Ausgezeichnete Weiterbildung
At vero eos et accusam
Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.
Welche Kennzahlen sind für Vertriebsführung wichtig?
Erfolgreiche Vertriebsführung nutzt Kennzahlen wie Abschlussquote, durchschnittliche Dealsize und Vertriebszyklus-Länge zur Performance-Steuerung. Pipeline-Coverage zeigt Prognosesicherheit, während Win-Rate Verkaufseffizienz misst. Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value steuern Ressourceneinsatz strategisch. Dashboard-Systeme ermöglichen Echtzeit-Monitoring für zeitnahe Korrekturen und Erfolgsoptimierung.
Wie steigere ich die Motivation im Vertriebsteam?
Vertriebsmotivation entsteht durch klare Ziele, faire Vergütungsmodelle und Anerkennung von Erfolgen. Sie schaffen Transparenz über Verkaufsergebnisse und zeigen individuelle Entwicklungsperspektiven auf. Regelmäßiges Coaching befähigt Mitarbeiter zu besseren Abschlüssen, während konstruktives Feedback kontinuierliche Verbesserung ermöglicht. Teamevents und Wettbewerbe fördern gesunden Ehrgeiz und stärken den Zusammenhalt nachhaltig.
Welche Führungsstile eignen sich für Vertriebsteams?
Erfolgreiche Vertriebsführung kombiniert situative Ansätze mit ergebnisorientierter Steuerung. Coaching-Führung entwickelt Verkaufskompetenzen systematisch, während direktive Führung in kritischen Situationen schnelle Entscheidungen ermöglicht. Transformationale Führung inspiriert zu Höchstleistungen durch Vision und Vertrauen. Transaktionale Elemente wie Zielvergütung schaffen klare Leistungsanreize und strukturieren Erfolgserwartungen messbar.
Unsere Referenzen
Berliner Sparkasse
MEILLER
REEMTSMA
Bayerisches Landeskriminalamt
PUMA SE
DEKRA
Bilfinger HSG
SportScheck
acxiom
Arbeiter-Samariter-Bund
VARTA
Continental
Haufe Lexware
Deutsche Bahn
bonprix
Santander
VORWERK
ABB
DYWIDAG
COMMERZBANK
SANOFI
RheinEnergieStadion
intel
SOS Kinderdorf
Thyssenkrupp
Stiftung Warentest
NOMOS Glashütte
BMW Bank
DencoHappel
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
Westfalen
Ludwig Stocker Hofpfisterei
Roche Diagnostics
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
Allianz SE
VOLKSWOHL BUND
WAGNER
ING-DIBA
Carglass
Koelnmesse
Deutsche Messe
Deutsche Rentenversicherung
AIRBUS
MEIKO
ebmpapst
Sparda Bank Hessen
unicef
AOK Bayern
Deutscher Olympischer Sportbund
BAVARIA Yachtbau
IHK Stuttgart
BioNTech
WWK Versicherungsgruppe
MAN
Bayer HealthCare
SAP
TÜV Nord
ABUS
TÜV Süd
BOSCH Power Tec
Outotec
SONY
H&M
AOK Plus
TUI Cruises
Walser Privatbank
KfW Bankengruppe
Bundesdruckerei
LOTTO Land Brandenburg
Mitteldeutsche Rundfunk
Danke, ich habe viel gelernt.
Der Dozent das Seminar sehr gut rüber gebracht. Klasse!
Weiter so!
Tolles Seminar, total weiter zu empfehlen!
Eine echte Bereicherung für meine Aufgabenbewältigung im Alltag!