+49 (0)89 89559805
HOTLINE +49 (0)89 89559805|[email protected]
KONTAKTFORMULAR
KONTAKTFORMULAR
Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Online-Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Teilen

Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zu nachhaltigem Unternehmenserfolg. Sie entwickeln systematische Vertriebssteuerung mit professionellen Management-Tools für Prozessoptimierung in Verkauf und Vertrieb. Die Vertriebsorganisation gestalten Sie strategisch, definieren messbare Vertriebsziele und verankern diese nachhaltig. Vertriebsprozesse analysieren Sie strukturiert und identifizieren Optimierungspotenziale für höhere Abschlussquoten. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele, transparentes Controlling und motivierende Anreize. Sales Management-Instrumente nutzen Sie zur fundierten Entscheidungsfindung.

Strategische Vertriebssteuerung für digitale Vertriebsorganisationen

Die Vertriebsoptimierung beginnt mit systematischer Analyse Ihrer Vertriebssituation und realistischer Potenzialeinschätzung. Sie entwickeln eine Vertriebsstrategie, die Marktgegebenheiten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation berücksichtigt. Vertriebskennzahlen definieren Sie präzise und nutzen diese als Frühwarnsystem für Abweichungen. Das Vertriebscontrolling etablieren Sie als kontinuierlichen Verbesserungsprozess mit regelmäßigen Reviews. Ihre Vertriebsmitarbeiter befähigen Sie durch Coaching, Schulungen und Feedback zur eigenverantwortlichen Zielerreichung. Best Practices transferieren Sie systematisch in Ihre Organisation.

  • Seminarinhalte

    Vertriebsanalyse und digitale strategische Planung

    > Vertriebssituation systematisch analysieren im digitalen Kontext
    > Vertriebsziele definieren: qualitativ und quantitativ virtuell
    > Vertriebsstrategie entwickeln für Online-Zielkunden und digitale Märkte
    > Wettbewerbsanalyse nutzen für digitale strategische Positionierung
    > Remote-Vertriebsorganisation aufbauen: digitale Strukturen

     

    Vertriebssteuerung und digitale Prozessoptimierung

    > Vertriebsprozesse definieren und digital dokumentieren
    > Vertriebskennzahlen etablieren: digitale KPIs für Sales Management
    > Pipeline-Management für transparente Online-Umsatzprognosen
    > Digitales Vertriebscontrolling implementieren mit Dashboards
    > Forecast-Methoden anwenden für realistische digitale Planung

     

    Mitarbeiterführung im Remote-Vertrieb

    > Remote-Vertriebsteam virtuell motivieren durch klare Zielvorgaben
    > Leistungsbeurteilung durchführen: digital objektiv und fair
    > Virtuelle Coaching-Gespräche führen zur Kompetenzentwicklung
    > Anreizsysteme gestalten für nachhaltige Remote-Performance
    > Konflikte im virtuellen Vertrieb lösen konstruktiv und zeitnah

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln strategisches Vertriebsmanagement mit messbaren Erfolgskennzahlen. Vertriebsprozesse optimieren Sie systematisch und identifizieren Effizienzpotenziale für höhere Abschlussquoten. Management-Tools für Vertriebscontrolling, Forecast-Planung und Pipeline-Analyse wenden Sie souverän an. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele und motivierende Anreize.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Online-Seminar benötigen Sie erste Erfahrungen im Vertriebsumfeld oder in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis erleichtert den Einstieg in digitale Vertriebskennzahlen und Controlling-Instrumente. Als Ergänzung für Einsteiger ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Vertrieb Grundlagen Online-Seminar zur systematischen Vorbereitung.

