Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung

Terminierung in der Kaltakquise – Präsenzseminar

Terminierung in der Kaltakquise

Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.

4.8 (12) 2 Tage 1450 €

SIAI denkt mit und führt Sie zur richtigen Lösung

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Terminierung in der Kaltakquise Präsenz-Seminar

Erfolgreiche Kaltakquise beginnt bereits bei der Terminplanung. Sie lernen, wie systematische Vorbereitung und strukturierte Routenplanung Ihre Abschlussquote erhöhen. Im Außendienst entscheidet die richtige Terminierung über wirtschaftlichen Erfolg: Wer seine Kundenbesuche strategisch plant, spart Zeit und erreicht mehr Abschlüsse. Sie entwickeln Methoden für effektive Gesprächseröffnungen am Telefon und vor Ort. Bewährte Techniken zur Terminvereinbarung kombinieren Sie mit praktischem Zeitmanagement für den Außendienst.

Kaltakquise professionell planen und durchführen

Sie erwerben konkrete Werkzeuge für die Vorbereitung von Kaltakquise-Terminen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Ihre Routenplanung optimieren Sie durch gezielte Gebietsaufteilung und zeitliche Clusterung von Kundenbesuchen. Die systematische Besuchsfrequenz-Steuerung nach Kundenpotenzial erhöht Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit messbar. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine selbstsicher am Telefon und nutzen jeden Außendienst-Tag produktiv. Für die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich entwickeln Sie ein klares Verständnis.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der telefonischen Terminvereinbarung und überwinden die Angst vor dem Nein systematisch. Ihre Routenplanung optimieren Sie für messbar mehr Kundenbesuche pro Tag. Nach dem Seminar nutzen Sie Ihre Außendienst-Zeit produktiv und vereinbaren Termine professionell am Telefon. Sie entwickeln einen strukturierten Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen. Erste Erfahrungen im Außendienst sind hilfreich, aber nicht zwingend notwendig.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Telefonische Terminvereinbarung meistern

    • Gesprächseröffnung mit Mehrwert statt Standardfloskeln
    • Einwände professionell behandeln und in Dialog umwandeln
    • Terminbestätigung sichern durch klare Absprachen
    • Nachfass-Strategien für abgelehnte Kontaktversuche
  2. Routenplanung für produktiven Außendienst

    • Gebietsaufteilung nach Potenzial und Erreichbarkeit
    • Zeitfenster-Optimierung für verschiedene Branchen
    • Besuchsfrequenz an Kundenwert anpassen
    • Pufferzeiten für spontane Chancen einplanen
  3. Persönliche Kaltakquise vor Ort

    • Vorbereitung mit Angebotsmaterial und Gesprächsleitfaden
    • Türöffner-Strategien für den ersten Kontakt
    • Angst vor Ablehnung konstruktiv überwinden
    • B2B-Compliance: Was ist erlaubt bei Kaltakquise
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Außendienstmitarbeiter, Vertriebsmitarbeiter und Selbständige, die durch persönliche Kaltakquise neue Kunden gewinnen möchten.
  • Auch Assistenzkräfte und Telefonisten, die Termine für den Außendienst vereinbaren, profitieren von den systematischen Methoden.
  • Im Netzwerk mit anderen Vertriebsprofis gewinnen Sie praxiserprobte Ansätze für Ihren Verkaufsalltag.
  • Quereinsteiger ohne Vertriebshintergrund erhalten einen strukturierten Einstieg in die Neukundengewinnung.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
KS
Trainer:in

Klaus Schick

Klaus Schick ist Vertriebsexperte mit langjähriger Erfahrung im Außendienst und in der Telefonakquise. Er unterstützt …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.7
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Planen Sie maximal 3-5 feste Kundentermine pro Tag im Außendienst. Mehr Termine führen zu Zeitdruck und schlechter Vorbereitung. Nutzen Sie die Zwischenzeiten für spontane Kaltakquise bei benachbarten Unternehmen in der gleichen Gewerbestraße. Diese "Cluster-Strategie" maximiert Ihre Präsenz in einem Gebiet und reduziert Fahrzeit. Viele erfolgreiche Außendienstler gewinnen ihre besten Neukunden durch spontane Besuche zwischen den Hauptterminen statt durch geplante Termine. Planen Sie bewusst diese Zeitpuffer ein statt jeden Tag vollzupacken.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Präsenz-Seminar – 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

1.450 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.725,50 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
Persönliche Daten
Ihre Anfrage
Kostenlose Vormerkung Kein Risiko: Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Erst dann entscheiden Sie, ob Sie verbindlich buchen möchten.

Wählen Sie Ihren Termin

10% Gruppenrabatt ab 2 Teilnehmer:innen 1.450,00 € pro Person, zzgl. MwSt.

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Tipp: Ab 2 Teilnehmer:innen sparen Sie 10 %

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
SIAI Assistent
SEMINAR-INSTITUT
KI-gestützt · Antworten sind unverbindlich
SIAI Assistent

Ich kenne alle Details zu Terminierung in der Kaltakquise. Stellen Sie mir Ihre Frage.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Persönlich · Individuell · Praxisnah

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
SIAI Assistent
SEMINAR-INSTITUT
KI-gestützt · Antworten sind unverbindlich