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Seminar Neukundengewinnung

Präsenzseminar Neukundengewinnung

4.9 (16)

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Neue Kunden zu gewinnen ist für jedes Unternehmen erfolgskritisch. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie potenzielle Kunden identifizieren, zielgerichtet ansprechen und langfristig für Ihr Unternehmen gewinnen. Der Fokus liegt auf praxiserprobten Strategien für die Akquise, die Sie direkt im Alltag einsetzen. Sie entwickeln ein strukturiertes System für Ihre Neukundengewinnung und messen den Erfolg transparent. Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen tauschen sich über Herausforderungen aus und profitieren von unterschiedlichen Perspektiven zur Kundenakquise.

Systematische Akquise als Erfolgsfaktor

Sie erarbeiten eine klare Akquisestrategie für Ihr Geschäftsfeld und definieren Ihre Zielgruppen präzise. Moderne Tools für die Kundengewinnung lernen Sie kennen und bewerten deren Einsatz für Ihre Situation. Sie trainieren überzeugende Gesprächsführung am Telefon und im persönlichen Kontakt. Einwandbehandlung meistern Sie souverän und wandeln Interesse in konkrete Geschäftsabschlüsse. Der Austausch mit anderen Teilnehmern zeigt Ihnen bewährte Wege für nachhaltiges Kundenwachstum.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen der Neukundengewinnung

    > Zielgruppenanalyse und Kundenprofile erstellen
    > Akquisekanäle bewerten und auswählen
    > Vertriebsprozesse strukturiert aufbauen
    > Kennzahlen für Akquiseerfolg definieren

     

    Aktive Kundenansprache

    > Telefonakquise professionell durchführen
    > E-Mail-Kampagnen zielgerichtet gestalten
    > Erstkontakte erfolgreich konvertieren
    > Einwände konstruktiv behandeln
    > Follow-up-Strategien entwickeln

     

    Kundenbindung nach der Akquise

    > Vertrauen in frühen Kontakten aufbauen
    > Erstkäufer zu Stammkunden entwickeln
    > Cross-Selling-Potenziale erkennen
    > Empfehlungsmarketing systematisch nutzen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine fundierte Akquisestrategie und setzen diese direkt nach dem Seminar um. Ihre Gesprächsführung verbessert sich messbar und Sie gewinnen mehr Kunden durch strukturiertes Vorgehen. Der Austausch mit anderen Teilnehmern erweitert Ihren Methodenkoffer und zeigt neue Perspektiven für die Kundenakquise.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Seminar benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Grundlegendes Verständnis für Vertriebsprozesse ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Falls Sie Ihre Grundlagen vertiefen möchten, bietet unser Seminar Vertrieb Grundlagen einen idealen Einstieg. Sie bringen Ihre praktischen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag mit und nutzen diese für den Austausch in der Gruppe.

Zielgruppe

Dieses Seminar zur Neukundengewinnung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter und Selbstständige, die ihren Kundenstamm aktiv erweitern möchten. Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen profitieren ebenso wie Quereinsteiger im Vertrieb. Marketing-Manager, die operative Akquise verstehen wollen, gewinnen wertvolle Einblicke. Freiberufler und Berater, die neue Aufträge generieren müssen, entwickeln hier ihre Strategie. Wer seine Verhandlungskompetenz für Abschlüsse stärken möchte, findet in unserem Seminar Verhandlungsführung wertvolle Ergänzungen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Viele Vertriebsteams setzen auf möglichst viele Kontaktversuche und vernachlässigen die Qualität der Ansprache. Erfolgreiche Neukundengewinnung beginnt jedoch mit präziser Zielgruppenanalyse. Definieren Sie Ihren idealen Kunden anhand messbarer Kriterien wie Unternehmensgröße, Branche und aktuellem Bedarf. Konzentrieren Sie sich auf Kontakte mit hohem Potenzial statt auf breite Streuung. Personalisierte Ansprache erzielt nachweislich höhere Erfolgsquoten als Massenkommunikation. Investieren Sie Zeit in Recherche und Vorbereitung, bevor Sie den ersten Kontakt aufnehmen. Unser Seminar Telefonakquise unterstützt Sie mit praxisnahen Techniken.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-012

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-012

DE, AT, CH,

1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.844,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1 2 3

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1.550,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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12.02.23 08:30

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Welche Akquisekanäle sind heute noch erfolgreich?

Der Erfolg eines Akquisekanals hängt stark von Ihrer Branche und Zielgruppe ab. Telefonakquise bleibt im B2B-Bereich effektiv für Erstkontakte. LinkedIn und XING gewinnen für Entscheider-Ansprache an Bedeutung. E-Mail-Marketing funktioniert bei guter Personalisierung und Mehrwert-Orientierung. Persönliche Empfehlungen erzielen die höchsten Abschlussraten. Kombinieren Sie mehrere Kanäle und testen Sie kontinuierlich die Wirksamkeit.

Wie gehe ich mit Ablehnung um?

Ablehnung gehört zur Akquise und ist kein persönliches Urteil über Sie. Entwickeln Sie professionelle Distanz und betrachten Sie jedes Nein als Information über Timing oder Passung. Dokumentieren Sie Ablehnungsgründe systematisch und leiten Sie Optimierungen ab. Fragen Sie bei Absagen nach Empfehlungen für passendere Ansprechpartner. Pflegen Sie abgelehnte Kontakte weiter, denn Bedarf ändert sich. Resilienz trainieren Sie durch Routine.

Wie strukturiere ich meine Akquise-Aktivitäten?

Planen Sie Ihre Akquise systematisch und definieren Sie klare Zielgruppen. Erstellen Sie eine Liste qualifizierter Kontakte und priorisieren Sie nach Potenzial. Kombinieren Sie verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail und persönliche Empfehlungen. Dokumentieren Sie Kontakte und Follow-ups in einem CRM-System. Messen Sie regelmäßig Kennzahlen und optimieren Sie Ihre Ansprache kontinuierlich. Setzen Sie realistische Ziele für tägliche Kontaktversuche.

Seminarmethoden Bewertungen 16 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 16
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Seminarbewertungen

4.9
(16 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.8
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.8
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Sehr interessante Inhalte!

TTG Tourismus Technologie GmbH, Ing. Mag. Karl Mitteregger

Information zu den Seminarbewertungen

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