+49 (0)89 89559805
HOTLINE +49 (0)89 89559805|[email protected]
KONTAKTFORMULAR
KONTAKTFORMULAR
Seminar Neukundengewinnung

Präsenzseminar Neukundengewinnung

4.9 (16)

Teilen Details als PDF

Neue Kunden zu gewinnen ist für jedes Unternehmen erfolgskritisch. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie potenzielle Kunden identifizieren, zielgerichtet ansprechen und langfristig für Ihr Unternehmen gewinnen. Der Fokus liegt auf praxiserprobten Strategien für die Akquise, die Sie direkt im Alltag einsetzen. Sie entwickeln ein strukturiertes System für Ihre Neukundengewinnung und messen den Erfolg transparent. Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen tauschen sich über Herausforderungen aus und profitieren von unterschiedlichen Perspektiven zur Kundenakquise.

Systematische Akquise als Erfolgsfaktor

Sie erarbeiten eine klare Akquisestrategie für Ihr Geschäftsfeld und definieren Ihre Zielgruppen präzise. Moderne Tools für die Kundengewinnung lernen Sie kennen und bewerten deren Einsatz für Ihre Situation. Sie trainieren überzeugende Gesprächsführung am Telefon und im persönlichen Kontakt. Einwandbehandlung meistern Sie souverän und wandeln Interesse in konkrete Geschäftsabschlüsse. Der Austausch mit anderen Teilnehmern zeigt Ihnen bewährte Wege für nachhaltiges Kundenwachstum.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen der Neukundengewinnung

    > Zielgruppenanalyse und Kundenprofile erstellen
    > Akquisekanäle bewerten und auswählen
    > Vertriebsprozesse strukturiert aufbauen
    > Kennzahlen für Akquiseerfolg definieren

     

    Aktive Kundenansprache

    > Telefonakquise professionell durchführen
    > E-Mail-Kampagnen zielgerichtet gestalten
    > Erstkontakte erfolgreich konvertieren
    > Einwände konstruktiv behandeln
    > Follow-up-Strategien entwickeln

     

    Kundenbindung nach der Akquise

    > Vertrauen in frühen Kontakten aufbauen
    > Erstkäufer zu Stammkunden entwickeln
    > Cross-Selling-Potenziale erkennen
    > Empfehlungsmarketing systematisch nutzen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine fundierte Akquisestrategie und setzen diese direkt nach dem Seminar um. Ihre Gesprächsführung verbessert sich messbar und Sie gewinnen mehr Kunden durch strukturiertes Vorgehen. Der Austausch mit anderen Teilnehmern erweitert Ihren Methodenkoffer und zeigt neue Perspektiven für die Kundenakquise.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Seminar benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Grundlegendes Verständnis für Vertriebsprozesse ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Falls Sie Ihre Grundlagen vertiefen möchten, bietet unser Seminar Vertrieb Grundlagen einen idealen Einstieg. Sie bringen Ihre praktischen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag mit und nutzen diese für den Austausch in der Gruppe.

Zielgruppe

Dieses Seminar zur Neukundengewinnung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter und Selbstständige, die ihren Kundenstamm aktiv erweitern möchten. Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen profitieren ebenso wie Quereinsteiger im Vertrieb. Marketing-Manager, die operative Akquise verstehen wollen, gewinnen wertvolle Einblicke. Freiberufler und Berater, die neue Aufträge generieren müssen, entwickeln hier ihre Strategie. Wer seine Verhandlungskompetenz für Abschlüsse stärken möchte, findet in unserem Seminar Verhandlungsführung wertvolle Ergänzungen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Viele Vertriebsteams setzen auf möglichst viele Kontaktversuche und vernachlässigen die Qualität der Ansprache. Erfolgreiche Neukundengewinnung beginnt jedoch mit präziser Zielgruppenanalyse. Definieren Sie Ihren idealen Kunden anhand messbarer Kriterien wie Unternehmensgröße, Branche und aktuellem Bedarf. Konzentrieren Sie sich auf Kontakte mit hohem Potenzial statt auf breite Streuung. Personalisierte Ansprache erzielt nachweislich höhere Erfolgsquoten als Massenkommunikation. Investieren Sie Zeit in Recherche und Vorbereitung, bevor Sie den ersten Kontakt aufnehmen. Unser Seminar Telefonakquise unterstützt Sie mit praxisnahen Techniken.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-012

