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Seminar Vertrieb Grundlagen

Präsenzseminar Vertrieb Grundlagen

4.7 (42)

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Vertrieb ist mehr als nur Verkaufen – es ist die Kunst, Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen und langfristig zu pflegen. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, Kundenbedürfnisse präzise analysieren und Ihre Produkte überzeugend präsentieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis dafür, wie moderne Vertriebsarbeit funktioniert und welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent und Kunde ausmachen. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Von der Akquise bis zum Abschluss

Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Ihre Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Feedback. Dabei erfahren Sie, wie Sie Kaufsignale erkennen und den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss nutzen. Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen zeigen Ihnen bewährte Vorgehensweisen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, gewinnen neue Kunden systematisch und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit

    > Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
    > Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
    > Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
    > Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen

     

    Verkaufsgespräche erfolgreich führen

    > Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
    > Nutzenargumentation statt reiner Produktmerkmale entwickeln
    > Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
    > Abschlusstechniken situativ einsetzen

     

    Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen

    > Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
    > Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
    > Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren
    > After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen und lernen, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Ihre Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Nach dem Seminar akquirieren Sie neue Kunden systematisch und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter.

  • Vorkenntnisse

    Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger im Vertrieb ebenso wie für Quereinsteiger, die ihre Vertriebskompetenz systematisch aufbauen möchten. Erste Kontakterfahrungen mit Kunden sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Für fortgeschrittene Vertriebsthemen empfehlen wir unser Vertrieb Aufbau Seminar.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Quereinsteiger im Vertrieb und Fachkräfte, die Verkaufsaufgaben übernehmen. Auch Selbstständige und Gründer, die ihre Produkte oder Dienstleistungen selbst vermarkten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie profitieren vom direkten Austausch und Netzwerk-Effekten mit anderen Teilnehmenden. Für Führungskräfte im Vertrieb bieten wir ergänzend unser Vertriebsmanagement Seminar an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die ersten drei Sekunden eines Verkaufsgesprächs bestimmen oft den gesamten Verlauf. Starten Sie nicht mit Produktdetails, sondern mit einer Frage zum Kundenalltag: "Wie läuft aktuell Ihr Prozess für...?" Diese einfache Technik zeigt echtes Interesse, aktiviert den Dialog und verschafft Ihnen wertvolle Informationen für Ihre Argumentation. Gute Verkäufer hören zunächst zu, bevor sie sprechen. Mehr zu erfolgreichen Verhandlungstechniken erfahren Sie in unserem ergänzenden Seminar.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-001

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE
Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-001

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-001

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was ist Vertrieb und welche Aufgaben umfasst er?

Vertrieb umfasst alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die wichtigsten Aufgaben sind Kundenakquise durch Leadgenerierung, Bedarfsanalyse zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Verkaufsgespräche mit Produktpräsentation, Vertragsverhandlung und Abschluss sowie Bestandskundenpflege. Erfolgreicher Vertrieb verbindet systematisches Vorgehen mit Kundenorientierung.

Welche Vertriebskanäle sind für mich geeignet?

Vertriebskanäle lassen sich in Direktvertrieb, indirekten Vertrieb und Hybrid-Modelle unterteilen. Direktvertrieb bedeutet persönlichen Kundenkontakt durch eigene Vertriebsmitarbeiter oder Online-Shops. Indirekter Vertrieb nutzt Händler, Distributoren oder Vertriebspartner. Die Wahl hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihren Ressourcen ab. Erklärungsbedürftige Produkte profitieren von Direktvertrieb, Massenprodukte von indirekten Kanälen.

Wie läuft ein typischer Vertriebsprozess ab?

Der Vertriebsprozess umfasst sieben Schritte: Leadgenerierung potenzieller Kunden, Qualifizierung der Kaufbereitschaft, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung mit Lösungspräsentation, Verhandlung der Konditionen, Abschluss mit Vertragsunterzeichnung und After-Sales-Service zur Sicherung der Kundenzufriedenheit. Jeder Schritt erfordert spezifische Kompetenzen und systematisches Vorgehen für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Seminarmethoden Bewertungen 42 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 42
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Seminarbewertungen

4.7
(42 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.7
Seminarinhalte 4.6
Orientierung am Bedarf 4.6
Seminarunterlagen 4.6
Lernumgebung 4.8

Teilnehmerstimmen

Der Referent ist sehr kompetent. Er ist sehr gut auf meine Bedürfnisse eingegangen und hat die Seminarthemen sehr anschaulich dargestellt.

R. B. S. Kirchweyhe Reinigen- Beschichten- Strahlen GmbH, Julian Naurath

Die Dozentin hat den Lernstoff optimal dargelegt und erklärt.

Cresco Immobilien Verwaltungs GmbH, Marc Richard Thompson

Exzellenter Seminarleiter, meine Bedürfnisse und Fragen wurden sehr gut aufgefasst und bearbeitet. Räumlichkeiten und Verpflegung waren sehr gut.

Kai von Pokrowsky

Information zu den Seminarbewertungen

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H&M H&M
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
PUMA SE PUMA SE
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
Haufe Lexware Haufe Lexware
TÜV Nord TÜV Nord
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
BioNTech BioNTech
Walser Privatbank Walser Privatbank
Carglass Carglass
MEIKO MEIKO
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
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WAGNER WAGNER
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