Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung

Cookie-Kategorien anpassen
Effektive Terminvereinbarung am Telefon – Präsenzseminar (KI-generiertes Bild)

Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Termine am Telefon vereinbaren erfordert strukturiertes Vorgehen. Sie lernen professionelle Gesprächsführung, Einwandbehandlung und rechtssichere B2B-Akquise.

4.9 (8) 2 Tage ab 1.050 € zzgl. MwSt.

SIAI erkennt Zusammenhänge und zeigt die richtige Richtung

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Effektive Terminvereinbarung am Telefon Präsenz-Seminar

Terminvereinbarung am Telefon ist eine zentrale Vertriebskompetenz im B2B-Bereich. Sie lernen, strukturierte Gesprächsleitfäden zu entwickeln, Entscheider:innen gezielt zu erreichen und durch professionelle Telefonakquise verbindliche Termine zu generieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Kommunikationsmuster und typische Einwandsituationen. Rechtliche Rahmenbedingungen für Kaltakquise und DSGVO-konforme Kontaktaufnahme bilden die Grundlage für erfolgreiche und rechts­sichere Terminierung im Geschäftskundenbereich.

Gesprächsleitfäden für erfolgreiche Terminakquise

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations­kompetenz. Sie entwickeln Strategien, um Entscheider:innen gezielt zu erreichen und typische Abwehrmechanismen zu überwinden. Die Seminarleitung vermittelt bewährte Fragetechniken für verbindliche Terminzusagen. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine systematisch und selbstsicher: von der Vorbereitung über den Erstkontakt bis zur verbindlichen Terminzusage.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände professionell zu behandeln. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations­kompetenz. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine systematisch und verbindlich, von der Vorbereitung bis zur Terminzusage.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in professioneller Telefonkommunikation sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger:innen und Fortgeschrittene gleichermaßen.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen professioneller Telefonakquise

    • Systematische Vorbereitung von Akquiseanrufen
    • Gesprächseröffnung und Aufmerksamkeit gewinnen
    • Nutzenargumentation für Gesprächspartner:innen entwickeln
    • Rechtliche Rahmenbedingungen für B2B-Kaltakquise
  2. Gesprächsleitfaden entwickeln

    • Strukturierter Ablauf für Terminakquise
    • Entscheider:innen identifizieren und erreichen
    • Verbindlichkeit schaffen durch gezielte Fragen
    • Follow-up-Strategien nach Erstkontakt
  3. Einwandbehandlung professionell meistern

    • Typische Einwände erkennen und vorbereiten
    • Umformulierungstechniken anwenden
    • Zeitdruck reduzieren durch flexible Angebote
    • Abschlussfragen stellen und Termin fixieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Außendienstmitarbeitende und Quereinsteiger:innen im Vertrieb, die Termine am Telefon vereinbaren.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • In der Kleingruppe diskutieren Sie reale Verkaufssituationen und entwickeln gemeinsam neue Lösungsansätze.
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers gewinnen Sie in den ersten Sekunden. Nennen Sie Ihren Namen, Ihr Unternehmen und einen konkreten Nutzen für die angerufene Person, nicht für sich selbst. „Ich helfe Unternehmen wie Ihrem, Lieferantenkosten zu senken" funktioniert besser als „Ich möchte Ihnen unser Angebot vorstellen". Wer den Fokus auf den Mehrwert für das Gegenüber legt, erhöht die Wahrscheinlichkeit für ein Gespräch deutlich. Vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenz nach erfolgreicher Terminvereinbarung. Üben Sie Ihre Eröffnung, bis sie natürlich und nicht auswendig gelernt klingt.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was ist Terminvereinbarung am Telefon?
Terminvereinbarung am Telefon ist die professionelle Kontaktaufnahme mit Entscheider:innen am Telefon mit dem Ziel, verbindliche Termine für Verkaufsgespräche zu generieren. Sie kombiniert strukturierte Gesprächsführung, Nutzenargumentation und Einwandbehandlung. Im B2B-Bereich erfordert sie rechtliches Grundwissen zu Kaltakquise und DSGVO. Erfolgreiche Terminakquise basiert auf systematischer Vorbereitung und klarer Kommunikation.
Welche Methoden gibt es für erfolgreiche Terminakquise?
Bewährte Methoden umfassen strukturierte Gesprächsleitfäden, die AIDA-Methode für Aufmerksamkeit und Interesse sowie systematische Einwandbehandlung. Sie bereiten typische Einwände vor und nutzen Umformulierungstechniken. Die Feel-Felt-Found-Methode hilft bei Vorbehalten. Follow-up-Strategien sichern nachhaltigen Kontakt. Erfolgsentscheidend ist die Balance zwischen Struktur und flexibler Gesprächsführung für natürliche Dialoge.
Wie funktioniert rechtssichere Telefonakquise in Deutschland?
Im B2B-Bereich ist Telefonakquise ohne Einwilligung erlaubt, wenn mutmaßliches Interesse besteht. Im B2C-Bereich benötigen Sie ausdrückliche Einwilligung gemäß DSGVO. Das Wettbewerbsrecht verbietet unlautere Praktiken. Dokumentieren Sie Kontakte für Nachweispflichten. Transparente Kommunikation zu Zweck und Datenschutz schafft Vertrauen. Rechtskonforme Akquise kombiniert juristische Sicherheit mit professioneller Gesprächsführung.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Datum Veranstaltungsort Preis Aktion

Über neue Termine informiert werden?

1.450 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.725,50 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
Persönliche Daten
Ihre Anfrage

Anfrage erfolgreich gesendet

Wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit einem passenden Terminvorschlag.

Kostenlose Vormerkung Kein Risiko: Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Erst dann entscheiden Sie, ob Sie verbindlich buchen möchten.

Vormerkung erfolgreich

Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Sie können dann verbindlich buchen.

Wählen Sie Ihren Termin

Online-Termine finden in jedem Fall statt. Präsenztermine ab zwei Anmeldungen.

25 % Mehrbucher-Rabatt ab der zweiten Person 1.450,00 € pro Person, zzgl. MwSt.

Termin wählen *

Anzahl der Plätze

Die Namen der Teilnehmenden erfassen wir im nächsten Schritt.

Paket Standard, inklusive Unterlagen und Zertifikat

Nehmen Sie eine zweite Person aus Ihrem Haus mit?

Für jede weitere Person aus Ihrem Unternehmen sinkt der Preis um 25 Prozent.

2. Platz aus Ihrem Unternehmen 1.450,00 € 1.087,50 €

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Ab 2 Teilnehmer:innen sparen Sie 25 %

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.

Abschluss

Ihre Buchung im Überblick
1 Platz 1.450,00 €
Umsatzsteuer 19 % 275,50 €
Gesamt 1.725,50 €

Inklusive Unterlagen und Zertifikat

Was nach dem Absenden passiert

Ihre Anmeldung geht bei uns ein und Sie erhalten eine Bestätigung per E-Mail. Die Unterlagen zur Vorbereitung bekommen Sie rechtzeitig vor Beginn. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.
Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

SIAI

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
SIAI Assistent
Online · antwortet aus Portfolio & FAQ
KI-gestützt über AWS Bedrock EU · unverbindlich

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Persönlich · Individuell · Praxisnah