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Seminar Vertrieb Aufbau

Online-Seminar Vertrieb Aufbau

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Für langfristigen Erfolg im Vertrieb ist das harmonische Zusammenspiel zwischen Außendienst und Innendienst unverzichtbar. Sie lernen in dieser Vertrieb-Weiterbildung, beide Bereiche effektiv zu verzahnen und digitale Chancen zu nutzen. Moderne Vertriebsstrukturen entstehen durch klare Prozesse, intelligente Lead-Verteilung und Multichanneling-Strategien. Sie entwickeln praxiserprobte Methoden, um Ihr Vertriebsteam zu stärken und Redundanzen abzubauen. Dieses Vertriebsseminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation weiterentwickeln wollen. Sie lernen, Personalmanagement im Vertrieb strategisch einzusetzen und Widerstände konstruktiv zu begleiten.

Digitalisierung im Vertrieb: Moderne Strukturen entwickeln

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb fundamental. Sie erfahren, welche Tools und Prozesse Innendienst und Außendienst heute produktiver machen. Lead Management Systeme helfen Ihnen, Kundenanfragen intelligent zu verteilen und schneller zu bearbeiten. Sie entwickeln Multichanneling-Strategien, die Telefon, E-Mail, Chat und Messenger sinnvoll kombinieren. CRM-Systeme werden zu Ihrer Datenbasis für fundierte Vertriebsentscheidungen. Sie lernen, Workflows so aufzubauen, dass doppelte Arbeit entfällt und jeder Mitarbeiter genau weiß, welche Aufgaben er übernimmt. Praktische Übungen mit digitalen Whiteboards zeigen Ihnen, wie Sie digitale Transformation im Vertrieb Schritt für Schritt umsetzen – ohne Ihr Team zu überfordern.

  • Seminarinhalte

    Synergie zwischen Innendienst und Außendienst schaffen

    > Aufgabenteilung klar definieren und Schnittstellen optimieren
    > Kommunikationsstrukturen aufbauen für reibungslosen Austausch
    > Lead-Übergabe organisieren ohne Informationsverlust
    > Transparenz schaffen durch gemeinsame Systeme und Prozesse

     

    Lead Management und Multichanneling im Vertrieb

    > Lead-Quellen bewerten und Potenziale systematisch erfassen
    > Kundenkontakte über mehrere Kanäle koordinieren
    > Response-Zeiten verkürzen durch intelligente Verteilung
    > Conversion-Raten steigern mit strukturiertem Follow-up
    > CRM-Systeme effektiv einsetzen für Vertriebserfolg

     

    Vertriebsorganisation aufbauen und Prozesse optimieren

    > Vertriebsstrukturen entwickeln passend zur Unternehmensgröße
    > Workflows gestalten für effiziente Kundenbearbeitung
    > Redundanzen identifizieren und systematisch beheben
    > Personalmanagement im Vertrieb strategisch umsetzen
    > Change-Prozesse begleiten bei Umstrukturierungen

     

  • Ihr Nutzen

    Nach dem Seminar verzahnen Sie Innendienst und Außendienst effektiv und bauen moderne Vertriebsstrukturen auf. Sie setzen Lead Management Systeme ein, die Ihre Conversion-Raten steigern. Multichanneling-Strategien nutzen Sie, um Kunden über die richtigen Kanäle zu erreichen. Sie gestalten Workflows, die Redundanzen eliminieren und Ihr Team entlasten. Digitale Tools integrieren Sie sinnvoll in Ihre Vertriebsorganisation. Die Online-Teilnahme spart Ihnen Reisezeit und ermöglicht flexibles Lernen von Ihrem Arbeitsplatz aus.

