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Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse basieren auf professioneller Vorbereitung statt Intuition. Sie lernen klassische Abschlusstechniken wie Alternative-Close, Trial-Close und Assumptive Close situationsgerecht anzuwenden. Kaufsignale erkennen Sie in Körpersprache, Stimmlage und Fragetechnik für optimales Timing. Die zentrale Herausforderung: 90 Prozent aller Kunden kaufen nicht, weil sie nicht zum richtigen Zeitpunkt gefragt werden. Rhetorik entwickeln Sie gezielt für Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation.

Abschlusssicherheit durch virtuelles Training

Verkaufsabschlüsse trainieren Sie anhand realer Gesprächssituationen mit direktem Feedback. Ablehnung verliert durch Reframing ihren Schrecken – Sie entwickeln mentale Stärke für wiederholte Abschlussversuche. Transfer erfolgt durch konkrete Formulierungen und Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Kundentypen. Verkaufspsychologie hilft Ihnen, Entscheidungsprozesse zu verstehen und Abschlusshemmnisse zu reduzieren. Rollenspiele mit Video-Feedback schärfen Ihre Wahrnehmung für Kaufsignale.

  • Seminarinhalte

    Abschlusstechniken virtuell systematisch anwenden

    > Alternative-Close: Kunde zwischen Optionen in Video-Calls wählen
    > Trial-Close: Testfragen zur Kaufbereitschaft digital stellen
    > Assumptive Close: Kaufentscheidung virtuell als gegeben annehmen
    > Summary-Close: Nutzen in Online-Präsentationen zusammenfassen
    > Urgency-Close: Zeitliche Verknappung authentisch digital

     

    Kaufsignale in virtuellen Gesprächen nutzen

    > Verbale Kaufsignale: Fragen zu Lieferung, Zahlung digital
    > Non-verbale Signale: Körpersprache vor Kamera interpretieren
    > Optimalen Abschluss-Zeitpunkt in Video-Calls identifizieren
    > Bedarfsermittlung für passgenaue Remote-Abschluss-Strategie
    > Einwände als Kaufsignale in Online-Gesprächen nutzen

     

    Umgang mit Ablehnung im Remote-Vertrieb

    > Ablehnung als Lernchance statt persönliches Scheitern
    > Mentale Stärke durch Reframing-Techniken digital entwickeln
    > Wiederholte Abschlussversuche in Video-Calls souverän
    > Selbstmotivation nach Absagen remote systematisch aufbauen
    > Resilienz im Online-Vertrieb langfristig stärken

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln Abschlusssicherheit durch systematische Techniken statt Intuition und überwinden Angst vor Ablehnung nachhaltig. Kaufsignale erkennen Sie zuverlässig in Körpersprache und Gesprächsführung für optimales Timing. Ihre Abschlussquote steigern Sie messbar durch professionelle Rhetorik.

  • Vorkenntnisse

    Grundlegende Vertriebserfahrung im Kundenkontakt ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Quereinsteiger profitieren von der systematischen Methodenvermittlung ohne Vorkenntnisse. Als Ergänzung zu Ihren Abschlusstechniken empfehlen wir unser Verkaufspsychologie-Online-Seminar für tiefergehendes Verständnis von Kaufentscheidungen im digitalen Raum.

Zielgruppe

Das Online-Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Remote-Sales-Teams, die ihre Abschlussquote in Video-Calls systematisch steigern möchten. Telesales-Mitarbeiter, digitale Kundenberater und Online-Account-Manager profitieren von den virtuellen Closing-Techniken für Zoom, Teams und Webex. Home-Office-Vertriebsmitarbeiter, die Verkaufsgespräche digital führen, erhalten praxiserprobte Werkzeuge für souveräne Remote-Abschlüsse. Für fortgeschrittene digitale Verkaufstechniken eignet sich unser Neukundengewinnung-Online-Seminar als weiterführende Qualifikation.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Verkaufsabschluss-Training mit unserem Einwandbehandlung-Online-Seminar für ganzheitliche Verkaufskompetenz über den Abschluss hinaus. Bringen Sie konkrete Video-Call-Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag mit und entwickeln Sie während des Seminars individuelle digitale Abschluss-Formulierungen. Nutzen Sie die erlernten Techniken innerhalb der ersten Woche und dokumentieren Sie Ihre Erfolgsquote zur Erfolgsmessung. Etablieren Sie wöchentliche virtuelle Rollenspiele im Vertriebsteam zur kontinuierlichen Verfeinerung Ihrer Remote-Abschlusstechniken.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-002

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eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-002

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-002

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche Tools helfen beim Verkaufsabschluss?

Für Verkaufsabschlüsse benötigen Sie Video-Konferenz-Tools wie Zoom oder Teams mit Screen-Sharing. CRM-Systeme wie Salesforce dokumentieren Kaufsignale und automatisieren Follow-ups. Präsentations-Software wie PowerPoint visualisiert Nutzenargumentation professionell. E-Signatur-Tools wie DocuSign ermöglichen direkten Vertragsabschluss. Die Tool-Kombination optimiert jeden Schritt vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Wie funktioniert der Verkaufsabschluss am Telefon?

Telefon-Verkaufsabschlüsse basieren auf fünf Techniken: Erstens Stimme modulieren mit Tonlage, Tempo und Pausen für Vertrauensaufbau. Zweitens aktives Zuhören mit verbalen Bestätigungen zur Bedarfsvertiefung. Drittens Trial-Close einsetzen durch Testfragen zur Kaufbereitschafts-Prüfung. Viertens Einwände souverän behandeln mit Anerkennung. Fünftens direkten Abschluss herbeiführen durch klare Formulierungen.

Welche Herausforderungen gibt es beim Verkaufsabschluss?

Verkaufsabschlüsse bringen fünf Herausforderungen: Erstens Beziehungsaufbau durch regelmäßige Kontakte und authentische Kommunikation. Zweitens Kundenaufmerksamkeit durch strukturierte Agenda und interaktive Elemente. Drittens Timing-Optimierung durch Kaufsignal-Schulung. Viertens Körpersprache-Interpretation durch systematisches Training. Fünftens Einwandbehandlung durch präzise Argumentation. Systematisches Training reduziert Verkaufshürden nachhaltig.

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