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Seminar Neukundengewinnung

Präsenzseminar Neukundengewinnung

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Professionelle Neukundengewinnung erfordert mehr als gelegentliche Kaltakquise – Sie brauchen ein systematisches Vorgehen, das Strategie, Methodik und Kommunikation verbindet. In diesem Seminar entwickeln Sie eine strukturierte Akquise-Strategie und lernen bewährte B2B-Methoden kennen, die Sie direkt in Ihrem Vertriebsalltag umsetzen. Sie analysieren Ihre Zielgruppen präzise, wählen die optimalen Akquise-Kanäle und gestalten überzeugende Erstgespräche. Durch praxisnahe Rollenspiele trainieren Sie Gesprächsführung und Einwandbehandlung in realistischen Akquise-Situationen. CRM-gestütztes Follow-up sichert nachhaltige Kundenbeziehungen über den Erstkontakt hinaus.

B2B-Akquise-Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg

Erfolgreiche B2B-Neukundengewinnung basiert auf klaren strategischen Entscheidungen: Sie definieren Ihren Ideal Customer Profile, priorisieren Akquise-Kanäle nach Kundenverhalten und entwickeln eine überzeugende Value Proposition. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Kaltakquise und Warm-Akquise systematisch kombinieren und digitale Kanäle wie LinkedIn strategisch nutzen. Account-Based-Marketing-Ansätze helfen Ihnen bei komplexen B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern. Sie erarbeiten konkrete Maßnahmenpläne mit messbaren KPIs und lernen, wie systematisches Lead-Nurturing aus Erstkontakten langfristige Geschäftsbeziehungen macht.

  • Seminarinhalte

    Strategische Kundenanalyse für zielgerichtete Akquise

    > Ideal Customer Profile entwickeln statt Streuverluste
    > Buyer Personas mit echten Entscheidungskriterien erstellen
    > Zielgruppen-Segmentierung nach Potenzial priorisieren
    > Pain Points identifizieren durch systematische Recherche
    > Value Proposition formulieren die überzeugt statt beschreibt

     

    Professionelle Akquise-Methoden in der Praxis

    > Kaltakquise am Telefon: Erstkontakt professionell gestalten
    > Warm-Akquise nutzen durch Empfehlungen und Netzwerk
    > LinkedIn für B2B-Akquise systematisch einsetzen
    > E-Mail-Akquise schreiben die gelesen statt gelöscht wird
    > Messen und Events strategisch für Neukundengewinnung

     

    Gesprächsführung und überzeugende Kommunikation

    > Akquise-Gespräche strukturieren mit bewährten Frameworks
    > Einwände antizipieren und souverän entkräften
    > Nutzen kommunizieren statt Features aufzählen
    > Closing-Techniken anwenden ohne Druck aufzubauen
    > CRM-gestütztes Follow-up für systematische Nachverfolgung

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine systematische Akquise-Strategie statt zufälligem Vorgehen und wählen die für Ihre Zielgruppe optimalen Kanäle. Gesprächsführung am Telefon beherrschen Sie souverän mit professionellen Frameworks. Einwände behandeln Sie konstruktiv und wandeln Widerstände in Chancen. LinkedIn nutzen Sie strategisch für B2B-Social-Selling statt nur als digitale Visitenkarte. CRM-gestützte Nachverfolgung sichert nachhaltige Konversion.

  • Vorkenntnisse

    Sie benötigen keine speziellen Vorkenntnisse für dieses Neukundengewinnung-Seminar. Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Falls Sie Ihre Telefonakquise gezielt vertiefen möchten, empfehlen wir ergänzend unser Telefontraining Seminar für professionelle Gesprächsführung am Telefon.

Zielgruppe

Dieses Akquise-Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Außendienstler, die systematische Neukundengewinnung etablieren möchten. Selbstständige und Gründer profitieren von strukturierten Akquise-Strategien für kontinuierlichen Geschäftsaufbau. Call Center Agents erweitern ihre Kompetenzen in professioneller Telefonakquise. Auch Quereinsteiger im Vertrieb erhalten praxiserprobte Methoden für erfolgreiche Kundenakquise. Für die strategische Weiterentwicklung Ihrer Verkaufskompetenz bietet sich unser Verkaufsgespräche führen Seminar an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Neukundengewinnung-Seminar mit unserem Verhandlungsführung Seminar für ganzheitliche Vertriebskompetenz vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Bringen Sie konkrete Akquise-Herausforderungen aus Ihrem Vertriebsalltag mit und entwickeln Sie während des Seminars individualisierte Gesprächsleitfäden. Nutzen Sie die ersten zwei Wochen nach dem Seminar für intensive Umsetzung der erlernten Methoden und dokumentieren Sie Ihre Learnings systematisch. Etablieren Sie wöchentliche Akquise-Zeitfenster in Ihrem Kalender für kontinuierliche Neukundengewinnung statt sporadischer Aktivitäten. Ein strukturiertes CRM-System unterstützt Sie bei der systematischen Lead-Nachverfolgung.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-012

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Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-012

DE, AT, CH,

1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.844,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
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  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was ist Neukundengewinnung?

Neukundengewinnung umfasst systematische Maßnahmen zur Gewinnung neuer Kunden durch Kaltakquise, Warm-Akquise und digitale Kanäle. Erfolgreiche Akquise kombiniert strategische Zielgruppen-Analyse, methodische Kanal-Auswahl und professionelle Gesprächsführung. Im B2B-Vertrieb erfordert Neukundengewinnung längere Sales-Cycles mit Multi-Stakeholder-Entscheidungen und systematischem Lead-Nurturing für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Welche Akquise-Methoden gibt es?

Bewährte Akquise-Methoden umfassen Kaltakquise per Telefon und E-Mail für Erstkontakte, Warm-Akquise durch Netzwerk-Empfehlungen sowie Content-Marketing für Inbound-Leads. Digitale Kanäle wie LinkedIn ermöglichen Social Selling mit systematischer Vernetzung. Messen und Events schaffen persönliche Kontaktmöglichkeiten. Die optimale Kombination hängt von Ihrer Zielgruppe, Branche und Vertriebsressourcen ab – B2B-Dienstleister setzen oft auf LinkedIn, während Produktvertrieb Messen bevorzugt.

Wie erstelle ich eine Akquise-Strategie?

Eine erfolgreiche Akquise-Strategie basiert auf fünf Säulen: Ideal Customer Profile definieren mit konkreten Entscheidungskriterien, Kanal-Auswahl nach Kundenverhalten priorisieren, Value Proposition formulieren die Nutzen statt Features kommuniziert, Akquise-Prozess strukturieren von Erstkontakt bis Qualifizierung sowie messbare KPIs festlegen für kontinuierliche Optimierung. Account-Based-Marketing fokussiert Ressourcen auf hochwertige Zielkunden im B2B-Kontext.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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