  • Vorkenntnisse

    Grundlegende Kenntnisse im Vertrieb sind hilfreich. Falls Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben, empfehlen wir Ihnen unser Grundlagen-Seminar Vertrieb. Praktische Erfahrungen mit Kunden und Vertriebsprozessen erleichtern Ihnen den Einstieg in fortgeschrittene Themen wie Lead Management und Multichanneling. Für die Teilnahme benötigen Sie einen Computer mit stabilem Internetzugang und Webcam.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Außendienst, die ihre Kompetenzen erweitern wollen. Vertriebsleiter und Teamleiter entwickeln hier Strategien für ihre Vertriebsorganisation. Change Manager und HR-Experten lernen, wie sie Vertriebsteams bei Transformationen begleiten. Auch Quereinsteiger mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie erwerben Kompetenzen, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen umsetzen können – egal ob im klassischen Vertrieb oder in digitalen Vertriebsstrukturen. Für vertiefende Einblicke in Vertriebsstrategien empfehlen wir zudem unser Vertriebsmanagement-Seminar.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die Koordination zwischen Innendienst und Außendienst funktioniert mit den richtigen digitalen Tools deutlich besser. Nutzen Sie ein Cloud-basiertes CRM-System, auf das beide Teams jederzeit zugreifen können – auch unterwegs vom Smartphone. Messenger-Tools wie Microsoft Teams oder Slack ermöglichen schnellen Austausch ohne E-Mail-Flut. Für die Lead-Übergabe etablieren Sie automatisierte Workflows: Wenn ein Lead im System eine bestimmte Qualität erreicht, wird automatisch der zuständige Außendienst-Mitarbeiter benachrichtigt. Dashboards visualisieren Vertriebserfolge transparent für alle Teammitglieder. Videokonferenz-Tools ermöglichen wöchentliche Team-Meetings trotz räumlicher Distanz. Mehr zu digitalen Vertriebstools erfahren Sie in unserem CRM-Seminar.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-024

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eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-024

Online

1.250,00 €

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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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DE,

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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
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3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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30.10.23 08:30

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Was bedeutet Digitalisierung im Unternehmen?
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15.12.23 08:30

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Warum die Digitalisierung im Vertrieb an Bedeutung gewinnt
Die Website eines Unternehmens ist heute weit mehr als nur eine virtuelle Visitenkarte: Sie dient auch als Ankerpunkt für den digitalen Vertrieb. Erfahren Sie hier, weshalb der Trend nicht nur im B2C-Geschäft, sondern auch B2B weiterhin zum Onlineshop geht – und warum es nicht unbedingt ein großes Budget braucht, um die Digitalisierung im Vertrieb als Chance zu nutzen.
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25.02.24 08:30

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Digitalisierung im Unternehmen: Wo steht die deutsche Wirtschaft?
Der Fachkräftemangel macht sich längst auch in der IT bemerkbar: Immer mehr Unternehmen mangelt es aktuell an IT-affinen Fach- und Führungskräften, die die digitale Transformation vorantreiben könnten. Was das konkret bedeutet und wie Human-Resource-Experten mit dieder Herausforderung umgehen? Wir zeigen es Ihnen.
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Welche Tools braucht moderner Vertrieb?

Ein CRM-System bildet das Rückgrat der Vertriebsorganisation. Es dokumentiert Kundenkontakte, verwaltet Leads und liefert Analysen. Lead Management automatisiert Erfassung und Qualifizierung von Anfragen. Multichanneling-Plattformen integrieren Telefon, E-Mail, Chat und Social Media. Sales Automation übernimmt Routineaufgaben wie Follow-ups oder Terminvorschläge. Dashboards visualisieren Kennzahlen in Echtzeit für fundierte Entscheidungen.

Wie gelingt effektives Vertriebstraining?

Erfolgreiches Training basiert auf aktiver Teilnahme und Praxis. Sie arbeiten in Gruppen an konkreten Vertriebssituationen und üben Verkaufsgespräche. Der Trainer gibt individuelles Feedback. Fallstudien bringen Sie ins Tun. Sie wenden Gelerntes in Ihrem Arbeitsalltag an und bringen Erfahrungen ins nächste Modul. Interaktive Elemente halten Aufmerksamkeit hoch. Der Austausch liefert Perspektiven aus verschiedenen Branchen.

Welche Herausforderungen hat Vertriebsorganisation?

Die Verzahnung zwischen Innendienst und Außendienst bleibt kritisch. Ohne klare Prozesse bearbeiten Teams Leads doppelt oder Informationen gehen verloren. Tools überfordern Mitarbeiter bei fehlender Schulung. Kunden erwarten Erreichbarkeit über viele Kanäle – Koordination fordert Unternehmen. Führungskräfte fehlt Zeit für Personalentwicklung. Response-Zeiten sinken, während Anfragen steigen. Change-Widerstände bremsen Modernisierungen.

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Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.0
Lernumgebung 5.0

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