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SI-Blog
Verhandlungen richtig vorbereitenWas sind Verhandlungstechniken?
Verhandlungstechniken sind methodische Vorgehensweisen, um in Gesprächen mit Verhandlungspartnern zu Einigungen zu gelangen. Dazu gehören der Harvard-Ansatz für Win-Win-Verhandlungen, BATNA als Rückfallposition, Ankereffekt zur Rahmensetzung und aktives Zuhören für Bedürfnisverständnis. Diese Techniken kombinieren Kommunikationskompetenz mit strategischem Vorgehen.
Was ist das Harvard-Konzept?
Das Harvard-Konzept ist eine Win-Win-Verhandlungsstrategie, die auf sachbezogener Verhandlung basiert. Sie trennen Person und Sache, fokussieren auf Interessen statt Positionen und entwickeln gemeinsam Lösungsoptionen. Objektive Kriterien dienen als Entscheidungsgrundlage statt Machtspiele. So entstehen nachhaltige Vereinbarungen, bei denen beide Seiten profitieren.
Wie läuft ein professionelles Verhandlungstraining ab?
Professionelles Verhandlungstraining kombiniert Live-Sessions mit praktischen Übungen. Sie trainieren Verhandlungstechniken in Kleingruppen, erhalten direktes Feedback und analysieren Rollenspiele gemeinsam. Digitale Boards visualisieren Verhandlungsstrategien. Nachbetreuung erfolgt durch begleitende Materialien und Follow-up-Sessions. So lernen Sie praxisnah mit messbaren Erfolgen.
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Sehr interessantes und tiefgründiges Training, das sowohl direkten Praxisbezug vermittelt aber auch theoretisches Wissen über den Sachverhalt hinaus. Klare Empfehlung!
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Ich habe sehr viele Anregungen für meine beruflichen Aufgaben mitgenommen.
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Der Dozent ist sehr individual auf meine Bedürfnisse eingegangen, was dazu geführt hat, das ich sehr viel mitnehmen durfte! Alles sehr verständlich & praxisorientiert.