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Professionelle Kaltakquise – Präsenzseminar

Professionelle Kaltakquise

Kaltakquise am Telefon systematisch meistern: Techniken für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen ohne Skripte.

2 Tage 1650 €

SIAI bringt Klarheit in Ihre Seminarwahl

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Professionelle Kaltakquise Präsenz-Seminar

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensivseminar erlernen Sie systematisch, wie Sie am Telefon qualifizierte Neukunden gewinnen - rechtssicher, strukturiert und mit messbarem Erfolg. Sie trainieren praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung. Die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich vermitteln wir Ihnen präzise, damit Sie DSGVO-konform agieren.

Erfolgreich am Telefon neue Kunden gewinnen

Durch Live-Rollenspiele mit professionellem Feedback entwickeln Sie Ihren eigenen, authentischen Akquise-Stil. Sie arbeiten mit echten Fällen aus Ihrem Geschäftsalltag und nehmen konkret einsetzbare Gesprächsleitfäden mit. Die Gruppe bietet wertvolle Networking-Möglichkeiten - profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsprofis. Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche selbstsicher, wandeln Einwände in Chancen um und vereinbaren mehr qualifizierte Termine.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche souverän und rechtssicher. Sie überwinden Ihre Hemmungen vor dem Telefonhörer, entwickeln überzeugende Eröffnungssätze und wandeln Einwände in produktive Gespräche um. Ihre Terminquote steigt messbar durch systematische Vorbereitung und professionelle Gesprächsführung.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung ist von Vorteil. Das Seminar richtet sich sowohl an Einsteiger in der Kaltakquise als auch an erfahrene Vertriebler, die ihre Techniken professionalisieren möchten. Teilnehmer:innen mit ersten Erfahrungen in der Neukundengewinnung profitieren besonders von den fortgeschrittenen Einwandbehandlungs-Techniken.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Rechtliche Grundlagen und Gesprächsvorbereitung

    • UWG-konforme Erstansprache im B2B-Bereich
    • DSGVO-Anforderungen rechtssicher erfüllen
    • Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    • Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    • Nutzenargumentation statt Feature-Liste
  2. Erfolgreiche Gesprächsführung am Telefon

    • Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    • Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    • Fragetechniken für qualifizierte Termine
    • Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen
  3. Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    • Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    • Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    • Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    • Mit Ablehnung konstruktiv umgehen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager, Außendienstmitarbeiter und Selbstständige, die systematisch neue Kunden am Telefon gewinnen möchten.
  • Das Seminar eignet sich für alle Branchen im B2B-Bereich.
  • Auch Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Akquise-Kompetenzen aufbauen wollen, sind willkommen.
  • Führungskräfte, die ihre Teams in professioneller Verkaufsgesprächsführung schulen möchten, erhalten wertvolle Impulse.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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KS
Trainer:in

Klaus Schick

Klaus Schick ist Vertriebsexperte mit langjähriger Erfahrung im Außendienst und in der Telefonakquise. Er unterstützt …

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Praxistipp

Gut zu wissen

Die durchschnittliche Erfolgsquote bei Kaltakquise liegt bei 2-5 Terminen pro 100 Anrufe. Professionell geschulte Vertriebler erreichen jedoch Quoten von 10-15% - das Dreifache! Der Unterschied liegt in systematischer Vorbereitung, professioneller Gesprächsführung und souveränem Umgang mit Einwänden. Genau diese Erfolgsfaktoren trainieren Sie in unserem Seminar. Erfahren Sie auch, wie Sie durch intelligentes Zeitmanagement Ihre Akquise-Aktivitäten optimieren.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Präsenz-Seminar – 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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1.963,50 € inkl. MwSt.
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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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+49 (0)89 89559805
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10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

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Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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