Vertrieb und Verhandlung

Vertriebsführung

Ihr Vertriebsteam soll gemeinsame Ziele erreichen? Sie entwickeln systematische Führungsmethoden für nachhaltige Vertriebserfolge in Ihrem Unternehmen.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Vertriebsführung Inhouse-Seminar

Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse in Ihrer Organisation systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung für Ihre Teams.

Vertriebsleistung in Ihrem Unternehmen steigern

Sie entwickeln gemeinsam Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs für Ihr Unternehmen zu definieren. Für schwierige Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt die Gesprächsführung Ihres Teams. Praxisnahe Übungen mit Ihren realen Herausforderungen vermitteln Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führt Ihr Team strukturiert und schafft messbare Verkaufserfolge durch gemeinsam entwickelte Prioritäten und motivierende Führungskultur.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen als Team Sicherheit in der Führung von Vertriebsteams und lernen, Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für herausfordernde Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre gemeinsame Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führt Ihr Team zielorientiert und schafft messbare Verkaufserfolge durch strukturierte Vertriebssteuerung.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Führungserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse in Inhouse Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Führungsteams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    • Vertriebsleitung Aufgaben klar definieren und priorisieren
    • Vertriebsprozesse im Unternehmen strukturieren
    • Kennzahlen und KPIs für Ihre Vertriebssteuerung nutzen
    • Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln
  2. Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    • Situative Führung an Ihre Vertriebssituationen anpassen
    • Mitarbeiter durch Zielvereinbarungen motivieren
    • Leistungsorientierte Gespräche professionell führen
    • Feedback geben für kontinuierliche Teamverbesserung
  3. Ihr Vertriebsteam erfolgreich entwickeln

    • Verkaufsgespräche gemeinsam analysieren und optimieren
    • Pipeline-Management für Ihre Umsatzplanung etablieren
    • Vertriebsmitarbeiter durch Coaching entwickeln
    • Konflikte im Vertrieb konstruktiv lösen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter
  • Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb
  • die Teams systematisch führen möchten. Auch Nachwuchsführungskräfte mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre Führungskompetenz im Team-Kontext.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
4.9
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Nachhaltige Motivation im Vertrieb entsteht durch klare, erreichbare Ziele mit transparenter Vergütung. Definieren Sie gemeinsam mit Ihrem Team realistische Meilensteine statt nur Jahresziele. Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch Weiterbildung zeigen Wertschätzung über monetäre Anreize hinaus. Anerkennung von Erfolgen in Team-Meetings schafft Sichtbarkeit und motiviert auch andere. Konstruktives Feedback nach verlorenen Deals verhindert Frustration. Vertriebskultur entsteht nicht durch Incentive-Programme allein, sondern durch systematische Führung mit echtem Interesse an individuellen Entwicklungswegen.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
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