Seminar Effektive Verhandlungstechniken

Kennen Sie es auch, dass manche Vertriebsgespräche nicht so verlaufen, wie Sie sich das wünschen? Vielleicht droht das eine oder andere Gespräch auch zu eskalieren oder der Kunde greift Sie persönlich an? In solchen Situationen müssen Sie professionell reagieren. Sie brauchen in diesen Situationen die Fähigkeit, effektive Verhandlungen auf sachlicher Ebene führen zu können. Eine gute Selbstbeherrschung, sprachliche Fähigkeiten und analytisches Denken vereinfachten eine Verhandlungsführung, was wir Ihnen in unserem Seminar "Effektive Verhandlungstechniken" beibringen werden. Sie werden sehen, wie Verhandlungen verlaufen, wenn Sie sich in die Situation des Kunden versetzen können. Profitieren Sie hier von der praxisnähe unserer Dozenten und erarbeiten Sie eine für Sie passende Strategie der Verhandlung, um jederzeit souverän und zielgerichtet reagieren zu können.

  • Einführung in die Grundlagen
    > Voraussetzungen für den Vertrieb
    > Körpersprache sehen und verstehen
    > Analysieren von Haltungen
    > Rolle der eigenen Körperhaltung, Gestik und Mimik
    > Distanzzonen

    Vorbereitung auf Verhandlungen
    > Zieldefinition
    > Analyse des Verhandlungspartners
    > Rahmenbedingungen bestimmen
    > Kerninhalte anschaulich darlegen
    > Verhandlungsablauf und -Phasen

    Verhandlungstechniken
    > Effiziente Nutzen-Argumentation
    > Effektive Frageformen erlernen
    > Aktives zuhören
    > Methoden
    > Der Harvard-Ansatz
    > Erfolgreiche Kommunikation
    > Verhandlungs-Abschluss
    > Telefon-Verhandlungen
    > Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen
    > Analyse und Bewertung des Gesprächs
  • Es werden keine besonderen Vorkenntnisse vorausgesetzt.

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SI-VT-006

Öffentliches Seminar
1.190,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Große Auswahl praxisnaher Themen im gesamten Bundesgebiet

Ideal geeignet für mehrere Mitarbeiter eines Unternehmens, sowie für Privatkunden, die sich selektiv weiterbilden möchten. Ihnen stehen monatlich über 160 Seminare an 12 Lernumgebungen im gesamten Bundesgebiet zur Auswahl.

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.190,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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Seminarmethoden im Vergleich:

Öffentliches Seminar Öffentliches Seminar Individual Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung* Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Monatlich buchbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Personalisiertes Zertifikat Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Professionelle Seminarunterlagen Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis) Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Individuelle Seminarinhalte Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Höchste Diskretion und Datenschutz Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliche Nachbetreuung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer Garantierte Durchführung

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl des Ortes.

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Seminarbewertungen

4.5 (30 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.7
Bezug zur Praxis 4.7
Seminarinhalte 4.5
Orientierung am Bedarf 4.4
Seminarunterlagen 4.1
Lernumgebung 4.4

Teilnehmerstimmen

Sehr interessantes und tiefgründiges Training, das sowohl direkten Praxisbezug vermittelt aber auch theoretisches Wissen über den Sachverhalt hinaus. Klare Empfehlung!

TI Automotive Systems Germany GmbH, Christian Koch

Sehr interessantes Seminar, dass meine Erwartungen bei weitem übertroffen hat!

Nifco KTW Weißenburg GmbH, Ulrike Wöllmer

Ich habe sehr viele Anregungen für meine beruflichen Aufgaben mitgenommen.

dmc digital media center GmbH, Martin Weber

Die Erwartung wurde weit übertroffen!

PPM Pure Metals GmbH, Dr. Jan Freeks Rieken

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