Präsenzseminar Vertrieb Grundlagen

Wie entwickle ich eine erfolgreiche Vertriebsstrategie für mein Unternehmen?

Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie beginnt mit präziser Marktanalyse Ihrer Wettbewerber, Kundensegmente und Markttrends, gefolgt von klarer Zielgruppen-Definition mit detaillierten Buyer Personas. Ihren Kanal-Mix bestimmen Sie basierend auf Produktkomplexität und Kundenverhalten - komplexe B2B-Lösungen brauchen Direktvertrieb, standardisierte Produkte funktionieren online. Messbare KPIs wie Conversion Rates, Customer Acquisition Costs und Sales Cycle Length definieren Sie für kontinuierliches Controlling. Ihre Vertriebsstrategie integriert Marketing-Automation, CRM-Systeme und Sales Enablement-Tools für skalierbare Prozesse.

Was macht einen erfolgreichen Vertriebsleiter aus?

Erfolgreiche Vertriebsleiter kombinieren fundierte Produktkenntnis mit tiefem Marktverständnis, analytisches Zahlenverständnis für datenbasierte Entscheidungen sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit für Kunden und Teams. Hard Skills umfassen CRM-Kompetenz, Sales Analytics und Forecasting-Methoden. Soft Skills wie Verhandlungsgeschick, Empathie für Kundenbedürfnisse sowie Resilienz unter Druck unterscheiden Top-Performer von durchschnittlichen Verkäufern. Führungskompetenz zeigt sich in Team-Motivation, Coaching-Fähigkeit und strategischem Denken für langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Abschlüsse.

Wie überwinde ich Kaufeinwände und führe Verhandlungen erfolgreich?

Kaufeinwände überwinden Sie durch die LAER-Methode: Listen Sie dem Einwand aktiv zu, Acknowledge Sie ihn als berechtigt, Explore Sie die tieferen Gründe durch Fragen, Respond Sie mit maßgeschneiderter Lösung statt Standard-Antwort. Kategorisieren Sie Einwände in Preis-, Bedarfs-, Zeit- und Vertrauens-Einwände für spezifische Behandlungsstrategien. Verhandlungen führen Sie erfolgreich durch gründliche Vorbereitung mit BATNA-Definition, Win-Win-Orientierung statt Nullsummenspiel sowie souveräne Abschlusstechniken wie Test-Close und Alternative-Choice-Close ohne manipulative Druck-Taktiken.