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Professionelle Kaltakquise – Inhouse-Seminar (KI-generiertes Bild)

Professionelle Kaltakquise

Ihr Team lernt Kaltakquise systematisch: Einheitliche Techniken für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen, firmenspezifisch angepasst.

2 Tage ab 1.250 € zzgl. MwSt.

SIAI verbindet Ihr Anliegen mit der passenden Weiterbildung

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Professionelle Kaltakquise Inhouse-Seminar

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensiv-Inhouse-Seminar entwickelt Ihr Vertriebsteam gemeinsam systematische Techniken für erfolgreiche Telefonakquise: rechtssicher, strukturiert und zielorientiert. Wir passen die Inhalte exakt an Ihre Branche, Ihre Produkte und Ihre Zielgruppen an. Das Team trainiert praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung mit Ihren spezifischen Herausforderungen.

Einheitliche Standards für Ihr gesamtes Team

Durch firmenspezifische Rollenspiele mit echten Kundensituationen entwickelt Ihr Team gemeinsame Qualitätsstandards für die Telefonakquise. Sie erarbeiten einheitliche Gesprächsleitfäden, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Der gemeinsame Lernprozess stärkt den Teamzusammenhalt und etabliert Best Practices im gesamten Vertrieb. Nach dem Seminar arbeitet Ihr Team mit einheitlichen Methoden, unterstützt sich gegenseitig bei Herausforderungen und steigert die Terminquote nachhaltig.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt einheitliche Qualitätsstandards für die Kaltakquise und stärkt den internen Wissenstransfer. Sie etablieren gemeinsame Gesprächsleitfäden, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Systematische Vorbereitung und professionell abgestimmte Vorgehensweisen im gesamten Vertrieb verbessern die Terminquote.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Das Training eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen, von Einsteiger:innen bis zu erfahrenen Vertriebsprofis. Wir passen das Niveau an Ihre Teamzusammensetzung an. Teams, die bereits Grundlagen in der Neukundengewinnung haben, profitieren von vertiefenden Techniken für spezifische Herausforderungen Ihrer Branche.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Rechtliche Grundlagen der Kaltakquise im B2B-Bereich

    • Was ist im B2B erlaubt und was ist verboten?
    • UWG-konforme Erstansprache am Telefon
    • DSGVO-Anforderungen in der Telefonakquise
    • Dokumentationspflichten rechtssicher erfüllen
  2. Gesprächsvorbereitung und professionelle Durchführung

    • Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    • Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    • Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    • Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    • Fragetechniken für qualifizierte Termine
    • Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen
  3. Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    • Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    • Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    • Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    • Mit Ablehnung konstruktiv umgehen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Vertriebsteams, Sales-Abteilungen und Außendienstorganisationen, die einheitliche Standards in der Telefonakquise etablieren möchten.
  • Das Seminar eignet sich besonders für Unternehmen, die neue Produkte einführen oder neue Märkte erschließen.
  • Auch Teams, die ihre Verkaufsgesprächsführung professionalisieren wollen, erhalten durch gemeinsames Training wertvolle Impulse für den Vertriebsalltag.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie bereite ich mein Team auf Kaltakquise vor?
Team-Vorbereitung erfordert systematische Zielgruppenanalyse, transparente Kommunikation der Akquise-Strategie und aktive Einbindung in Leitfaden-Entwicklung. Sie klären Rollen im Vertriebsprozess, definieren Qualitätsstandards gemeinsam und schaffen psychologische Sicherheit für offenen Erfahrungsaustausch. Workshops zur gemeinsamen Entwicklung von Gesprächseröffnungen fördern Commitment.
Welche Rollen gibt es in der Telefonakquise?
In professionellen Vertriebsteams unterscheidet man Erstqualifizierer, die Kontakte screenen, Terminvereinbarer, die Gespräche mit Entscheidern koordinieren, und Account-Developer, die qualifizierte Leads weiterentwickeln. Je nach Teamgröße können Rollen kombiniert werden. Im Training definieren Sie Rollenverteilungen passend zu Ihrer Organisationsstruktur.
Wie etabliere ich einheitliche Qualitätsstandards?
Einheitliche Standards entstehen durch gemeinsame Leitfaden-Entwicklung, regelmäßiges Rollenspiel-Training und strukturiertes Feedback im Team. Definieren Sie messbare Qualitätskriterien wie Gesprächsdauer, Bedarfsermittlungstiefe und Terminquote. Call-Monitoring und Team-Retrospektiven sichern kontinuierliche Verbesserung. Im Seminar erarbeiten Sie Qualitätskriterien für Ihre Organisation.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
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SI
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+49 (0)89 89559805
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25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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2.150 € pro Person, netto zzgl. MwSt.
Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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