• Sondermeldung: Ab Juni 2020 finden wieder unsere Präsenzseminare statt!
Seminar Vertrieb Grundlagen

Seminar Vertrieb Grundlagen

Die Arbeit im Vertrieb lebt davon, dass sie unmittelbare Erfolgserlebnisse beim Verkaufsgespräch ermöglicht. Um solche Erfolge zu erzielen, bedarf es der passenden Vertriebsstrategie, geschickter Gesprächsführung sowie effizienten Zeitmanagements. In unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ verschaffen Sie sich einen Überblick über die vielen Facetten des Vertriebs - mit besonderem Fokus auf Ihrer Rolle als Führungskraft. Sie eignen sich sowohl vertriebliches Fachwissen als auch kommunikative Kompetenz an, um Ihrer Aufgabe in jeder Situation gerecht zu werden. Sie lernen, zielorientierte Strategien zu entwickeln und kundenorientiert umzusetzen. Unsere Dozenten - allesamt Vertriebsprofis mit jahrelanger Erfahrung - unterstützen Sie dabei, Ihren individuellen Führungsstil zu finden.

Die Grundlagen des Vertriebs im Unternehmen

Zu Beginn unseres Seminars „Vertrieb Grundlagen“ vergegenwärtigen Sie sich die Grundprinzipien des Verkaufs. Sie verinnerlichen die Rolle des Vertriebs im Unternehmen und setzen sich mit den Anforderungen dieser Aufgaben an die Vertriebsmitarbeiter auseinander. Anschließend arbeiten Sie sich in die Managementseite der Vertriebsabteilung ein. Vom Verkaufskonzept über die Marktanalyse bis hin zu Neukundenakquise und Bestandskundenpflege lernen Sie hier die Instrumente des Vertriebsmanagements kennen und anwenden. Abgerundet wird die Weiterbildung durch Führungskräftetraining für den Vertrieb. Anhand praktischer Übungen eignen Sie sich Kommunikationsmodelle sowie Selbstmanagementtechniken und Möglichkeiten zur Mitarbeitermotivation an. So gelingt es Ihnen, die selbstbewussten Mitarbeiter Ihrer Vertriebsabteilung hinter sich zu bringen und erfolgreich zu leiten.

  • Grundlagen des Vertriebs

    > Definition Vertrieb
    > Vertrieb in der Organisation
    > Direkter und indirekter Absatz
    > Die Rolle des Vertriebes heute
    > Betrachtung der Vertriebsphasen
    > Die Rolle der Persönlichkeit (des Vertriebsmitarbeiters)

     

    Vertriebsmanagement

    > Entwicklung von Konzepten
    > Marktanalysen
    > Kundenbeziehungen
    > Effizientes Nutzen von Kommunikationsmitteln
    > Akquisitionsprozesse erfolgreich gestalten
    > Kundenentwicklung und -gewinnung
    > Gebietsmanagement
    > Kundensegmentierung, Besuchs- und Tourenplanung,
    > Berichtswesen

     

    Selbstmanagement und Motivation

    > Selbstmotivation für Verkäufer
    > Selbst- und Zeitmanagement
    > Ideale Strukturierungen von Aufgaben
    > Zielvereinbarungen treffen

     

    Kommunikation im Vertrieb

    > Grundlagen der Gesprächsführung
    > Phasen des Verkaufsgesprächs
    > Verhandlungstechniken für Verkaufsgespräche
    > Wahrnehmungstraining
    > Wirkung von Stimme und Körpersprache

  • Sie eignen sich die Fachkenntnisse und Kompetenzen an, die Sie für den erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb benötigen - sei es im Vertriebsmanagement oder als Sales Manager im Außendienst. Sie machen sich mit den Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen vertraut und lernen, strategische Kundenakquise sowie Bestandskundenpflege zu betreiben. Die Effizienz der Arbeitsabläufe im Vertrieb optimieren Sie durch Zeitmanagement und geschickte Routenplanung. In einem spezialisierten Rhetoriktraining für Verkäufer lernen Sie außerdem, Verkaufsgespräche zu führen und Ihr Auftreten als Verkäufer so selbstbewusst wie professionell zu gestalten.

  • Da es sich bei unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ um eine Einführung in Aufgaben und Arbeitsalltag des Vertriebs handelt, sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Die individuellen Erfahrungen der Teilnehmer mit Vertrieb und insbesondere Verkaufsgesprächen genügen als Ausgangspunkt für die Arbeit im Seminar vollauf - unabhängig davon, ob diese Erfahrung in der Rolle des Verkäufers oder als Kunde gesammelt wurden.

Von der Geschäftsführung über Selbständige bis hin zu Controllern, die sich auf Vertriebscontrolling spezialisieren möchten: Unser Seminar „Vertrieb Grundlagen“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die sich ein grundlegendes Verständnis der Prozesse und Strategien im Vertrieb aneignen möchten. Aufgrund des hohen Praxisanteils rund um das Thema Verkaufsgespräch eignet sich das Seminar auch besonders gut als Weiterbildung für Fachkräfte aus anderen Berufszweigen, die sich in ihrer Branche als Handelsvertreter selbständig machen wollen.

SI-VT-001

Öffentliches Seminar
1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Genügend freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Voraussichtliche Lernumgebung
(Bitte beachten Sie hierbei die Einladung).

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Öffentliches Seminar Individual Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung* Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Verfügbar in DE, AT, CH Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Monatlich buchbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Personalisiertes Zertifikat Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Professionelle Seminarunterlagen Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis) Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Individuelle Seminarinhalte Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Höchste Diskretion und Datenschutz Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliche Nachbetreuung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer Garantierte Durchführung

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.6
(24 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.8
Bezug zur Praxis 4.5
Seminarinhalte 4.4
Orientierung am Bedarf 4.4
Seminarunterlagen 4.4
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Der Referent ist sehr kompetent. Er ist sehr gut auf meine Bedürfnisse eingegangen und hat die Seminarthemen sehr anschaulich dargestellt.

R. B. S. Kirchweyhe Reinigen- Beschichten- Strahlen GmbH, Julian Naurath

Die Dozentin hat den Lernstoff optimal dargelegt und erklärt.

Cresco Immobilien Verwaltungs GmbH, Marc Richard Thompson

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Ort: DE, AT, CH

Dauer: 2 Tage

Unsere Referenzen

ABB ABB
VARTA VARTA
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
ING-DIBA ING-DIBA
Westfalen Westfalen
MAN MAN
bonprix bonprix
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
MEILLER MEILLER
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Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
Carglass Carglass
WAGNER WAGNER
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
DencoHappel DencoHappel
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
acxiom acxiom
PUMA SE PUMA SE
SportScheck SportScheck
Outotec Outotec
TÜV Nord TÜV Nord
DYWIDAG DYWIDAG
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
VORWERK VORWERK
 WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
MEIKO MEIKO
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
SONY SONY
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
ebmpapst ebmpapst
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LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
 Walser Privatbank Walser Privatbank
BMW Bank BMW Bank
SANOFI SANOFI
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
Allianz SE Allianz SE
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
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Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
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Bundesdruckerei Bundesdruckerei
REEMTSMA REEMTSMA
 Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
 TUI Cruises TUI Cruises
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
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