+49 (0)89 89559805
HOTLINE +49 (0)89 89559805|[email protected]
KONTAKTFORMULAR
KONTAKTFORMULAR
Seminar Professionelle Kaltakquise

Präsenzseminar Professionelle Kaltakquise

Teilen Details als PDF

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensivseminar erlernen Sie systematisch, wie Sie am Telefon qualifizierte Neukunden gewinnen – rechtssicher, strukturiert und mit messbarem Erfolg. Sie trainieren praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung. Die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich vermitteln wir Ihnen präzise, damit Sie DSGVO-konform agieren.

Erfolgreich am Telefon neue Kunden gewinnen

Durch Live-Rollenspiele mit professionellem Feedback entwickeln Sie Ihren eigenen, authentischen Akquise-Stil. Sie arbeiten mit echten Fällen aus Ihrem Geschäftsalltag und nehmen konkret einsetzbare Gesprächsleitfäden mit. Die Gruppe bietet wertvolle Networking-Möglichkeiten – profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsprofis. Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche selbstsicher, wandeln Einwände in Chancen um und vereinbaren mehr qualifizierte Termine.

  • Seminarinhalte

    Rechtliche Grundlagen und Gesprächsvorbereitung

    > UWG-konforme Erstansprache im B2B-Bereich
    > DSGVO-Anforderungen rechtssicher erfüllen
    > Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    > Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    > Nutzenargumentation statt Feature-Liste

     

    Erfolgreiche Gesprächsführung am Telefon

    > Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    > Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    > Fragetechniken für qualifizierte Termine
    > Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen

     

    Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    > Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    > Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    > Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    > Mit Ablehnung konstruktiv umgehen

     

  • Ihr Nutzen

    Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche souverän und rechtssicher. Sie überwinden Ihre Hemmungen vor dem Telefonhörer, entwickeln überzeugende Eröffnungssätze und wandeln Einwände in produktive Gespräche um. Ihre Terminquote steigt messbar durch systematische Vorbereitung und professionelle Gesprächsführung.

  • Vorkenntnisse

    Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung ist von Vorteil. Das Seminar richtet sich sowohl an Einsteiger in der Kaltakquise als auch an erfahrene Vertriebler, die ihre Techniken professionalisieren möchten. Teilnehmer mit ersten Erfahrungen in der Neukundengewinnung profitieren besonders von den fortgeschrittenen Einwandbehandlungs-Techniken.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager, Außendienstmitarbeiter und Selbstständige, die systematisch neue Kunden am Telefon gewinnen möchten. Das Seminar eignet sich für alle Branchen im B2B-Bereich. Auch Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Akquise-Kompetenzen aufbauen wollen, sind willkommen. Führungskräfte, die ihre Teams in professioneller Verkaufsgesprächsführung schulen möchten, erhalten wertvolle Impulse.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Studien zeigen: Die durchschnittliche Erfolgsquote bei Kaltakquise liegt bei 2-5 Terminen pro 100 Anrufe. Professionell geschulte Vertriebler erreichen jedoch Quoten von 10-15% – das Dreifache! Der Unterschied liegt in systematischer Vorbereitung, professioneller Gesprächsführung und souveränem Umgang mit Einwänden. Genau diese Erfolgsfaktoren trainieren Sie in unserem Seminar. Erfahren Sie auch, wie Sie durch intelligentes Zeitmanagement Ihre Akquise-Aktivitäten optimieren.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-030

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE
Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-030

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-030

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

Ist Kaltakquise im B2B-Bereich erlaubt?

Ja, im B2B-Bereich ist telefonische Kaltakquise unter bestimmten Voraussetzungen rechtlich zulässig. Entscheidend ist die mutmaßliche Einwilligung: Wenn Sie davon ausgehen können, dass der Angerufene Interesse an Ihrem Angebot haben könnte, ist die Kontaktaufnahme erlaubt. Im Seminar lernen Sie, wie Sie diese Voraussetzungen rechtssicher prüfen und dokumentieren.

Wie bereite ich mich optimal auf Kaltakquise vor?

Optimale Vorbereitung umfasst Zielgruppenanalyse, Entscheider-Recherche und Entwicklung eines klaren Nutzenversprechens. Sie erstellen sich einen strukturierten Gesprächsleitfaden, definieren Ihr Angebot präzise und recherchieren Unternehmensdetails. Im Seminar erarbeiten Sie Ihren persönlichen Akquise-Wochenplan mit optimalen Call-Zeiten für Ihre Zielgruppe.

Was sage ich in den ersten Sekunden?

