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Abschlüsse suchen und finden – Präsenzseminar

Abschlüsse suchen und finden

Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg - praxisorientiert und direkt anwendbar.

4.9 (8) 2 Tage 1450 €

SIAI hilft Ihnen, das passende Seminar sicher zu finden

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Das Seminar

Abschlüsse suchen und finden Präsenz-Seminar

90 Prozent der Kunden kaufen nicht, weil sie am fehlenden Abschluss statt gefragt werden. Diese Statistik zeigt die zentrale Herausforderung im Vertrieb: Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt oder Preis. In unserem Verkaufsabschluss-Seminar lernen Sie systematische Techniken, um Kaufsignale zu erkennen, Einwände souverän zu behandeln und Verkaufsgespräche gezielt zum Abschluss zu führen. Sie trainieren praxisnah verschiedene Closing-Methoden, entwickeln Ihre rhetorischen Fähigkeiten und bauen die Angst vor Ablehnung ab. Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Außendienstler und alle, die ihre Abschlusssicherheit steigern wollen.

Erfolgreiche Abschlusstechniken systematisch anwenden

Sie erlernen bewährte Abschlussmethoden wie den Alternative-Close, Trial-Close und Assumptive Close. Jede Technik wird theoretisch vermittelt und in realistischen Rollenspielen geübt. Sie erfahren, wann welche Methode am wirkungsvollsten ist und wie Sie flexibel auf unterschiedliche Kundensituationen reagieren. Durch gezieltes Feedback entwickeln Sie ein Gespür für den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss. Die praktischen Übungen bereiten Sie auf echte Verkaufssituationen vor und geben Ihnen die Sicherheit, die Sie im Kundengespräch benötigen. Sie verlassen das Seminar mit einem Werkzeugkasten erprobter Techniken.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie entwickeln spürbar mehr Sicherheit beim Verkaufsabschluss und überwinden die Angst vor Ablehnung. Ihre Abschlussquote steigt durch systematische Techniken und geschärftes Gespür für Kaufsignale. Sie reagieren flexibel auf Einwände und führen Gespräche souverän zum Erfolg. Die erlernten Methoden setzen Sie direkt im Arbeitsalltag ein und erzielen messbare Ergebnisse.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Verkaufstraining sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Erfahrung im Kundenkontakt ist hilfreich, aber nicht zwingend notwendig. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlusstechniken professionalisieren möchten. Falls Sie Ihre Gesprächsführung vertiefen wollen, empfehlen wir unser Seminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Kaufsignale erkennen und richtig deuten

    • Verbale und nonverbale Kaufsignale im Gespräch identifizieren
    • Körpersprache des Kunden professionell interpretieren
    • Fragetechniken zur Kaufbereitschaft gezielt einsetzen
    • Timing für den Abschluss präzise bestimmen
    • Zwischenerfolge systematisch nutzen
  2. Abschlusstechniken und Methoden

    • Alternative-Close: Dem Kunden positive Optionen anbieten
    • Trial-Close: Kaufbereitschaft testen ohne Druck
    • Assumptive Close: Den Kauf als gegeben annehmen
    • Urgency-Close: Zeitliche Verknappung professionell nutzen
    • Summary-Close: Vorteile zusammenfassen und abschließen
  3. Einwände behandeln und Ablehnung begegnen

    • Häufige Einwände beim Abschluss souverän entkräften
    • Die Angst vor Ablehnung systematisch überwinden
    • Selbstmotivation nach negativen Gesprächen aufbauen
    • Rhetorik im kritischen Verkaufsmoment einsetzen
    • Mit Nein professionell umgehen und Chancen bewahren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Außendienstler, Kundenberater und Telesales-Mitarbeiter:innen, die ihre Abschlusssicherheit steigern möchten.
  • Auch Selbständige, Gründer und Quereinsteiger im Vertrieb nehmen sofort anwendbare Vertriebswerkzeuge für ihren Arbeitsalltag mit.
  • Führungskräfte im Vertrieb können das Training nutzen, um ihre Teams besser zu coachen.
  • Alle Teilnehmer:innen vereint das Ziel, Verkaufsgespräche souveräner und erfolgreicher abzuschließen.
  • Wenn Sie zusätzlich Ihre Einwandbehandlung vertiefen möchten, empfehlen wir unser Seminar Vorwände und Einwände richtig nutzen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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KS
Trainer:in

Klaus Schick

Klaus Schick ist Vertriebsexperte mit langjähriger Erfahrung im Außendienst und in der Telefonakquise. Er unterstützt …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.5
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
5.0
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Verkäufer verpassen den optimalen Zeitpunkt zum Abschluss, weil sie zu lange warten oder zu früh drängen. Der Schlüssel liegt im aktiven Zuhören und Beobachten. Achten Sie auf konkrete Signale: Lehnt sich der Kunde nach vorne? Stellt er detaillierte Fragen zu Lieferung oder Konditionen? Nickt er zustimmend? Das sind klare Kaufsignale. Ein bewährter Test-Close ist die Frage: "Passt Ihnen der Liefertermin nächste Woche Dienstag?" Diese unverbindliche Frage zeigt die Kaufbereitschaft, ohne Druck aufzubauen. Wenn Sie Ihre Verkaufstechniken weiter professionalisieren möchten, empfehlen wir unser Seminar Verkaufspsychologie.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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