als Navigationssystem für Verkaufserfolg

Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Vertriebskennzahlen zum strategischen Instrument werden: Von der Definition relevanter KPIs über die Berechnung von Conversion Rates bis zur Entwicklung individueller Dashboards. Sie lernen branchenspezifische Kennzahlen kennen, analysieren personenspezifische Performance-Indikatoren und nutzen Excel als Controlling-Tool für Tages- und Routenplanung. Kundenbewertungssysteme helfen Ihnen, Potenziale zu priorisieren und Ressourcen effizient zu allokieren. Nach diesem Seminar beherrschen Sie die wichtigsten Vertriebskennzahlen und können Ihre Abschlussquoten durch datenbasierte Optimierung nachhaltig verbessern.

  • Seminarinhalte

    Key Performance Indicators im Vertrieb verstehen

    > Abschlussquoten berechnen und systematisch optimieren
    > Umsatz pro Mitarbeiter als Steuerungskennzahl nutzen
    > Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren
    > Konversionsraten über Verkaufsphasen hinweg analysieren
    > Pipeline-Coverage für realistische Zielerreichung
    > Leading vs. Lagging Indicators unterscheiden

     

    Das Gesetz der großen Zahlen anwenden

    > Branchenspezifische Vertriebskennzahlen definieren
    > Personenspezifische Performance-Indikatoren entwickeln
    > Statistische Signifikanz von Verkaufsdaten verstehen
    > Vertriebsplanung durch Zahlenanalyse fundieren
    > Abschlusskiller durch Kennzahlen frühzeitig erkennen
    > Forecasting-Methoden für präzise Umsatzprognosen

     

    Excel als Vertriebsinstrument nutzen

    > KPI-Dashboard mit Excel erstellen ohne IT-Kenntnisse
    > Individuelle Tages- und Routenplanung automatisieren
    > Kundenbewertungssysteme in Excel implementieren
    > Monatsplanung und Forecast-Modelle entwickeln
    > Datenvisualisierung für Management-Reporting
    > Praxisübungen: Eigene Vertriebskennzahlen berechnen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie beherrschen die wichtigsten Vertriebskennzahlen und können KPIs systematisch definieren, messen und interpretieren. Excel wird Ihr Controlling-Instrument für Abschlussquoten-Analysen, Kundenbewertung und Verkaufsplanung – ohne teure Software-Lizenzen. Das Gesetz der großen Zahlen wenden Sie praktisch an und erkennen statistische Muster in Ihren Verkaufsdaten. Vertriebserfolg wird planbar statt zufällig durch datenbasierte Entscheidungen mit messbaren Ergebnissen.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Seminar sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Excel-Kenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig. Das Seminar richtet sich explizit an Teilnehmer ohne umfassende IT-Kenntnisse oder kaufmännische Ausbildung. Als Einstieg in systematisches Vertriebscontrolling empfehlen wir ergänzend unser Vertrieb Grundlagen für ein fundiertes Basisverständnis.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Vertriebsassistenz, die datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl etablieren möchten. Außendienstmitarbeiter lernen, ihre Verkaufschancen durch Zahlenanalyse gezielt zu verbessern. Selbständige und Geschäftsführer entwickeln Kennzahlensysteme für strategische Vertriebssteuerung. Quereinsteiger im Vertrieb erhalten praxisnahe Werkzeuge für sofortige Anwendung. Für vertiefende Strategien empfehlen wir unser Vertrieb Aufbau Seminar als weiterführende Qualifikation.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Seminar mit unserem Erfolgreiches Vertriebsmanagement für ganzheitliche Vertriebsoptimierung über Kennzahlen hinaus. Bringen Sie konkrete Verkaufsdaten aus Ihrem Unternehmen mit und entwickeln Sie während des Seminars erste vollständige KPI-Dashboards in Excel. Nutzen Sie die erlernten Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein erstes Optimierungsprojekt zur Verbesserung Ihrer Abschlussquoten. Etablieren Sie wöchentliche KPI-Reviews in Ihrem Vertriebsteam für kontinuierliche Verbesserung. Die praktische Verknüpfung von Vertriebskennzahlen mit CRM-Systemen vertiefen Sie in spezialisierten Aufbauseminaren.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-016

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Seminar
Individual
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Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-016

DE, AT, CH,

1.450,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.725,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was sind KPIs im Vertrieb?

KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb sind messbare Kennzahlen zur Quantifizierung von Vertriebserfolg. Zentrale Vertriebskennzahlen umfassen Abschlussquoten, Umsatz pro Mitarbeiter, Customer Lifetime Value, Konversionsrate und durchschnittliche Deal-Größe. Diese KPIs ermöglichen datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl und helfen, Vertriebsprozesse systematisch zu optimieren durch frühzeitige Problemerkennung und gezielte Ressourcen-Allokation.

Welche Vertriebskennzahlen sind wichtig?

Die wichtigsten Vertriebskennzahlen sind Umsatzentwicklung gesamt und pro Mitarbeiter für Produktivitätsanalyse, Abschlussquote als zentrale Conversion-Metrik, Kundenakquisitionskosten für ROI-Bewertung, Customer Lifetime Value für langfristige Profitabilität, Verkaufszykluslänge zur Effizienzsteigerung und Pipeline-Coverage für realistische Zielerreichung. Diese sechs KPIs bilden das Fundament für strategische Vertriebssteuerung und ermöglichen Früherkennung von Problemen.

Wie berechnet man Abschlussquoten?

Die Abschlussquote berechnet sich als Verhältnis erfolgreicher Abschlüsse zu Verkaufsgesprächen multipliziert mit 100. Beispiel: 15 Abschlüsse aus 100 Gesprächen ergeben 15 Prozent Abschlussquote. Differenzieren Sie nach Vertriebskanälen wie Kaltakquise versus Bestandskunden und Produktkategorien für aussagekräftige Analysen. Eine Steigerung um fünf Prozentpunkte kann Umsatz signifikant erhöhen durch systematische Optimierung der Verkaufsprozesse.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
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