Zielgruppe

Das Online-Seminar richtet sich an Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre digitale Vertriebssteuerung professionalisieren möchten, sowie an Geschäftsführer kleinerer und mittelständischer Unternehmen mit Remote-Vertriebsverantwortung. Vertriebsleiter, Sales Manager und Key-Account-Manager erweitern ihre digitalen Managementkompetenzen für strategische Vertriebsführung. Controller und Unternehmensberater mit Vertriebsfokus vertiefen ihr Methodenwissen für fundiertes digitales Vertriebscontrolling. Auch Quereinsteiger in Remote-Vertriebsleitungsfunktionen profitieren von strukturierten Management-Tools. Als weiterführende Qualifikation bietet sich unser Customer Relationship Management Online-Seminar für systematisches digitales Kundenbeziehungsmanagement an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer Online-Seminar für ganzheitliche Produktivitätssteigerung. Bringen Sie konkrete Vertriebsdaten mit und entwickeln Sie während des Seminars erste Analysen für Ihre Vertriebssituation. Nutzen Sie die Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein Vertriebscontrolling-Projekt. Etablieren Sie regelmäßige Vertriebsreviews zur kontinuierlichen Prozessoptimierung.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-008

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-008

Online

1.250,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.487,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-008

DE,

1.250,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.487,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

Welche digitalen Tools nutzen Vertriebsmanager?

Vertriebsmanager nutzen CRM-Systeme für Kundenbeziehungsmanagement, Pipeline-Management-Software für Umsatzprognosen und Vertriebscontrolling-Dashboards für KPI-Tracking. Sales-Intelligence-Tools ermöglichen Marktanalyse, während Forecast-Software Umsatzplanung unterstützt. Diese Tools verbinden sich zu ganzheitlichen Sales-Management-Plattformen für transparente Vertriebsprozesse und messbare Produktivität.

Wie funktioniert systematische Vertriebssteuerung?

Systematische Vertriebssteuerung kombiniert klare Vertriebsprozesse mit datenbasiertem Controlling für effektive Teamführung. Sie definieren Vertriebsprozesse mit messbaren Schnittstellen, etablieren Vertriebskennzahlen in Dashboards und führen Vertriebsmitarbeiter durch Coaching-Gespräche und Anreizsysteme. Wirksame Vertriebssteuerung nutzt CRM-Systeme, automatisierte Reporting-Prozesse und Collaboration-Tools für effektive Teamkommunikation.

Welche Herausforderungen gibt es bei Vertriebssteuerung?

Vertriebssteuerung erfordert klare Führungsansätze, Controlling-Instrumente für Performance-Tracking und systematische Kommunikationsroutinen für Teamzusammenhalt. Herausforderungen umfassen mangelnde informelle Kommunikation, komplexe Leistungsbeurteilung, potenzielle Isolation von Vertriebsmitarbeitern und technische Abhängigkeiten. Wirksame Vertriebssteuerung nutzt strukturierte Meetings, klare Zielvorgaben und regelmäßiges Feedback für nachhaltige Erfolge.

