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SI-Blog
Red Flags im VerkaufsgesprächWie integrieren wir Messekontakte in unseren Vertriebsprozess?
Definieren Sie vorab Qualifizierungskriterien für die Aufnahme in Ihren Vertriebsprozess. Nutzen Sie mobile CRM-Dokumentation direkt am Stand. Legen Sie fest, welche Vertriebsmitarbeiter welche Kontaktkategorien in welchen Zeitfenstern nachbearbeiten. Integrieren Sie Messekontakte in bestehende Lead-Nurturing-Workflows und messen Sie Conversion-Raten im Vergleich zu anderen Akquisitionskanälen.
Welche Teamrollen sind bei Messeauftritten sinnvoll?
Ein Greeter spricht Besucher aktiv an und filtert nach Relevanz. Produktexperten führen vertiefende Fachgespräche mit qualifizierten Interessenten. Ein Koordinator dokumentiert Kontakte und koordiniert Gesprächsübergaben. Bei größeren Ständen übernimmt ein Eventmanager Logistik und Demo-Zeitslots. Definieren Sie klare Übergabepunkte und Backup-Regelungen. Alle Rollen sollten Qualifizierungsfragen beherrschen und Folgetermine vereinbaren können.
Wie rechtfertigen wir Messeinvestitionen gegenüber der Geschäftsführung?
Berechnen Sie Cost-per-Lead basierend auf Messebudget und qualifizierten Kontakten. Tracken Sie die Customer Journey von Messekontakt bis Abschluss mit Umsatzzuordnung. Vergleichen Sie Messekosten mit Telefonakquise oder Online-Marketing. Berücksichtigen Sie Branding-Effekte und Bestandskundenpflege. Präsentieren Sie Ergebnisse als ROI-Berechnung mit Pipeline-Contribution und prognostizierten Abschlüssen.
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Mir hat das Seminar super viel Spaß gemacht! Die Dozentin ist sehr kompetent und hat unseren Vorstellungen mehr als 100% erfüllt.