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Psychologie im Verkauf – Präsenzseminar

Psychologie im Verkauf

Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb.

2 Tage 1650 €

SIAI bringt Klarheit in Ihre Seminarwahl

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Psychologie im Verkauf Präsenz-Seminar

Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu nachhaltigen Abschlüssen im B2B-Vertrieb. Sie lernen, wie Kunden Entscheidungen treffen und welche psychologischen Prinzipien erfolgreiche Verkaufsgespräche prägen. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie systematisch und nutzen diese Erkenntnisse für Ihre Argumentation. Bewährte Ansätze wie die Prinzipien von Cialdini bilden die Grundlage für ethische Verkaufspsychologie. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für Verhaltensmuster Ihrer Kunden und lernen, diese konstruktiv zu adressieren.

Kaufpsychologie gezielt einsetzen

Sie erwerben praktische Werkzeuge zur Analyse von Entscheidungsmustern und lernen, emotionale Trigger professionell zu nutzen. Für schwierige Verhandlungen stärken Sie Ihre psychologische Kompetenz gezielt und entwickeln Strategien für Einwandbehandlung. Körpersprache lesen Sie sicher und setzen nonverbale Kommunikation bewusst ein. Praxisübungen vertiefen Ihre Fähigkeiten in realistischen B2B-Szenarien. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche mit psychologischem Verständnis und erhöhen Ihre Abschlussquote durch gezielte Anwendung bewährter Prinzipien.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie verstehen, wie Kaufentscheidungen psychologisch entstehen und nutzen dieses Wissen für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie sicher und setzen bewährte Prinzipien wie Reziprozität und Social Proof gezielt ein. Nach dem Seminar erhöhen Sie Ihre Abschlussquote durch ethische Verkaufspsychologie und gestalten Kundengespräche mit psychologischem Verständnis nachhaltig erfolgreicher.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Sie bringen Vertriebserfahrung mit und kennen die Grundlagen von Verkaufsgesprächen. Psychologische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Das Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlusstechniken durch psychologisches Verständnis erweitern möchten.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Psychologische Prinzipien im Verkauf

    • Die 7 Prinzipien nach Cialdini verstehen und anwenden
    • Reziprozität und Social Proof gezielt nutzen
    • Verknappung als psychologisches Verkaufsinstrument
    • Autorität und Sympathie im B2B-Vertrieb aufbauen
  2. Kaufentscheidungen verstehen

    • Emotionale vs. rationale Kaufmotive erkennen
    • Entscheidungsmuster systematisch analysieren
    • Trigger für Kaufbereitschaft identifizieren
    • Verhaltenspsychologie im Verkaufsprozess nutzen
  3. Verkaufsgespräche psychologisch führen

    • Die 5 Phasen psychologisch fundiert gestalten
    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Einwände mit psychologischem Verständnis behandeln
    • Abschluss durch psychologische Techniken sichern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Sales Manager mit Praxiserfahrung.
  • Verkaufsleiter profitieren von den Inhalten zur Führung verkaufspsychologischer Teams.
  • Besonders geeignet ist das Training für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Quereinsteiger mit Erfahrung in Neukundengewinnung erweitern ihre Kompetenzen systematisch.
Ihre Trainer:innen

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Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Praxistipp

Gut zu wissen

Das Prinzip der Reziprozität besagt, dass Menschen Gefallen erwidern möchten. Im B2B-Vertrieb bedeutet dies: Liefern Sie echten Mehrwert vor dem Verkaufsgespräch. Teilen Sie Branchenanalysen, bieten Sie kostenfreie Erstberatung oder senden Sie relevante Studien zu. Ihr Kunde fühlt sich verpflichtet, etwas zurückzugeben - oft durch erhöhte Aufmerksamkeit im Gespräch. Wichtig: Der Mehrwert muss echt sein, nicht als plumpe Verkaufstaktik wirken. Nutzen Sie Verkaufsstrategien die auf Vertrauen aufbauen, nicht auf Manipulation. Ethische Verkaufspsychologie schafft langfristige Kundenbeziehungen.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Format Präsenzseminar
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Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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