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Seminar Vertriebsführung

Präsenzseminar Vertriebsführung

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Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse in Ihrer Organisation systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung für Ihre Teams.

Vertriebsleistung in Ihrem Unternehmen steigern

Sie entwickeln gemeinsam Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs für Ihr Unternehmen zu definieren. Für schwierige Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt die Gesprächsführung Ihres Teams. Praxisnahe Übungen mit Ihren realen Herausforderungen vermitteln Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führt Ihr Team strukturiert und schafft messbare Verkaufserfolge durch gemeinsam entwickelte Prioritäten und motivierende Führungskultur.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    > Vertriebsleitung Aufgaben klar definieren und priorisieren
    > Vertriebsprozesse im Unternehmen strukturieren
    > Kennzahlen und KPIs für Ihre Vertriebssteuerung nutzen
    > Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln

     

    Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    > Situative Führung an Ihre Vertriebssituationen anpassen
    > Mitarbeiter durch Zielvereinbarungen motivieren
    > Leistungsorientierte Gespräche professionell führen
    > Feedback geben für kontinuierliche Teamverbesserung

     

    Ihr Vertriebsteam erfolgreich entwickeln

    > Verkaufsgespräche gemeinsam analysieren und optimieren
    > Pipeline-Management für Ihre Umsatzplanung etablieren
    > Vertriebsmitarbeiter durch Coaching entwickeln
    > Konflikte im Vertrieb konstruktiv lösen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen als Team Sicherheit in der Führung von Vertriebsteams und lernen, Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für herausfordernde Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre gemeinsame Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führt Ihr Team zielorientiert und schafft messbare Verkaufserfolge durch strukturierte Vertriebssteuerung.

  • Vorkenntnisse

    Erste Führungserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse in Inhouse Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Führungsteams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die Teams systematisch führen möchten. Auch Nachwuchsführungskräfte mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre Führungskompetenz im Team-Kontext.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Nachhaltige Motivation im Vertrieb entsteht durch klare, erreichbare Ziele mit transparenter Vergütung. Definieren Sie gemeinsam mit Ihrem Team realistische Meilensteine statt nur Jahresziele. Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch Weiterbildung zeigen Wertschätzung über monetäre Anreize hinaus. Anerkennung von Erfolgen in Team-Meetings schafft Sichtbarkeit und motiviert auch andere. Konstruktives Feedback nach verlorenen Deals verhindert Frustration. Vertriebskultur entsteht nicht durch Incentive-Programme allein, sondern durch systematische Führung mit echtem Interesse an individuellen Entwicklungswegen.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-021

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Öffentliches
Seminar
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Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-021

DE, AT, CH,

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie motiviere ich Vertriebsmitarbeiter nachhaltig?

Nachhaltige Motivation entsteht durch klare, erreichbare Ziele und transparente Vergütung. Entwicklungsmöglichkeiten durch Weiterbildung und Karriereperspektiven zeigen Wertschätzung. Anerkennung von Erfolgen in Team-Meetings und konstruktives Feedback schaffen Vertrauen. Teamkultur mit Zusammenarbeit statt Konkurrenz fördert Engagement. Führung mit echtem Interesse an Menschen motiviert langfristig.

Wie entwickle ich Führungskompetenz im Vertrieb?

Führungskompetenz im Vertrieb entwickeln Sie durch systematisches Training und kontinuierliche Praxisanwendung. Lernen Sie wirksame Vertriebssteuerung durch KPIs und Pipeline-Management. Mitarbeiterführung im Vertrieb erfordert Einfühlungsvermögen bei gleichzeitiger Ergebnisorientierung. Coaching und strukturierte Feedbackgespräche stärken Ihr Team nachhaltig. Reflektieren Sie regelmäßig Ihre Führungssituation für kontinuierliche Verbesserung.

Wie verankere ich Vertriebskultur im Unternehmen?

Vertriebskultur verankern Sie durch klare Werte und Führungsprinzipien, die Sie vorleben. Etablieren Sie Rituale wie wöchentliche Pipeline-Reviews und monatliche Erfolgs-Meetings. Transparente Kommunikation über Ziele und Strategie schafft Orientierung. Befähigen Sie Mitarbeiter durch Coaching statt Kontrolle. Vertriebskultur entsteht durch konsistente Führung über Quartale, nicht durch einmalige Workshops.

Seminarmethoden Bewertungen 18 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 18
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Seminarbewertungen

4.9
(18 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.9
Orientierung am Bedarf 4.9
Seminarunterlagen 4.9
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Danke, ich habe viel gelernt.

PPM Pure Metals GmbH, Dr. Jan Freerks Riecken

Der Dozent das Seminar sehr gut rüber gebracht. Klasse!

BauWatch Projekt Service GmbH, Perihan Keser

Weiter so!

Rummel AG Softwareentwicklung, Michael Müller

Tolles Seminar, total weiter zu empfehlen!

Lattner Metalltechnik GmbH, Werner Steindl

Eine echte Bereicherung für meine Aufgabenbewältigung im Alltag!

HausplusRente GmbH, Anja-Kristina Batsch

Information zu den Seminarbewertungen

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Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
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TÜV Nord TÜV Nord
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
ebmpapst ebmpapst
Koelnmesse Koelnmesse
SANOFI SANOFI
Westfalen Westfalen
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Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
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NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
ABUS ABUS
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