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Seminar Optimale Messeakquise

Präsenzseminar Optimale Messeakquise

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Messen sind kostenintensive Investitionen, die messbare Ergebnisse liefern müssen. Ihr Team lernt, wie Messeauftritte strategisch geplant, professionell durchgeführt und konsequent nachbereitet werden. Sie entwickeln gemeinsam ein firmenspezifisches Standkonzept, das Ihre Zielgruppen gezielt anspricht und Besucherströme lenkt. Dabei berücksichtigen Sie Ihre Unternehmenspositionierung, Produktportfolio und bestehende Vertriebsprozesse. Das Inhouse-Format ermöglicht die Integration Ihrer CRM-Systeme, Verkaufsunterlagen und konkreten Messeplanungen. Ihre Mitarbeiter entwickeln einheitliche Qualifizierungskriterien und Gesprächsleitfäden für Ihre spezifischen Produkte und Dienstleistungen.

Messeerfolg als Teamergebnis

Ihr Team erwirbt praktische Werkzeuge für alle Phasen der Messeakquise und definiert klare Rollen für Messeauftritte. Gemeinsame Standards für Standgespräche, Kontaktdokumentation und Follow-up-Prozesse schaffen Sie direkt im Seminar. Nach der Schulung plant Ihr Team Messeauftritte professionell, führt qualifizierende Gespräche einheitlich und überführt Messekontakte systematisch in Ihren Verkaufsprozess. Die Messeergebnisse messen Sie anhand firmenspezifischer Kennzahlen und optimieren kontinuierlich Ihre Messeakquise-Strategie.

  • Seminarinhalte

    Strategische Messevorbereitung im Team

    > Firmenziele für Messeauftritte definieren
    > Zielgruppen anhand Ihrer Kundensegmente analysieren
    > Standkonzept für Ihre Produkte entwickeln
    > Rollenverteilung im Team festlegen
    > Bestandskunden gezielt einladen und aktivieren

     

    Einheitliche Gesprächsführung am Stand

    > Besuchertypen nach Ihrem Kundenmodell einordnen
    > Qualifizierende Fragen zu Ihren Lösungen stellen
    > Produktnutzen kundenspezifisch kommunizieren
    > Typische Einwände zu Ihren Angeboten behandeln
    > Termine für Vertriebsprozess vereinbaren

     

    Follow-up in bestehende Prozesse integrieren

    > Kontakte nach Ihren Kriterien priorisieren
    > Messekontakte in Ihr CRM-System überführen
    > Nachfassaktionen im Team koordinieren
    > Messeerfolg anhand Ihrer KPIs messen
    > Best Practices für künftige Messen dokumentieren

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Team gewinnt Sicherheit in Standgesprächen und qualifiziert Messekontakte nach einheitlichen Kriterien. Firmenspezifische Gesprächsleitfäden und Qualifizierungstools setzen Sie direkt bei Ihrer nächsten Messe ein. Sie steigern die Messeeffizienz durch klare Teamabstimmung, professionelle Vorbereitung und strukturierte Integration der Messekontakte in Ihre bestehenden Vertriebsprozesse.

  • Vorkenntnisse

    Vertriebserfahrung im Unternehmen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Inhouse-Seminar passt sich an das Erfahrungsniveau Ihres Teams an. Falls Ihr Team grundlegende Verkaufstechniken stärken möchte, empfiehlt sich vorab unser Seminar Verkaufsgespräche führen. Bringen Sie gerne Messepläne, Standkonzepte und CRM-Daten mit, um direkt an Ihren Praxisfällen zu arbeiten.

Zielgruppe

Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams, die gemeinsam Messen als Akquisitionskanal professionalisieren möchten. Marketingverantwortliche, die Messeauftritte strategisch planen, und Führungskräfte, die Messeinvestitionen rechtfertigen müssen, profitieren gleichermaßen. Auch Standpersonal ohne Vertriebshintergrund erhält konkrete Handlungsanleitungen für erfolgreiche Messegespräche. Das gemeinsame Lernen im Firmenkontext schafft einheitliche Standards und verbessert die Teamkoordination bei Messeauftritten. Für strategische Vertriebsplanung empfehlen wir zusätzlich unser Seminar Vertriebsmanagement. Alle Inhalte werden auf Ihre Branche, Produkte und Vertriebsprozesse zugeschnitten.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Ein abgestimmtes Team am Messestand vermittelt Professionalität und erhöht die Abschlussquote. Einheitliche Qualifizierungskriterien sorgen dafür, dass nur relevante Kontakte in den Follow-up gelangen. Klare Rollen verhindern Mehrfachansprachen und übersehene Interessenten. Ein gemeinsames Verständnis von A-, B- und C-Kontakten ermöglicht priorisierte Nachbearbeitung. Standardisierte CRM-Dokumentation stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter nahtlos anschließen. Unser Inhouse-Seminar Vertriebsführung vertieft die strategische Teamsteuerung im Vertrieb. Firmen, die Messeakquise als Teamsport verstehen, erzielen höhere Conversion-Raten und rechtfertigen Investitionen durch messbare Umsatzbeiträge.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-013

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Öffentliches
Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-013

DE, AT, CH,

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.10.23 08:30

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Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
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Wie integrieren wir Messekontakte in unseren Vertriebsprozess?

Definieren Sie vorab Qualifizierungskriterien für die Aufnahme in Ihren Vertriebsprozess. Nutzen Sie mobile CRM-Dokumentation direkt am Stand. Legen Sie fest, welche Vertriebsmitarbeiter welche Kontaktkategorien in welchen Zeitfenstern nachbearbeiten. Integrieren Sie Messekontakte in bestehende Lead-Nurturing-Workflows und messen Sie Conversion-Raten im Vergleich zu anderen Akquisitionskanälen.

Welche Teamrollen sind bei Messeauftritten sinnvoll?

Ein Greeter spricht Besucher aktiv an und filtert nach Relevanz. Produktexperten führen vertiefende Fachgespräche mit qualifizierten Interessenten. Ein Koordinator dokumentiert Kontakte und koordiniert Gesprächsübergaben. Bei größeren Ständen übernimmt ein Eventmanager Logistik und Demo-Zeitslots. Definieren Sie klare Übergabepunkte und Backup-Regelungen. Alle Rollen sollten Qualifizierungsfragen beherrschen und Folgetermine vereinbaren können.

Wie rechtfertigen wir Messeinvestitionen gegenüber der Geschäftsführung?

Berechnen Sie Cost-per-Lead basierend auf Messebudget und qualifizierten Kontakten. Tracken Sie die Customer Journey von Messekontakt bis Abschluss mit Umsatzzuordnung. Vergleichen Sie Messekosten mit Telefonakquise oder Online-Marketing. Berücksichtigen Sie Branding-Effekte und Bestandskundenpflege. Präsentieren Sie Ergebnisse als ROI-Berechnung mit Pipeline-Contribution und prognostizierten Abschlüssen.

Seminarmethoden Bewertungen 3 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 3
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Seminarbewertungen

5
(3 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 5.0

Teilnehmerstimmen

Mir hat das Seminar super viel Spaß gemacht! Die Dozentin ist sehr kompetent und hat unseren Vorstellungen mehr als 100% erfüllt.

Bosch Power Tec GmbH, Celine Nikki Koggel

Information zu den Seminarbewertungen

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Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
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BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
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WAGNER WAGNER
Haufe Lexware Haufe Lexware
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SportScheck SportScheck
VORWERK VORWERK
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DYWIDAG DYWIDAG
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