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE
Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-012

DE, AT, CH,

1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.844,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-012

DE, AT, CH,

1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.844,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

Menü schließen
12.02.23 08:30

SI-Blog

Lernen, wie der Kunde tickt: Verkaufspsychologie
Erfolgreiche Verkaufsgespräche beginnen mit einem offenen Ohr – denn um Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt, braucht es eine gewisse Sensibilität dafür, wie ihre Interessen und Bedürfnisse die Kaufentscheidung beeinflussen. Lesen Sie hier, warum nicht nur Mitarbeiter aus dem Vertrieb von den Erkenntnissen der Verkaufspsychologie profitieren.
Mehr lesen
15.10.23 08:30

SI-Blog

Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
Mehr lesen

Welche Akquisekanäle sind heute noch erfolgreich?

Der Erfolg eines Akquisekanals hängt stark von Ihrer Branche und Zielgruppe ab. Telefonakquise bleibt im B2B-Bereich effektiv für Erstkontakte. LinkedIn und XING gewinnen für Entscheider-Ansprache an Bedeutung. E-Mail-Marketing funktioniert bei guter Personalisierung und Mehrwert-Orientierung. Persönliche Empfehlungen erzielen die höchsten Abschlussraten. Kombinieren Sie mehrere Kanäle und testen Sie kontinuierlich die Wirksamkeit.

Wie gehe ich mit Ablehnung um?

Ablehnung gehört zur Akquise und ist kein persönliches Urteil über Sie. Entwickeln Sie professionelle Distanz und betrachten Sie jedes Nein als Information über Timing oder Passung. Dokumentieren Sie Ablehnungsgründe systematisch und leiten Sie Optimierungen ab. Fragen Sie bei Absagen nach Empfehlungen für passendere Ansprechpartner. Pflegen Sie abgelehnte Kontakte weiter, denn Bedarf ändert sich. Resilienz trainieren Sie durch Routine.

Wie strukturiere ich meine Akquise-Aktivitäten?

Planen Sie Ihre Akquise systematisch und definieren Sie klare Zielgruppen. Erstellen Sie eine Liste qualifizierter Kontakte und priorisieren Sie nach Potenzial. Kombinieren Sie verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail und persönliche Empfehlungen. Dokumentieren Sie Kontakte und Follow-ups in einem CRM-System. Messen Sie regelmäßig Kennzahlen und optimieren Sie Ihre Ansprache kontinuierlich. Setzen Sie realistische Ziele für tägliche Kontaktversuche.

Seminarmethoden Bewertungen 16 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
Menü schließen

Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 16
Bewertungen lesen, schreiben und diskutieren... mehr
Menü schließen

Seminarbewertungen

4.9
(16 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.8
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.8
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Sehr interessante Inhalte!