Die ersten 10 Sekunden entscheiden über Erfolg oder Ablehnung. Formulieren Sie einen prägnanten Türöffner-Satz mit klarem Nutzenversprechen statt Standardfloskeln. Nennen Sie Ihren Namen, Ihr Unternehmen und den konkreten Grund Ihres Anrufs. Im Seminar entwickeln Sie mehrere Eröffnungsvarianten und testen diese in Rollenspielen mit professionellem Feedback.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
Menü schließen

Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Ähnliche Seminare
Menü schließen

Ähnliche Seminare

Kundenzufriedenheit steigern
Ihre Kunden bleiben aus? Sie lernen, Kundenzufriedenheit systematisch zu messen, Beschwerden in Chancen zu wandeln und Kundenbindung nachhaltig zu stärken.
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Schwierige Verkaufsgespräche meistern
Verkaufssituationen souverän meistern: Professionelle Einwandbehandlung, Konfliktdeeskalation und bewährte Strategien für komplexe Kundengespräche.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Mikro- und Körpersignale
Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Telefonkommunikation
Lernen Sie professionelle Telefonkommunikation für Vertrieb und Kundenservice. Stimmtraining, Rhetorik und Gesprächsführung für erfolgreiche Kundengespräche am Telefon.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Abschlüsse suchen und finden
Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg – praxisorientiert und direkt anwendbar.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Neukundengewinnung
Lernen Sie strategische Akquise-Methoden für nachhaltige Neukundengewinnung und erweitern Sie Ihren Kundenstamm systematisch und messbar.
1.550,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Terminierung in der Kaltakquise
Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Customer Relationship Management (CRM)
CRM bedeutet mehr als Software: Sie lernen systematisches Kundenmanagement für nachhaltige Kundenbindung und professionelle Bestandskundenpflege im Vertrieb.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Optimale Messeakquise
Lernen Sie Messeakquise systematisch zu planen und qualifizierte Kontakte gezielt zu gewinnen. Sie entwickeln Strategien für erfolgreiche Messegespräche.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Verkaufspsychologie
Lernen Sie, wie psychologische Prinzipien Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie setzen erprobte Verkaufstechniken direkt in Ihren Gesprächen ein.
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräche professionell führen: Sie lernen die 4 Phasen der Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung. Für Vertrieb und Außendienst.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Preisverhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen wirksame Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kunden und Lieferanten.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vertrieb Aufbau
Entwickeln Sie die Synergie zwischen Innendienst und Außendienst. Sie lernen moderne Vertriebsstrukturen aufzubauen und digitale Prozesse zu nutzen.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektive Terminvereinbarung am Telefon
Termine am Telefon vereinbaren erfordert strukturiertes Vorgehen. Sie lernen professionelle Gesprächsführung, Einwandbehandlung und rechtssichere B2B-Akquise. (153 Zeichen)
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Professioneller Außendienst
Professionelles Training für Außendienst und erfolgreiche Kundenbetreuung: Von Zeitmanagement über Routenplanung bis zu Abschlusstechniken im Verkauf.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vertrieb Grundlagen
Ihre Verkaufsgespräche laufen noch nicht rund? Sie lernen professionelle Vertriebsstrategien für erfolgreiche Kundengespräche und nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektive Verhandlungstechniken
Verhandlungen kosten Zeit und Nerven? Sie lernen effektive Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen im Vertrieb und Außendienst.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Professioneller Telesales
Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg am Telefon durch professionelle Telesales-Techniken: Systematische Kundengewinnung, überzeugende Gesprächsführung und messbare Abschlussquoten.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vertriebsführung
Ihre Vertriebsziele erreichen Sie nicht zufällig. Sie lernen systematische Führungsmethoden für nachhaltige Vertriebserfolge und motivierte Teams.
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektives Key Account Management
Ihre Schlüsselkunden strategisch betreuen? Sie entwickeln Key Account Pläne, analysieren Kundenpotenziale und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Unsere Referenzen

Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
Walser Privatbank Walser Privatbank
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
bonprix bonprix
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
MAN MAN
Outotec Outotec
BMW Bank BMW Bank
COMMERZBANK COMMERZBANK
Carglass Carglass
VORWERK VORWERK
Westfalen Westfalen
SAP SAP
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
Continental Continental
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
SANOFI SANOFI
Koelnmesse Koelnmesse
TUI Cruises TUI Cruises
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
intel intel
SONY SONY
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
REEMTSMA REEMTSMA
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
TÜV Süd TÜV Süd
ING-DIBA ING-DIBA
Haufe Lexware Haufe Lexware
ABB ABB
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
VARTA VARTA
AOK Plus AOK Plus
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
MEILLER MEILLER
DEKRA DEKRA
ebmpapst ebmpapst
PUMA SE PUMA SE
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
Allianz SE Allianz SE
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
Deutsche Messe Deutsche Messe
SportScheck SportScheck
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
acxiom acxiom
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
Santander Santander
MEIKO MEIKO
H&M H&M
AOK Bayern AOK Bayern
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
WAGNER WAGNER
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
AIRBUS AIRBUS
DencoHappel DencoHappel
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
ABUS ABUS
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
BioNTech BioNTech
unicef unicef
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
DYWIDAG DYWIDAG
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
TÜV Nord TÜV Nord
Kontaktdaten Aktiv
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
[email protected]

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.