Online-Seminar Preisverhandlungen erfolgreich führen

Wie bereite ich mich auf Preisverhandlungen vor?

Systematische Vorbereitung beginnt mit klarer Zielsetzung: Definieren Sie Schmerzgrenze, Wunschziel und Alternativen. Recherchieren Sie Marktwerte, Wettbewerbspreise und die Verhandlungshistorie. Antizipieren Sie mögliche Einwände und bereiten Sie Argumente vor. Legen Sie Ihre BATNA fest – die beste Alternative, falls keine Einigung gelingt. Reflektieren Sie Verhandlungsstärken und typische Stresssituationen.

Welche Techniken helfen bei Preiseinwänden?

Effektive Techniken basieren auf aktivem Zuhören und gezielter Argumentation. Nutzen Sie die W-Fragen-Methode: Was genau macht Ihnen Sorgen beim Preis? Demonstrieren Sie Mehrwert durch Qualität, Service oder Gesamtkosten. Die Sandwich-Technik verbindet Verständnis mit Wertargumentation: Einwand anerkennen, Mehrwert zeigen, Lösung anbieten. Paketlösungen oder alternative Konditionen statt reiner Rabatte schaffen Win-Win-Situationen.

Wie kann ich Verhandlungstechniken praxisnah trainieren?

Praxisnahes Training nutzt interaktive Methoden: Realistische Rollenspiele simulieren echte Preisgespräche in Kleingruppen. Visualisierungen verdeutlichen Strategien und Argumentationsketten. Live-Feedback stärkt Ihre Kompetenzen unmittelbar. Aktiver Austausch fördert unterschiedliche Perspektiven. Reflexionsphasen ermöglichen individuelle Auswertung Ihrer Verhandlungsführung und konkrete Handlungsschritte für den Berufsalltag.