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Seminar Optimale Messeakquise

Präsenzseminar Optimale Messeakquise

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Messen bieten enormes Potenzial für Neukundengewinnung, doch viele Unternehmen schöpfen dieses nicht aus. Sie lernen, wie Sie Messebesuche strategisch vorbereiten, Standkonzepte entwickeln und Besucherströme gezielt lenken. Professionelle Messeakquise beginnt lange vor der Veranstaltung und endet erst mit konsequenter Nachbereitung. Sie entwickeln konkrete Methoden zur Qualifizierung von Messekontakten und zur Überführung in den Verkaufsprozess. Dabei berücksichtigen Sie psychologische Aspekte der Standkommunikation und nutzen bewährte Gesprächstechniken für unterschiedliche Besuchertypen.

Messeerfolg durch systematisches Vorgehen

Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen der Messeakquise und lernen, Ihr Team optimal auf den Messeeinsatz vorzubereiten. Konkrete Leitfäden für Standgespräche, Qualifizierungsfragen und Follow-up-Strategien machen Sie handlungssicher. Nach dem Seminar planen und steuern Sie Messeauftritte professionell und wandeln Messekontakte systematisch in qualifizierte Leads um. Sie messen den Messeerfolg anhand klarer Kennzahlen und optimieren kontinuierlich Ihre Messeakquise-Strategie.

  • Seminarinhalte

    Messevorbereitung und Standkonzept

    > Messeziele definieren und messbar machen
    > Zielgruppen analysieren und Besucherprofile erstellen
    > Standkonzept entwickeln für maximale Besucherfrequenz
    > Team briefen und Rollen klar verteilen
    > Einladungsstrategien für Bestandskunden entwickeln

     

    Gesprächsführung am Messestand

    > Besuchertypen erkennen und situativ ansprechen
    > Qualifizierende Fragen stellen statt präsentieren
    > Bedarfe ermitteln durch aktives Zuhören
    > Einwände konstruktiv behandeln
    > Termine vereinbaren statt Visitenkarten sammeln

     

    Nachbereitung und Lead-Management

    > Kontakte priorisieren nach Kaufwahrscheinlichkeit
    > Follow-up-Prozesse definieren und umsetzen
    > Messeergebnisse auswerten anhand von Kennzahlen
    > CRM-System für Messekontakte nutzen
    > Lessons Learned dokumentieren für nächste Messe

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in Standgesprächen und qualifizieren Messekontakte systematisch statt beliebig Visitenkarten zu sammeln. Konkrete Gesprächsleitfäden und Qualifizierungstools setzen Sie direkt bei Ihrer nächsten Messe ein. Sie steigern Ihre Messeeffizienz durch klare Zielsetzung, professionelle Vorbereitung und strukturierte Nachbereitung der Messekontakte.

  • Vorkenntnisse

    Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar richtet sich an Teilnehmer mit unterschiedlichen Vorkenntnissen in der Messeakquise. Falls Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten generell stärken möchten, bietet unser Seminar Verkaufsgespräche führen eine ideale Ergänzung. Offenheit für neue Ansätze und die Bereitschaft, eigene Standgespräche zu reflektieren, sind von Vorteil.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die Messen als Akquisitionskanal professionell nutzen möchten, sowie an Führungskräfte, die Messeauftritte strategisch planen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Standpersonal und Geschäftsführer kleinerer Unternehmen profitieren gleichermaßen von den praxisnahen Inhalten. Auch Messeneulinge ohne Vorerfahrung erhalten konkrete Handlungsanleitungen für erfolgreiche Messeakquise. Für weiterführende Vertriebskompetenz empfehlen wir ergänzend unser Seminar Vertrieb Aufbau. Die Teilnehmer lernen von der Gruppendynamik und verschiedenen Branchenperspektiven.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Erfolgreiche Messeakquise beginnt nicht am Stand, sondern Wochen vorher im Büro. Die Definition messbarer Ziele ist der erste Schritt: Wie viele qualifizierte Kontakte möchten Sie generieren? Welche Zielgruppen priorisieren Sie? Ein durchdachtes Standkonzept lenkt Besucherströme gezielt und schafft Gesprächsanlässe. Das Team benötigt klare Rollendefinitionen und einheitliche Qualifizierungskriterien. Proaktive Einladungen erhöhen die Standfrequenz. Unser Seminar Verkaufspsychologie bietet Einblicke in Kundenverhalten. Strategische Vorbereitung wandelt Standbesuche in Geschäftschancen um und rechtfertigt das Messeinvestment durch messbare Ergebnisse.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-013

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-013

DE, AT, CH,

1.450,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.725,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1 2 3

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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.10.23 08:30

SI-Blog

Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
Mehr lesen

Wie bereite ich mein Team auf Messen vor?

Klare Zielvorgaben und einheitliche Qualifizierungskriterien sind die Basis. Definieren Sie Rollen am Stand: Wer spricht aktiv Besucher an, wer führt Vertiefungsgespräche, wer dokumentiert Kontakte? Schulen Sie Ihr Team in Gesprächstechniken und typischen Einwandbehandlungen. Simulieren Sie Standgespräche im Vorfeld, um Sicherheit zu schaffen. Legen Sie Follow-up-Prozesse fest, damit nach der Messe jeder weiß, wer welche Kontakte nachbearbeitet.

Welche Fragen qualifizieren Messekontakte effektiv?

Stellen Sie offene Fragen zu aktuellen Herausforderungen, Entscheidungsprozessen und Zeitrahmen. Fragen Sie nach konkreten Projekten, Budget-Verantwortung und weiteren Entscheidern. Ermitteln Sie den Bedarf durch aktives Zuhören statt durch Produktpräsentationen. Nutzen Sie die BANT-Methode: Budget, Authority, Need, Timeline. Dokumentieren Sie Antworten sofort im CRM-System für systematisches Follow-up nach der Messe.

Wie messe ich den Erfolg von Messeauftritten?

Definieren Sie Kennzahlen vor der Messe: Anzahl qualifizierter Kontakte, vereinbarte Folgetermine, generierte Opportunities. Bewerten Sie Kontaktqualität mit Scores: A-Kontakte mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit, B-Kontakte mit mittelfristigem Potenzial, C-Kontakte für Nurturing. Messen Sie Conversion-Raten von Messekontakten zu Angeboten und Abschlüssen. Berechnen Sie Cost-per-Lead und vergleichen Sie mit anderen Akquisitionskanälen.

Seminarmethoden Bewertungen 3 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 3
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Seminarbewertungen

5
(3 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 5.0

Teilnehmerstimmen

Mir hat das Seminar super viel Spaß gemacht! Die Dozentin ist sehr kompetent und hat unseren Vorstellungen mehr als 100% erfüllt.

Bosch Power Tec GmbH, Celine Nikki Koggel

Information zu den Seminarbewertungen

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MEILLER MEILLER
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
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