TTG Tourismus Technologie GmbH, Ing. Mag. Karl Mitteregger

Information zu den Seminarbewertungen

Ähnliche Seminare
Menü schließen

Ähnliche Seminare

Effektives Key Account Management
Ihre Schlüsselkunden strategisch betreuen? Sie entwickeln Key Account Pläne, analysieren Kundenpotenziale und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Psychologie im Verkauf
Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vorwände und Einwände richtig nutzen
Kunden sagen oft nein – aber warum wirklich? Sie lernen, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und entwickeln Techniken für souveräne Verkaufsgespräche.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Ihre Vertriebsziele bleiben unerreicht? Sie lernen strategische Vertriebssteuerung für messbare Erfolge und systematische Prozessoptimierung im Verkauf.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Quoten und Zahlen im Vertrieb
Sie lernen, relevante Vertriebskennzahlen zu definieren, Quoten realistisch festzulegen und Ihren Vertrieb datenbasiert zu steuern.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Sie entwickeln Fragetechniken zur Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch. Durch Profiling ermitteln Sie Kundenbedarf präzise und erhalten die besten Verkaufsargumente vom Kunden.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Gesprächsleitfaden selbst entwickeln
Entwickeln Sie authentische Gesprächsleitfäden für Ihren Vertrieb. Lernen Sie strukturierte Methoden für professionelle Verkaufsgespräche mit individuellen Leitfäden.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Reklamations- und Beschwerdemanagement
Niemand nimmt gerne Reklamationen entgegen. Doch jede Beschwerde bietet eine versteckte Chance: Kunden zufriedenzustellen und langfristig zu binden.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer
Verkäufer kämpfen mit Zeitdruck zwischen Kundenakquise und Verwaltung. Sie lernen praktische Methoden für effiziente Zeitplanung und mehr Verkaufszeit.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Reklamationsmanagement
Beschwerden systematisch bearbeiten und Kunden zurückgewinnen: Techniken für professionelles Reklamationsmanagement und langfristige Kundenbindung.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Kundenzufriedenheit steigern
Ihre Kunden bleiben aus? Sie lernen, Kundenzufriedenheit systematisch zu messen, Beschwerden in Chancen zu wandeln und Kundenbindung nachhaltig zu stärken.
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Schwierige Verkaufsgespräche meistern
Verkaufssituationen souverän meistern: Professionelle Einwandbehandlung, Konfliktdeeskalation und bewährte Strategien für komplexe Kundengespräche.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Mikro- und Körpersignale
Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Telefonkommunikation
Lernen Sie professionelle Telefonkommunikation für Vertrieb und Kundenservice. Stimmtraining, Rhetorik und Gesprächsführung für erfolgreiche Kundengespräche am Telefon.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Abschlüsse suchen und finden
Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg – praxisorientiert und direkt anwendbar.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Optimale Messeakquise
Lernen Sie Messeakquise systematisch zu planen und qualifizierte Kontakte gezielt zu gewinnen. Sie entwickeln Strategien für erfolgreiche Messegespräche.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Terminierung in der Kaltakquise
Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Customer Relationship Management (CRM)
CRM bedeutet mehr als Software: Sie lernen systematisches Kundenmanagement für nachhaltige Kundenbindung und professionelle Bestandskundenpflege im Vertrieb.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Preisverhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen wirksame Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kunden und Lieferanten.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Verkaufspsychologie
Lernen Sie, wie psychologische Prinzipien Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie setzen erprobte Verkaufstechniken direkt in Ihren Gesprächen ein.
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Unsere Referenzen

VORWERK VORWERK
SANOFI SANOFI
AOK Plus AOK Plus
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
H&M H&M
Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
COMMERZBANK COMMERZBANK
Westfalen Westfalen
BMW Bank BMW Bank
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
ebmpapst ebmpapst
TUI Cruises TUI Cruises
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
TÜV Nord TÜV Nord
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
MEILLER MEILLER
Allianz SE Allianz SE
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
Outotec Outotec
SAP SAP
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
VARTA VARTA
MEIKO MEIKO
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
WAGNER WAGNER
ABUS ABUS
DYWIDAG DYWIDAG
bonprix bonprix
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
ING-DIBA ING-DIBA
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
PUMA SE PUMA SE
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
MAN MAN
TÜV Süd TÜV Süd
SportScheck SportScheck
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
intel intel
DencoHappel DencoHappel
Deutsche Messe Deutsche Messe
acxiom acxiom
Santander Santander
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
Koelnmesse Koelnmesse
Continental Continental
unicef unicef
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
SONY SONY
BioNTech BioNTech
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
Haufe Lexware Haufe Lexware
DEKRA DEKRA
AOK Bayern AOK Bayern
Carglass Carglass
ABB ABB
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
AIRBUS AIRBUS
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
Walser Privatbank Walser Privatbank
REEMTSMA REEMTSMA
Kontaktdaten Aktiv
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
[email protected]

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.