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Terminierung in der Kaltakquise – Inhouse-Seminar

Terminierung in der Kaltakquise

Ihr Vertriebsteam verschenkt Potenzial bei der Terminierung? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.

4.8 (12) 2 Tage auf Anfrage

SIAI übersetzt Anliegen in passende Weiterbildung

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Das Seminar

Terminierung in der Kaltakquise Inhouse-Seminar

Erfolgreiche Kaltakquise beginnt bereits bei der Terminplanung. Ihr Team lernt, wie systematische Vorbereitung und strukturierte Routenplanung die Abschlussquote erhöhen. Im Außendienst entscheidet die richtige Terminierung über wirtschaftlichen Erfolg: Wer Kundenbesuche strategisch plant, spart Zeit und erreicht mehr Abschlüsse. Sie entwickeln gemeinsam Methoden für effektive Gesprächseröffnungen am Telefon und vor Ort. Bewährte Techniken der Terminvereinbarung kombinieren Sie mit praktischem Zeitmanagement für den Außendienst.

Kaltakquise professionell planen und durchführen

Ihr Team erwirbt konkrete Werkzeuge für die Vorbereitung von Kaltakquise-Terminen und lernt, Einwände konstruktiv zu behandeln. Die Routenplanung optimieren Sie durch gezielte Gebietsaufteilung und zeitliche Clusterung von Kundenbesuchen. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Vertriebsteam Termine selbstsicher am Telefon und nutzt jeden Außendienst-Tag produktiv. Für die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich entwickeln Sie ein gemeinsames Verständnis und firmenspezifische Standards.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in der telefonischen Terminvereinbarung und überwindet die Angst vor dem Nein systematisch. Die Routenplanung optimieren Sie gemeinsam für messbar mehr Kundenbesuche pro Tag. Nach dem Seminar nutzt Ihr Vertriebsteam die Außendienst-Zeit produktiv und vereinbart Termine professionell am Telefon. Sie entwickeln einen strukturierten, firmenspezifischen Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen. Erste Erfahrungen im Inhouse-Außendienst sind hilfreich, aber nicht zwingend notwendig.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Telefonische Terminvereinbarung meistern

    • Gesprächseröffnung mit Mehrwert statt Standardfloskeln
    • Einwände professionell behandeln und in Dialog umwandeln
    • Terminbestätigung sichern durch klare Absprachen
    • Nachfass-Strategien für abgelehnte Kontaktversuche
  2. Routenplanung für produktiven Außendienst

    • Gebietsaufteilung nach Potenzial und Erreichbarkeit
    • Zeitfenster-Optimierung für verschiedene Branchen
    • Besuchsfrequenz an Kundenwert anpassen
    • Pufferzeiten für spontane Chancen einplanen
  3. Persönliche Kaltakquise vor Ort

    • Vorbereitung mit Angebotsmaterial und Gesprächsleitfaden
    • Türöffner-Strategien für den ersten Kontakt
    • Angst vor Ablehnung konstruktiv überwinden
    • B2B-Compliance: Was ist erlaubt bei Kaltakquise
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Außendienstmitarbeiter, Vertriebsteams und Selbständige, die durch persönliche Kaltakquise neue Kunden gewinnen möchten.
  • Auch Assistenzkräfte und Telefonisten, die Termine für den Außendienst vereinbaren, profitieren von den systematischen Methoden.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihre spezifischen Vertriebsgebiete und Kundensegmente.
  • Quereinsteiger ohne Vertriebshintergrund erhalten einen strukturierten Einstieg in die Neukundengewinnung im Unternehmen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Vertriebstrainer & Führungsexperte

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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KS
Trainer:in

Klaus Schick

Vertriebsexperte & Akquise-Trainer

Klaus Schick ist Vertriebsexperte mit langjähriger Erfahrung im Außendienst und in der Telefonakquise. Er unterstützt …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.7
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Planen Sie maximal 3-5 feste Kundentermine pro Tag im Außendienst. Mehr Termine führen zu Zeitdruck und schlechter Vorbereitung. Nutzen Sie die Zwischenzeiten für spontane Kaltakquise bei benachbarten Unternehmen in der gleichen Gewerbestraße. Diese Cluster-Strategie maximiert Ihre Präsenz in einem Gebiet und reduziert Fahrzeit. Viele erfolgreiche Außendienstler gewinnen ihre besten Neukunden durch spontane Besuche zwischen den Hauptterminen statt durch geplante Termine. Planen Sie bewusst diese Zeitpuffer ein statt jeden Tag vollzupacken.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie bindet man Kaltakquise-Prozesse erfolgreich im Unternehmen ein?
Erfolgreiche Kaltakquise-Prozesse erfordern klare Standards, CRM-Integration und kontinuierliches Coaching. Sie definieren Gesprächsleitfäden für verschiedene Kundensegmente und dokumentieren Best Practices im Team. Wichtig sind realistische Zielvorgaben für Kontaktversuche sowie regelmäßiges Feedback. Change Management begleitet die Einführung mit Incentivierung erfolgreicher Terminierung statt reiner Abschlusszahlen.
Wie überwinden Vertriebsmitarbeiter die Angst vor Ablehnung?
Systematisches Reframing hilft, Ablehnung nicht persönlich zu nehmen: Jedes Nein bringt Sie statistisch näher zum Ja. Rollenspiele im geschützten Rahmen bauen Routine auf und reduzieren Stress vor realen Gesprächen. Teams feiern Kontaktversuche statt nur Abschlüsse und schaffen psychologische Sicherheit. Dokumentieren Sie Einwand-Muster im CRM für gemeinsame Lösungsstrategien. Coaching durch erfahrene Kollegen stärkt Selbstvertrauen nachhaltig.
Wie verankert man eine Akquise-Kultur im Vertriebsteam?
Akquise-Kultur entsteht durch Führungsverhalten, Team-Rituale und Erfolgs-Feiern. Vertriebsleiter leben systematische Kaltakquise vor und begleiten Mitarbeiter:innen regelmäßig bei Kundenbesuchen. Wöchentliche Erfolgs-Runden teilen Best Practices und feiern erreichte Termine statt nur Abschlüsse. Psychologische Sicherheit ermöglicht offenen Austausch über Ablehnungen. Gamification motiviert zusätzlich zur kontinuierlichen Aktivität.
Termine & Preise

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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+49 (0)89 89559805
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SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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