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Seminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

Online-Seminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

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Vertriebserfolg wird messbar durch präzise Kennzahlen. In diesem Online-Seminar lernen Sie virtuell, wie Sie Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb professionell einsetzen, Abschlussquoten systematisch berechnen und das Gesetz der großen Zahlen für Ihre Verkaufsplanung nutzen. Sie entwickeln praktische Excel-Lösungen für digitales Vertriebscontrolling ohne umfassende IT-Kenntnisse und erkennen Kundenpotenziale durch strukturierte Bewertungssysteme. Datenbasierte Entscheidungen ersetzen Bauchgefühl – Sie steuern Ihren Vertrieb durch Zahlen statt Vermutungen, flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus.

Vertriebskennzahlen virtuell als Navigationssystem nutzen

Das Online-Seminar vermittelt Ihnen digital, wie Vertriebskennzahlen zum strategischen Instrument werden: Von der Definition relevanter KPIs über die Berechnung von Conversion Rates bis zur Entwicklung individueller Dashboards in interaktiven Excel-Sessions mit Screen-Sharing. Sie lernen branchenspezifische Kennzahlen kennen, analysieren personenspezifische Performance-Indikatoren und nutzen Excel als Controlling-Tool für virtuelle Tages- und Routenplanung. Cloud-basierte Kundenbewertungssysteme helfen Ihnen, Potenziale digital zu priorisieren und Ressourcen effizient zu allokieren. Nach diesem Online-Seminar beherrschen Sie die wichtigsten Vertriebskennzahlen und können Ihre Abschlussquoten durch datenbasierte Optimierung nachhaltig verbessern.

  • Seminarinhalte

    Digitale KPIs im Vertrieb verstehen

    > Abschlussquoten online berechnen und systematisch optimieren
    > Umsatz pro Mitarbeiter remote als Steuerungskennzahl nutzen
    > Customer Lifetime Value virtuell ermitteln und interpretieren
    > Konversionsraten digital über Verkaufsphasen analysieren
    > Pipeline-Coverage für realistische virtuelle Zielerreichung
    > Leading vs. Lagging Indicators online unterscheiden

     

    Gesetz der großen Zahlen virtuell anwenden

    > Branchenspezifische Vertriebskennzahlen digital definieren
    > Personenspezifische Performance-Indikatoren online entwickeln
    > Statistische Signifikanz von Verkaufsdaten remote verstehen
    > Vertriebsplanung durch digitale Zahlenanalyse fundieren
    > Abschlusskiller durch Online-Kennzahlen frühzeitig erkennen
    > Forecasting-Methoden virtuell für Umsatzprognosen

     

    Excel als digitales Vertriebsinstrument

    > KPI-Dashboard mit Excel online erstellen ohne IT-Kenntnisse
    > Virtuelle Tages- und Routenplanung automatisieren
    > Cloud-basierte Kundenbewertungssysteme implementieren
    > Remote-Monatsplanung und digitale Forecast-Modelle
    > Online-Datenvisualisierung für Management-Reporting
    > Praxisübungen: Kennzahlen virtuell in Breakout-Sessions

     

  • Ihr Nutzen

    Sie beherrschen die wichtigsten Vertriebskennzahlen und können KPIs systematisch definieren, messen und interpretieren – flexibel von Ihrem Arbeitsplatz. Excel wird Ihr digitales Controlling-Instrument für Abschlussquoten-Analysen, Kundenbewertung und Verkaufsplanung ohne teure Software-Lizenzen. Das Gesetz der großen Zahlen wenden Sie praktisch online an und erkennen statistische Muster in Ihren Verkaufsdaten. Vertriebserfolg wird planbar durch datenbasierte Entscheidungen mit messbaren Ergebnissen.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Online-Seminar sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Excel-Kenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig. Das Seminar richtet sich explizit an Teilnehmer ohne umfassende IT-Kenntnisse oder kaufmännische Ausbildung. Als Einstieg in systematisches Vertriebscontrolling empfehlen wir ergänzend unser Online Vertrieb Grundlagen für ein fundiertes digitales Basisverständnis.

Zielgruppe

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Vertriebsassistenz, die datenbasierte Entscheidungen flexibel von ihrem Arbeitsplatz etablieren möchten. Remote-Außendienstmitarbeiter lernen, ihre Verkaufschancen durch digitale Zahlenanalyse gezielt zu verbessern. Selbständige und Geschäftsführer entwickeln Kennzahlensysteme für strategische Vertriebssteuerung ohne Reiseaufwand. Quereinsteiger im Vertrieb erhalten praxisnahe Werkzeuge für sofortige virtuelle Anwendung. Für vertiefende Strategien empfehlen wir unser Online Vertrieb Aufbau Seminar als weiterführende digitale Qualifikation.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Online-Seminar mit unserem Online Erfolgreiches Vertriebsmanagement für ganzheitliche digitale Vertriebsoptimierung über Kennzahlen hinaus. Bringen Sie konkrete Verkaufsdaten in digitaler Form mit und entwickeln Sie während des Online-Seminars erste vollständige KPI-Dashboards in Excel durch Screen-Sharing. Nutzen Sie die erlernten Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein erstes Optimierungsprojekt zur Verbesserung Ihrer Abschlussquoten. Etablieren Sie virtuelle wöchentliche KPI-Reviews in Ihrem Remote-Vertriebsteam für kontinuierliche Verbesserung. Die praktische Verknüpfung von Vertriebskennzahlen mit Cloud-CRM-Systemen vertiefen Sie in spezialisierten Online-Aufbauseminaren.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-016

PRÄSENZ
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ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-016

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-016

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche Tools für digitales Vertriebscontrolling?

Für digitales Vertriebscontrolling benötigen Sie Excel oder Google Sheets für Basis-Analysen, CRM-System mit Reporting wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive, Business Intelligence Tools wie Power BI oder Tableau und Kollaborations-Plattformen wie Microsoft Teams oder Slack. Unser Online-Seminar zeigt Excel-basierte Lösungen ohne teure Software-Lizenzen – ideal für KMUs mit begrenzten Budgets für systematisches Vertriebscontrolling.

Wie funktioniert virtuelles KPI-Training?

Virtuelles KPI-Training setzt auf Live-Excel-Sessions mit Screen-Sharing wo Sie Dozenten-Bildschirm sehen, Breakout-Rooms für Gruppen-Übungen mit 3 bis 4 Teilnehmern, interaktive Umfragen und Quizze, gemeinsame Arbeit an Cloud-Dokumenten und Chat für Fragen. Vorteil ist Aufzeichnung zum Nacharbeiten. Sie lernen KPI-Berechnung praktisch statt nur theoretisch durch direkte Anwendung an Ihren Vertriebsdaten während Online-Sessions.

Welche Herausforderungen bei Remote-Vertriebscontrolling?

Remote-Herausforderungen sind Datensilos mit CRM, Excel und E-Mails verstreut, asynchrone Kommunikation erschwert schnelle Klärung, fehlende informelle KPI-Diskussionen wie Kaffeeküchen-Talks, Zeitzone-Unterschiede bei internationalen Teams und Screen-Fatigue bei Online-Dashboards. Lösung ist standardisierte Cloud-Prozesse, wöchentliche Sync-Meetings und klare KPI-Verantwortlichkeiten definieren für effektives digitales Vertriebscontrolling trotz räumlicher Distanz.

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