Ähnliche Seminare
Ähnliche Seminare
Menü schließen

Ähnliche Seminare

Customer Relationship Management (CRM)
Online lernen Sie systematisches Kundenmanagement: Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, strategische Kundenbindung. Messbare Ergebnisse für nachhaltiges Wachstum.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Professioneller Außendienst
Online lernen Sie systematische Außendienst-Methoden von Zeitmanagement bis Abschlusstechniken. Professionelle Verkaufsstrategien für erfolgreiche Kundenbetreuung vor Ort.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Online lernen Sie professionelle Fragetechniken für präzise Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch. Profiling-Methoden und W-Fragen für Vertriebserfolg.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch
Online lernen Sie strukturierte Verkaufsgesprächsführung nach dem 4-Phasen-Modell: Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung. Professionell abschließen.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Professioneller Telesales
Online: Steigern Sie Ihre Abschlussquote im Telefonverkauf durch professionelle Gesprächsführung, systematische Bedarfsanalyse und praxiserprobte Abschlusstechniken für B2B-Vertrieb.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Effektive Terminvereinbarung am Telefon
Online-Telefonakquise-Training: Professionelle Terminvereinbarung am Telefon lernen mit Live-Rollenspielen, digitalem Feedback und flexiblen Lernzeiten. Systematische Methoden für messbar mehr Termine – virtuell.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Quoten und Zahlen im Vertrieb
Online lernen Sie Vertriebskennzahlen systematisch zu nutzen: KPIs definieren, Abschlussquoten berechnen und Excel-Tools für datenbasiertes Vertriebscontrolling einsetzen.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Effektive Verhandlungstechniken
Online lernen Sie praxiserprobte Verhandlungstechniken und das Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen im Vertrieb. Souveräne Gesprächsführung statt Preiskampf.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Reklamations- und Beschwerdemanagement
Online lernen Sie professionelles Beschwerdemanagement: Systematische Reklamationsbearbeitung, Deeskalationstechniken und Kommunikationsstrategien zur Kundenbindung.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Effektives Key Account Management
Online lernen Sie strategische Key Account Betreuung mit systematischen Methoden für langfristige Kundenbindung und nachhaltige Umsatzsteigerung bei Schlüsselkunden.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Telefonkommunikation
Online: Professionelles Telefontraining für souveräne Gesprächsführung: Rhetorik, Stimmführung und Konfliktmanagement für erfolgreiche Telefongespräche im Vertrieb und Kundenservice.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Gesprächsleitfaden selbst entwickeln
Digital entwickeln Sie authentische Gesprächsleitfäden für den Vertrieb mit bewährten Methoden zur strukturierten Verkaufsgesprächsführung für nachhaltige Abschlusserfolge.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Terminierung in der Kaltakquise
Online: Systematische Vorbereitung, Routenplanung und Zeitmanagement für erfolgreiche Kaltakquise im Außendienst. Bewährte Methoden für Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer
Online lernen Sie systematisches Zeitmanagement für den Vertrieb: Prioritäten setzen, Zeitfresser eliminieren, Verkaufszeit optimieren. Praxisorientierte Methoden für mehr Effizienz.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Verkaufspsychologie
Online lernen Sie bewährte verkaufspsychologische Prinzipien und Methoden für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Professionelle Techniken zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen.
1.090,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.297,10 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Kundenzufriedenheit steigern
Online lernen Sie systematische Methoden für professionelles Customer Care Management: Balanced Scorecard, NPS, CSAT und kundenorientierte Kommunikation für nachhaltige Kundenbindung.
1.090,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.297,10 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vertrieb Aufbau
Online lernen Sie systematische Vertriebsmethoden für Innendienst und Außendienst. Digitalisierung nutzen, Prozesse optimieren und Vertriebsorganisation entwickeln.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Mikro- und Körpersignale
Online: Erkennen Sie Mikrosignale und nonverbale Verkaufssignale im Kundengespräch. Lernen Sie Körpersprache professionell zu deuten für bessere Abschlussquoten im Vertrieb.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vertrieb Grundlagen
Online lernen Sie systematische Vertriebsstrategien von der Kundenakquise bis zum erfolgreichen Abschluss: Verkaufsgespräche strukturieren.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Neukundengewinnung
Online lernen Sie systematische B2B-Akquise mit bewährten Methoden für Kaltakquise, Warm-Akquise und digitale Kanäle. Praxisorientiert mit konkreten Strategien.
1.150,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.368,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Unsere Referenzen

Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
Walser Privatbank Walser Privatbank
REEMTSMA REEMTSMA
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
TÜV Nord TÜV Nord
SportScheck SportScheck
Westfalen Westfalen
VORWERK VORWERK
Outotec Outotec
Continental Continental
TUI Cruises TUI Cruises
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
ING-DIBA ING-DIBA
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
bonprix bonprix
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
DEKRA DEKRA
BioNTech BioNTech
PUMA SE PUMA SE
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
MAN MAN
TÜV Süd TÜV Süd
Deutsche Messe Deutsche Messe
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
WAGNER WAGNER
Santander Santander
ABUS ABUS
Allianz SE Allianz SE
SAP SAP
Carglass Carglass
AOK Plus AOK Plus
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
intel intel
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
MEILLER MEILLER
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
MEIKO MEIKO
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
DencoHappel DencoHappel
H&M H&M
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
BMW Bank BMW Bank
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
Haufe Lexware Haufe Lexware
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
AIRBUS AIRBUS
SONY SONY
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
ebmpapst ebmpapst
COMMERZBANK COMMERZBANK
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
SANOFI SANOFI
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
VARTA VARTA
DYWIDAG DYWIDAG
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
Koelnmesse Koelnmesse
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
unicef unicef
ABB ABB
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
AOK Bayern AOK Bayern
acxiom acxiom
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
Kontaktdaten Aktiv
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
[email protected]

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.