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Seminar Professionelle Kaltakquise

Online-Seminar Professionelle Kaltakquise

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Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensiv-Online-Seminar erlernen Sie systematisch, wie Sie am Telefon qualifizierte Neukunden gewinnen – rechtssicher, strukturiert und mit messbarem Erfolg. Sie trainieren praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung. Die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich vermitteln wir Ihnen präzise, damit Sie DSGVO-konform agieren.

Erfolgreich am Telefon neue Kunden gewinnen

Durch Live-Rollenspiele in Breakout-Sessions mit professionellem Feedback entwickeln Sie Ihren eigenen, authentischen Akquise-Stil. Sie arbeiten mit echten Fällen aus Ihrem Geschäftsalltag und nehmen konkret einsetzbare Gesprächsleitfäden mit. Das interaktive Online-Format ermöglicht intensive Übungsphasen und direktes Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche selbstsicher, wandeln Einwände in Chancen um und vereinbaren mehr qualifizierte Termine.

  • Seminarinhalte

    Rechtssichere Vorbereitung und Recherche

    > B2B-Kaltakquise: Was ist erlaubt und was verboten?
    > DSGVO-konforme Telefonakquise und Dokumentation
    > Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    > Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    > Nutzenargumentation statt Feature-Liste

     

    Erfolgreiche Gesprächsführung am Telefon

    > Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    > Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    > Fragetechniken für qualifizierte Termine
    > Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen

     

    Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    > Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    > Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    > Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    > Mit Ablehnung konstruktiv umgehen

     

  • Ihr Nutzen

    Nach dem Online-Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche souverän und rechtssicher. Sie überwinden Ihre Hemmungen vor dem Telefonhörer, entwickeln überzeugende Eröffnungssätze und wandeln Einwände in produktive Gespräche um. Ihre Terminquote steigt messbar. Sie sparen Reisezeit und -kosten durch flexible Teilnahme von Ihrem Arbeitsplatz oder Home-Office.

  • Vorkenntnisse

    Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung ist von Vorteil. Das Online-Seminar richtet sich sowohl an Einsteiger in der Kaltakquise als auch an erfahrene Vertriebler, die ihre Techniken professionalisieren möchten. Teilnehmer mit ersten Erfahrungen in der Neukundengewinnung profitieren besonders von den fortgeschrittenen Einwandbehandlungs-Techniken. Stabile Internetverbindung und Headset werden empfohlen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager, Außendienstmitarbeiter und Selbstständige, die systematisch neue Kunden am Telefon gewinnen möchten. Das Online-Seminar eignet sich für alle Branchen im B2B-Bereich und bietet maximale Flexibilität ohne Reiseaufwand. Auch Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Akquise-Kompetenzen aufbauen wollen, sind willkommen. Führungskräfte erhalten wertvolle Impulse für ihre Verkaufsgesprächsführung.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die beste Zeit für B2B-Kaltakquise? Dienstag bis Donnerstag zwischen 9-11 Uhr und 14-16 Uhr. Montags planen viele Entscheider die Woche, freitags läuft das Geschäft bereits aus. In unserem Online-Seminar erarbeiten Sie Ihren persönlichen Akquise-Wochenplan mit optimalen Call-Zeiten für Ihre spezifische Zielgruppe. Kombinieren Sie Kaltakquise mit professionellen Telesales-Techniken für noch mehr Verkaufserfolg bei bestehenden Kontakten.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-030

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-030

Online

1.250,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.487,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-030

DE,

1.250,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.487,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Ist Kaltakquise im B2B-Bereich erlaubt?

Ja, im B2B-Bereich ist telefonische Kaltakquise unter bestimmten Voraussetzungen rechtlich zulässig. Entscheidend ist die mutmaßliche Einwilligung: Wenn Sie davon ausgehen können, dass der Angerufene Interesse an Ihrem Angebot haben könnte, ist die Kontaktaufnahme erlaubt. Im Online-Seminar lernen Sie, wie Sie diese Voraussetzungen rechtssicher prüfen und dokumentieren.

Wie bereite ich mich optimal auf Kaltakquise vor?

Optimale Vorbereitung umfasst Zielgruppenanalyse, Entscheider-Recherche und Entwicklung eines klaren Nutzenversprechens. Sie erstellen sich einen strukturierten Gesprächsleitfaden, definieren Ihr Angebot präzise und recherchieren Unternehmensdetails. Im Online-Seminar erarbeiten Sie Ihren persönlichen Akquise-Wochenplan mit optimalen Call-Zeiten für Ihre Zielgruppe.

Wie übe ich Kaltakquise am effektivsten?

Effektives Akquise-Training kombiniert realistische Rollenspiele mit professionellem Feedback. Sie üben in Kleingruppen typische Gesprächssituationen und erhalten individuelles Feedback zu Stimme, Argumentation und Einwandbehandlung. Durch systematische Wiederholung verschiedener Szenarien entwickeln Sie Routine und Sicherheit. Die Aufzeichnung Ihrer Übungen ermöglicht zusätzliche Selbstreflexion und Verfeinerung Ihrer Technik.

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