Effektive Verhandlungstechniken
Verhandlungen kosten Zeit und Nerven? Sie lernen effektive Techniken für nachhaltige Erfolge und Win-Win-Lösungen im Vertrieb und Außendienst.
SIAI findet das Seminar, das wirklich zu Ihnen passt
Effektive Verhandlungstechniken Präsenz-Seminar
Professionelle Verhandlungsführung entscheidet über Erfolg im Vertrieb. Sie lernen, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, sachlich zu argumentieren und dabei emotionale Distanz zu wahren. Der Harvard-Ansatz bildet die Grundlage für Win-Win-Verhandlungen, bei denen beide Seiten profitieren. Statt in Preiskämpfe zu verfallen, entwickeln Sie Strategien für konstruktive Lösungen. Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören setzen Sie gezielt ein, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
Verhandlungstechniken für Vertrieb und Außendienst
Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Verhandlungen. Für schwierige Situationen entwickeln Sie Deeskalationsstrategien, die Konflikte entschärfen bevor sie eskalieren. Nutzen-Argumentation wenden Sie an, um Kund:innen zu überzeugen ohne Druck aufzubauen. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher, erreichen bessere Ergebnisse und wahren dabei langfristige Kundenbeziehungen. Vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss führen Sie Verhandlungen strukturiert und erfolgreich.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und erkennen Manipulationsversuche frühzeitig. Für Preisverhandlungen entwickeln Sie Argumentationsstrategien, die Ihre Position stärken. Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen selbstsicher, erreichen Win-Win-Lösungen und wahren dabei langfristige Kundenbeziehungen.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
-
Grundlagen der Verhandlungsführung
- Körpersprache und nonverbale Signale richtig deuten
- Distanzzonen im Verhandlungsgespräch nutzen
- Kommunikationsmuster erkennen und gezielt einsetzen
- Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken
-
Verhandlungen vorbereiten und strukturieren
- Verhandlungsziele klar definieren und priorisieren
- Verhandlungspartner:innen analysieren und verstehen
- Verhandlungspuffer einplanen und flexibel bleiben
- BATNA entwickeln als Alternative zur Einigung
-
Verhandlungstechniken in der Praxis
- Harvard-Ansatz für Win-Win-Verhandlungen anwenden
- Nutzen-Argumentation statt Preisfokus einsetzen
- Fragetechniken für tiefere Kundenbedürfnisse
- Aktives Zuhören zur Vertrauensbildung nutzen
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Außendienstmitarbeitende und Key Account Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten.
- Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
- Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation.
- Auch Verkaufsleiter ohne spezifische Verhandlungsausbildung gewinnen wertvolle Impulse.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Sehr interessantes und tiefgründiges Training, das sowohl direkten Praxisbezug vermittelt aber auch theoretisches Wissen über den Sachverhalt hinaus. Klare Empfehlung!“
„Sehr interessantes Seminar, dass meine Erwartungen bei weitem übertroffen hat!“
„Ich habe sehr viele Anregungen für meine beruflichen Aufgaben mitgenommen.“
„Die Erwartung wurde weit übertroffen!“
„Der Dozent ist sehr individual auf meine Bedürfnisse eingegangen, was dazu geführt hat, das ich sehr viel mitnehmen durfte! Alles sehr verständlich & praxisorientiert.“
„Das Seminar war sehr individuell und in einem kleinen Rahmen, der es möglich machte ganz speziell auf unsere Bedürfnisse einzugehen und Fallbeispiele zu besprechen.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Was sind Verhandlungstechniken?
Was ist das Harvard-Konzept?
Welche Verhandlungsmethoden gibt es?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 5.–6. Nov2026 | Online-Live | 1.050 €netto p. P. | |
| 12.–13. Nov2026 | Düsseldorf | 1.450 €netto p. P. | |
| 12.–13. Nov2026 | Hamburg | 1.450 €netto p. P. | |
| 24.–25. Nov2026 | Berlin | 1.450 €netto p. P. | |
| 24.–25. Nov2026 | Dresden | 1.450 €netto p. P. | |
| 25.–26. Nov2026 | Hannover | 1.450 €netto p. P. | |
| 26.–27. Nov2026 | Köln | 1.450 €netto p. P. | |
| 1.–2. Dez2026 | Frankfurt | 1.450 €netto p. P. | |
| 10.–11. Dez2026 | Leipzig | 1.450 €netto p. P. | |
| 17.–18. Dez2026 | Bremen | 1.450 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
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